用戶思維不是說出來的，是憑借踏實(shí)的工作做出來的，它需要銷售人員認(rèn)真、細(xì)致，努力挖掘客戶需求，尋找用戶痛點(diǎn)，真心的為客戶解決問題，只有抱著這樣的心態(tài)，才能把工作做好，才能贏得客戶的認(rèn)可，才能使隧道防火涂料業(yè)務(wù)越做越好。
用戶思維，不是說忽悠客戶，而是真心的為客戶解決問題。這首先要發(fā)現(xiàn)客戶的需求和痛點(diǎn)，然后是如何滿足客戶需求，這需要銷售人員與產(chǎn)品研究人員多做溝通，需要研發(fā)人員設(shè)法把需求轉(zhuǎn)化為實(shí)際的產(chǎn)品，要么生產(chǎn)新產(chǎn)品，要么改善已有的隧道防火涂料產(chǎn)品，還要考慮生產(chǎn)成本的因素，考慮客戶的接受程度。
濰坊市位于山東半島的中部，是國內(nèi)最具投資潛力和發(fā)展活力的新興經(jīng)濟(jì)強(qiáng)市。這里是風(fēng)箏文化的發(fā)祥地，還是我國歷史上最大的風(fēng)箏、木版年畫的產(chǎn)地和染散地。
濰坊南高北低，南部低山丘陵區(qū)。境內(nèi)已發(fā)現(xiàn)金、銀、鐵、煤、石油、藍(lán)寶石、重晶石、沸石、膨潤土、花崗巖等礦產(chǎn)種類58種。
2014年濰坊市生產(chǎn)總值完成4850億元。其中，第一產(chǎn)業(yè)增加值390.52億元，增長5.2%；第二產(chǎn)業(yè)增加值2166.17億元，增長11.7%，其中工業(yè)增加值1952.43億元，增長12.0%；第三產(chǎn)業(yè)增加值1455.74億元，增長10.5%。
截止2005年底，我國已建成公路隧道 2889 處，共 152.7萬米；其中采用阻燃設(shè)計(jì)約占 1/10 ，要提升這些隧道的防火安全，需要使用大量的隧道防火涂料，這給防火涂料廠家很大的開發(fā)涂料業(yè)務(wù)的空間。此外根據(jù)第三屆鐵路隧道年會(huì)發(fā)布的消息，以后六年中我國將新建 三百萬米長的鐵路隧道，這必將帶動(dòng)更多防火涂料廠家加入到生產(chǎn)銷售隧道防火涂料的潮流之中。
其實(shí)，無論是隧道防火涂料，還是其他產(chǎn)品，市場(chǎng)空間永遠(yuǎn)都存在，關(guān)鍵是廠家能否抓住這樣的機(jī)會(huì)。
經(jīng)濟(jì)發(fā)展提升了人們的生活水平，同時(shí)也提高了人們對(duì)產(chǎn)品的要求；企業(yè)要發(fā)展，必須順應(yīng)市場(chǎng)需求，否則必將被市場(chǎng)淘汰。為了順應(yīng)時(shí)代潮流，蟠龍建材公司加大了隧道防火涂料等產(chǎn)品的研發(fā)力度，努力提升產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)水準(zhǔn)，使產(chǎn)品的競(jìng)爭實(shí)力有了明顯提升，因此贏得更多客戶的認(rèn)可。
為了企業(yè)發(fā)展，蟠龍建材公司在堅(jiān)持自身優(yōu)勢(shì)基礎(chǔ)上，加大了市場(chǎng)研究力度，與更多客戶交流溝通，了解客戶在產(chǎn)品使用過程中遇到的問題，努力解決客戶難處，使客戶使用產(chǎn)品更放心，更順心，讓產(chǎn)品為客戶帶來更大價(jià)值。