做隧道防火涂料業(yè)務(wù)需要對(duì)產(chǎn)品價(jià)格牢記于心，在與客戶溝通時(shí)，更要掌握?qǐng)?bào)價(jià)技巧，否則不但你會(huì)陷入被動(dòng)，還可能因?yàn)閳?bào)價(jià)不當(dāng)，造成訂單流失，這就非?？上Я?。
銷售人員在客戶溝通時(shí)，客戶經(jīng)常會(huì)打問(wèn)隧道防火涂料價(jià)格；此時(shí)，如果你沒(méi)有好的報(bào)價(jià)策略，可能會(huì)令溝通陷入尷尬境地，甚至?xí)畋緛?lái)可以成交的業(yè)務(wù)從你嘴邊溜走。
因此，在拜訪客戶之前一定要準(zhǔn)備好相應(yīng)的溝通方案，對(duì)該客戶、該地區(qū)客戶的溝通習(xí)慣等進(jìn)行了解，這就需要我們做好范縣的市場(chǎng)調(diào)研，優(yōu)秀的銷售人員一定對(duì)范縣市場(chǎng)調(diào)研工作非常重要，因?yàn)檫@關(guān)鍵到我們能否把范縣業(yè)務(wù)做好。
范縣位于河南省東北部，資源豐富；截至目前，范縣已經(jīng)探明石油儲(chǔ)量2億噸，天然氣儲(chǔ)量88億立方米，境內(nèi)煤炭資源面積82平方公里，儲(chǔ)量7.46億噸。豐富的資源儲(chǔ)備為當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)發(fā)展打下了很好的基礎(chǔ)，這對(duì)隧道防火涂料企業(yè)在當(dāng)?shù)亻_展業(yè)務(wù)提供了很大潛力。
2007年范縣其中一、二、三產(chǎn)業(yè)分別增長(zhǎng)6.2%、29.4%、15.5%；財(cái)政收入完成14339萬(wàn)元，比2006年增長(zhǎng)27%。范縣新上投資百萬(wàn)元以上的工業(yè)項(xiàng)目80個(gè)，其中千萬(wàn)元以上的23個(gè)，全年完成總投資9億元。范縣新增限額以上工業(yè)企業(yè)24家，達(dá)到76家，完成增加值19.03億元、實(shí)現(xiàn)利稅11.46億元，分別比2006年增長(zhǎng)41.4%、164%。企業(yè)在該地區(qū)開展隧道防火涂料業(yè)務(wù)，需要充分了解當(dāng)?shù)貙?shí)際情況，這樣才能發(fā)現(xiàn)更多商機(jī)。
簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，隧道防火涂料是在飾面型防火涂料基礎(chǔ)上結(jié)合自身要求發(fā)展起來(lái)的，作為一種特殊的涂料，除了具有普通涂料的裝飾作用以及對(duì)電纜基材提供物理保護(hù)外，還需要具有阻燃耐火的特殊功能，這就要求這種涂料在一定溫度下能夠發(fā)泡形成防火隔熱層。
因此對(duì)其基料有一個(gè)特殊要求，要求基料能與整個(gè)涂料體系協(xié)和，使涂料既有良好的機(jī)械理化機(jī)能，又能在受火時(shí)形成較好的泡沫隔熱層，為了達(dá)到一定的阻燃耐火時(shí)間，要求隧道防火涂料的發(fā)泡層具備在高溫下也不脫落的能力。另外電纜橡膠類材料是高彈性體，并且電纜需要常常檢驗(yàn)移動(dòng)，這就要求涂層應(yīng)具有足夠的耐伸縮變化的機(jī)能，還要求防火涂料對(duì)橡膠電纜類材料無(wú)侵蝕機(jī)能、附著力好、室溫固化性好、涂膜裝飾性好。
進(jìn)入新世紀(jì)以來(lái)，人們生活水平有了很大提升，很多客戶的消費(fèi)意識(shí)有了明顯提高，使得人們對(duì)隧道防火涂料的產(chǎn)品質(zhì)量要求提升了很多。面對(duì)這樣的市場(chǎng)環(huán)境，企業(yè)應(yīng)該如何應(yīng)對(duì)？
沒(méi)有好的方法，最好的方法就是努力提升產(chǎn)品質(zhì)量，提升企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力，這樣才能滿足客戶更高需求。
在提升產(chǎn)品質(zhì)量、迎合客戶需求的同時(shí)，我們還要盡量降低生產(chǎn)成本，只有這樣才能有效提升產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力，否則隧道防火涂料價(jià)格太高，是會(huì)嚇跑客戶的。我們應(yīng)該吸取其它國(guó)家某些企業(yè)為了提升產(chǎn)品質(zhì)量而造成生產(chǎn)成本大幅提升的教訓(xùn)。