開(kāi)展業(yè)務(wù),必須與客戶進(jìn)行溝通,效果如何一時(shí)難以平定,只要能夠成交,就少不了有效溝通;沒(méi)有有效溝通,想與客戶簽單隧道防火涂料業(yè)務(wù)的訂單是不可能的。
對(duì)于銷(xiāo)售人員來(lái)說(shuō),能否進(jìn)行有效溝通是業(yè)務(wù)成敗的關(guān)鍵;研究發(fā)現(xiàn),越是優(yōu)秀的銷(xiāo)售人員,越是善于進(jìn)行有效溝通;至于那些隧道防火涂料業(yè)績(jī)不佳的人,肯定是在有效溝通方面做得不到位;可能他們與客戶溝通的次數(shù)和時(shí)間不少,但是缺少有效溝通,這種差距拉開(kāi)了他們與優(yōu)秀業(yè)務(wù)員的距離。
臨潁縣位于河南省中部,歸漯河市管轄,境內(nèi)有受禪臺(tái)、小商橋、楊再興墓、陳星聚紀(jì)念館等景點(diǎn)。
2013年臨潁縣新簽約億元以上工業(yè)項(xiàng)目30個(gè),計(jì)劃總投資86億元,簽約數(shù)量、投資總額均創(chuàng)歷年最高。建設(shè)環(huán)境持續(xù)優(yōu)化,2013年新投產(chǎn)工業(yè)項(xiàng)目16個(gè),可新增產(chǎn)能40億元;新開(kāi)工億元以上工業(yè)項(xiàng)目19個(gè),總投資74億元;在建工業(yè)項(xiàng)目21個(gè),實(shí)現(xiàn)投資49億元。臨潁縣規(guī)模以上工業(yè)企業(yè)達(dá)到120家,實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)90.5億元,同比2012年增長(zhǎng)17%;工業(yè)的發(fā)展將帶動(dòng)當(dāng)?shù)貙?duì)隧道防火涂料的需求,蟠龍建材應(yīng)該抓住這樣的機(jī)會(huì),擴(kuò)大在臨潁縣的影響力,這樣才能更好的在此地開(kāi)展業(yè)務(wù)。
從國(guó)內(nèi)外各類防火涂料的相關(guān)資料和專利來(lái)看,用于保護(hù)不燃性建筑結(jié)構(gòu)的涂料包括有機(jī)膨脹型厚漿涂料和輕體無(wú)機(jī)防火涂料兩類。在火災(zāi)溫度下,有機(jī)膨脹涂料的碳質(zhì)泡沫層,易逐漸消失而降低防火隔熱作用,即使是最好的涂料,涂層增至 4 mm 時(shí),耐火極限也只有一小時(shí)。
對(duì)比發(fā)現(xiàn)無(wú)機(jī)防火涂料由于密度輕,熱導(dǎo)率小,耐火性能好,隨涂層厚度不同,可滿足一至兩小時(shí),甚至更長(zhǎng)時(shí)間的耐火要求。不過(guò),純無(wú)機(jī)物構(gòu)成的防火涂料容易發(fā)生硬而脆以及龜裂脫落等不利情況。因此,針對(duì)隧道防火涂料的研究,一般應(yīng)采用非膨脹型、無(wú)污染的水性有機(jī)-無(wú)機(jī)復(fù)合涂料的研究技術(shù)路線。
現(xiàn)在的隧道防火涂料市場(chǎng)企業(yè)眾多,產(chǎn)品豐富,蟠龍建材公司要想在這樣的環(huán)境中增加產(chǎn)品銷(xiāo)量,提升市場(chǎng)占有率,不重視產(chǎn)品質(zhì)量是不行的。
質(zhì)量管理已經(jīng)成為企業(yè)生產(chǎn)管理中的非常重要的一環(huán),可以說(shuō)質(zhì)量管理是企業(yè)生存和發(fā)展的關(guān)鍵環(huán)節(jié),只有有效提升產(chǎn)品質(zhì)量,才能提升企業(yè)戰(zhàn)勝同行對(duì)手的幾率。
為了提高市場(chǎng)占有率,蟠龍建材公司上下一心,在提升質(zhì)量管理水平方面投入了很大精力,使得產(chǎn)品品質(zhì)得到了大幅度提升,令產(chǎn)品在市場(chǎng)上聲譽(yù)和口碑越來(lái)越好,進(jìn)而獲得了大批產(chǎn)品擁躉。