在銷售產品過程中，不時會遇到客戶說有資金壓力無法購買的現象；此時，不管客戶的真實情況如何，室內厚型鋼結構防火涂料銷售員都不要無計可施，而應該想辦法化解這種尷尬，最好提前準備好多種應對策略，這樣對客戶，對自己都是有益的。
通過仔細分辨，如果判定客戶確實無財力支付貨款，最好的方法就是表達出對客戶的理解，在告辭之際表示出自己的禮貌，盡量給室內厚型鋼結構防火涂料客戶留下良好印象，建立良好的人際關系，為以后拜訪創(chuàng)造條件。
如果判定客戶提出異議實為討價還價，則可以采用提前準備好的應對策略，來化解這一問題，并使之轉化為對自己有利的局面。
滎陽位于鄭州西15公里，是中國閥門之鄉(xiāng)和建筑機械之鄉(xiāng)。先后被評為全國科技進步縣（市）、河南首批23個對外開放重點縣市和35個擴權縣市之一。蟠龍建材要在滎陽開展室內厚型鋼結構防火涂料業(yè)務，一是看該地區(qū)的整體發(fā)展水平，二是看具體哪些行業(yè)對室內厚型鋼結構防火涂料有需求，需求潛力如何。
滎陽境內礦藏已查明有九大品種，主要品種有：煤礦、鋁土礦、白云巖、石灰?guī)r、黃鐵礦、鐵礦、黃土礦、大理石、花剛石等，其他還有大砂、型砂和細沙等砂石料。滎陽市在發(fā)展這些礦產行業(yè)時會對室內厚型鋼結構防火涂料產生多大的需求，這需要蟠龍建材認真分析研究，從而減少盲目工作，提升經營效益。
近年來，我國的城鎮(zhèn)化建設發(fā)展迅速，上馬了很多工程項目，這些工程中經常會用到室外厚型鋼結構防火涂料等建筑材料；為了做好消防安全，工程人員在施工時經常會用到鋼結構防火涂料，采購人員應該根據施工的具體情況采購，千萬不可馬虎行事，買成其他型號的防火涂料。
一般來說，鋼結構防火涂料可以分為薄涂型和厚涂型兩大類，還可以分為室外型和室內型。薄涂型鋼結構防火涂料是通過膨脹發(fā)泡來起到防火的效果，而室外厚型鋼結構防火涂料本身不能膨脹發(fā)泡，它是通過自身的阻燃性能起到防火的作用。此外，室外防火涂料和室內防火涂料的特性不一樣，應用范圍也有差別，大家在購買鋼結構防火涂料時一定要分清楚，選錯產品，會給自己、給客戶造成很大的麻煩，甚至需要返工；因此說，在選購防火涂料時一定要認真起來，不能想當然的購買材料。
可以說，綠色發(fā)展是大勢所趨，綠色發(fā)展已經刻不容緩。蟠龍建材公司深刻意識到綠色發(fā)展的重要性，在企業(yè)發(fā)展過程中，不斷向員工灌輸環(huán)保意識；我們要創(chuàng)造效益，更要重視環(huán)境問題，在發(fā)展企業(yè)的同時，絕對要注意環(huán)境問題，污水、污物等物必須經過處理，達標之后才能運出企業(yè)。
當然，蟠龍建材公司生產的室內厚型鋼結構防火涂料更要符合綠色環(huán)保的標準，這是企業(yè)發(fā)展的方向，如果誰沿著綠色的發(fā)展道路走，誰必將別淘汰、被關停。