凡是做隧道防火涂料業(yè)務的沒有不想提升自己銷售業(yè)績的;但是要真正把業(yè)務搞好可不是想想而已,這需要下很大的苦工,做很多的工作,例如產(chǎn)品知識,自家產(chǎn)品的特點,與同行的優(yōu)缺點分析對比等等。
此外,銷售人員還要準備好基本話術,尤其是面對客戶搪塞時你的應對之法,這一點很重要。例如,客戶老是說自己時間太緊張,沒時間聽你關于隧道防火涂料的介紹等等。
此時如果你提前準備好了應對之策,是不是會給客戶留下不一樣的印象?!這一點很重要,這關系到是否能夠再與該客戶聯(lián)系,以及何時方便再次與他聯(lián)系。當然,除了準備一些話術,我們還要了解羅山縣的實際情況,這樣才能發(fā)現(xiàn)在當?shù)劁N售產(chǎn)品的潛力。
羅山縣處在中原經(jīng)濟區(qū)建設最前沿,全縣公路通車總里程2514公里,形成了省道、國道、高速公路、鐵路縱橫交錯的路網(wǎng)體系。
礦產(chǎn)資源潛力巨大。截至2012年,全縣已發(fā)現(xiàn)各類礦藏24種,主要礦產(chǎn)有膨潤土、花崗巖、鉬、瓷土;非金屬有珍珠巖、沸石、螢石、大理石、鉀長石、石棉、煤等;其中珍珠巖、膨潤土、螢石等地質條件好,儲量大,品位高,有可觀的儲量。
2013年,全年實現(xiàn)生產(chǎn)總值135.4億元,增長9.3%。產(chǎn)業(yè)集聚區(qū)已入駐企業(yè)65家,累計投資130億元。石材專業(yè)園區(qū)建設加速推進,縣石材行業(yè)協(xié)會正式成立,簽訂投資合同企業(yè)12家,已落地開工企業(yè)9家?;A設施累計完成投資1.8億元,兩條10千伏供電線路工程已開工建設。
最近幾年,公路、鐵路交通獲得了大發(fā)展,隧道工程也增加了很多,隧道防火涂料施工也相應增多;在進行防火涂料施工時,需要注意以下事項:攪拌時漿料太干,可適當增大水灰比,以適宜施工為準。
在攪拌、噴涂以及涂抹過程中,散落、反彈的防火涂料的漿料應該及時收回利用;被污染的和超過兩個小時的涂料不能再用;涂料包裝袋打開后應立即使用,受潮結塊的涂料不得使用,否則會影響防火效果;施工工藝可根據(jù)涂層的設計厚度和施工條件,進行適當調整,切不可照搬照抄。
隨著蟠龍建材公司的逐步壯大,公司的生產(chǎn)設備更加完備,更購置了大量先進的檢測儀器,形成了嚴密的生產(chǎn)制度,生產(chǎn)過程中嚴格執(zhí)行產(chǎn)品制造要求,并嚴格執(zhí)行公司制定的質量管理體系,使產(chǎn)品質量具有了保障。
經(jīng)過多年發(fā)展,公司的技術力量日漸雄厚,目前公司已經(jīng)發(fā)展到多個品種或系列,可滿足不同用戶的多種需求。幾年來,公司產(chǎn)品不但行銷國內數(shù)十個省市、自治區(qū),還遠銷東南亞、中東、非洲等國。
暢想未來,蟠龍建材公司愿與新老朋友再創(chuàng)佳績,共享未來。