與客戶溝通時(shí)，自然會(huì)涉及到室內(nèi)厚型鋼結(jié)構(gòu)防火涂料價(jià)格問(wèn)題。一般來(lái)說(shuō)，客戶都會(huì)與銷售人員就價(jià)格開(kāi)展一定的談判，最終達(dá)成雙方比較滿意的數(shù)值。
有的客戶只算隨口一說(shuō)，有的則是真的感覺(jué)價(jià)格高，希望降低售價(jià)。對(duì)于室內(nèi)厚型鋼結(jié)構(gòu)防火涂料銷售人員來(lái)說(shuō)，應(yīng)該分析具體屬于何種情況，根據(jù)具體情況采取不同的應(yīng)對(duì)策略，最好的方法就是提前準(zhǔn)備好應(yīng)對(duì)方案，當(dāng)出現(xiàn)客戶說(shuō)產(chǎn)品價(jià)格高時(shí)，根據(jù)當(dāng)?shù)氐那闆r采取有針對(duì)性的措施。
這方面的經(jīng)驗(yàn)越多，應(yīng)對(duì)這種場(chǎng)面的手法會(huì)越來(lái)越熟練，關(guān)鍵是不要怕，要沉著應(yīng)對(duì)，冷靜思考，通過(guò)溝通，達(dá)到一個(gè)雙方都滿意的價(jià)格。
鞏義市位于鄭州與洛陽(yáng)之間，鄭西高鐵、連霍高速、隴海鐵路等均在市內(nèi)設(shè)站。鞏義是“鄭州-鞏義-洛陽(yáng)工業(yè)走廊”核心城市之一，連續(xù)13屆躋身全國(guó)百?gòu)?qiáng)縣；蟠龍建材在鞏義市開(kāi)展室內(nèi)厚型鋼結(jié)構(gòu)防火涂料業(yè)務(wù)或許有著不小的潛力，但是還是要做好市場(chǎng)調(diào)研工作，不能想當(dāng)然。
鞏義市有礦產(chǎn)21種，主要礦產(chǎn)有煤、鋁土礦、耐火粘土、硫鐵礦、高嶺土、鐵礦、石英巖、白云巖等。鞏義市在發(fā)展這些礦產(chǎn)業(yè)務(wù)時(shí)，會(huì)對(duì)室內(nèi)厚型鋼結(jié)構(gòu)防火涂料產(chǎn)生多大的消費(fèi)潛能，這需要生產(chǎn)廠家認(rèn)真研究，及早制定銷售預(yù)案。
近年來(lái)隨著我國(guó)城市化進(jìn)程的推進(jìn)，很多建筑材料，比如說(shuō)鋼結(jié)構(gòu)材料，在國(guó)民建設(shè)中的使用量正在逐年提升，這使得鋼結(jié)構(gòu)防火涂料在國(guó)內(nèi)的發(fā)展空間也在逐步拓展，常見(jiàn)的有室外厚型鋼結(jié)構(gòu)防火涂料、室內(nèi)厚型鋼結(jié)構(gòu)防火涂料，等等。
資料顯示室內(nèi)厚型鋼結(jié)構(gòu)防火涂料的成分主要由粘結(jié)劑，改性劑，骨料和增強(qiáng)材料組成的。這類防火涂料穩(wěn)定性強(qiáng)，沒(méi)有任何刺激性的氣味，對(duì)鋼結(jié)構(gòu)沒(méi)有腐蝕作用，其環(huán)保性能值得人們稱道。在火災(zāi)情況下不會(huì)產(chǎn)生煙霧，同樣不會(huì)產(chǎn)生對(duì)人體有害的氣體；這類涂料多用于上鋼結(jié)構(gòu)承重構(gòu)件以及各種民用工程。
隨著人們生活水平的提升，客戶對(duì)產(chǎn)品的要求也越來(lái)越高，企業(yè)要想滿足客戶需求，不但要增強(qiáng)服務(wù)意識(shí)，更要及時(shí)掌握客戶需求動(dòng)向，然后以最快的速度，最低的成本將產(chǎn)品輸?shù)接脩羰种校@樣才能贏得更多的市場(chǎng)份額。
做企業(yè)，一方面要專注，這樣才能提升產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力；另一方面要研發(fā)更多室內(nèi)厚型鋼結(jié)構(gòu)防火涂料產(chǎn)品，這樣才能滿足更多客戶需求，才能創(chuàng)造更多利潤(rùn)；企業(yè)要在這兩者之間做好平衡，這樣才能獲得更大的發(fā)展空間。