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能夠完滿回答客戶提問,方能做好常州銷售
人氣:-   發(fā)表時間:2018-09-13

  在實際的銷售過程中,很多銷售人員擔(dān)心客戶對隧道防火涂料提出質(zhì)疑,他們認為如果客戶提問題太多就不能完成這次銷售;或許正是基于此類因素,最終導(dǎo)致業(yè)務(wù)不能成交;如何改善這種局面呢?

  正確做法是,加強對隧道防火涂料產(chǎn)品知識的掌握,多與客戶溝通,了解客戶真正的需要以及他們的擔(dān)心,并找到解決的辦法,這樣才能克服畏懼心理,才能真正讓客戶了解你的業(yè)務(wù),客戶才可能從你這里購買產(chǎn)品或服務(wù)。

  常州市地處長江三角洲中心地帶,與蘇州、無錫構(gòu)成蘇錫常都市圈。轄5個市轄區(qū),代管1個縣級市,常住人口469.6萬人。

  常州山區(qū)丘陵資源豐富,物產(chǎn)繁茂。山地構(gòu)成的巖石,主要是石英砂巖、頁巖、礫巖,其次為大理巖、花崗巖、玄武巖等,都是良好的建筑材料。

  2013年,常州全年完成工業(yè)總產(chǎn)值4230.9億元,同比增長14.6%,實現(xiàn)利稅373.6億元、利潤232.5億元,增長19.5%、17.7%。常州規(guī)模以上工業(yè)企業(yè)3887家,全年規(guī)模以上工業(yè)總產(chǎn)值首次突破萬億元大關(guān),達到10067.9億元,比上年增長11.5%。

  一般來說,隧道防火涂料具有涂層輕、粘結(jié)牢、強度高、耐老化和防水性能優(yōu)越等特點。隧道空間具有一定的特殊性,因此在隧道中使用的防火涂料不能含有石棉以及其它有害物質(zhì),在隧道防火涂料的生產(chǎn)、施工中以及施工后,涂料涂層不能發(fā)出刺激性氣味;在火災(zāi)發(fā)生時,不能釋放有毒氣體,產(chǎn)煙毒性達到AQ-1級,符合國家的相關(guān)環(huán)保要求。

  產(chǎn)品由隧道防火涂料工廠配制好以后,需要按照單組份包裝;在施工現(xiàn)場進行混和攪拌施工時,應(yīng)該操作簡便,直接噴涂和抹涂施工即可,干燥固化快。

  企業(yè)發(fā)展需要創(chuàng)造效益,更要提升環(huán)境保護意識。以往發(fā)展重效益,忽略了環(huán)保,給我們的環(huán)境造成很大傷害;現(xiàn)在我們必須重視環(huán)境,沒有良好的環(huán)境,只重視經(jīng)濟效益,就失去了發(fā)展的意義。

  我們必須看到,綠色轉(zhuǎn)型已成為我國工業(yè)發(fā)展的重要任務(wù),隧道防火涂料行業(yè)也是如此。十九大的召開為我們指明了發(fā)展方向,蟠龍建材公司深深意識到這一問題的嚴重性,綠色轉(zhuǎn)型已是刻不容緩。

  為了適應(yīng)發(fā)展的需要,公司多措并舉,嚴格依照相關(guān)部門規(guī)定操作,向環(huán)保領(lǐng)域大步邁進,確保在實現(xiàn)經(jīng)濟效益的同時,時刻牢記綠色發(fā)展的方向,為子孫后代創(chuàng)造福祉。

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