買東西都會(huì)挑一挑，選一選；不挑剔的不是你的客戶；從事隧道防火涂料銷售，就要接受客戶挑一挑的購(gòu)貨方式；你讓客戶挑選，接受不了客戶的挑剔，誰(shuí)會(huì)從你這里購(gòu)買產(chǎn)品，誰(shuí)會(huì)與你產(chǎn)生業(yè)務(wù)合作。
想把隧道防火涂料銷售工作搞好，就要對(duì)客戶挑剔有正確的認(rèn)識(shí)，也要理解客戶挑剔的心里；挑剔的才是買家，不挑剔的客戶，不是好客戶，甚至就不是你的客戶；客戶不挑剔，等于在說(shuō)我對(duì)你產(chǎn)品不感冒。
六盤水是國(guó)家西電東送的主要城市，西南乃至華南地區(qū)重要的能源原材料工業(yè)基地，煤炭、電力、冶金、建材、核桃乳、洋芋片、富硒茶、山城啤酒、礦泉水、生物制藥構(gòu)成了市內(nèi)的重要經(jīng)濟(jì)發(fā)展。
截至2013年，該市地區(qū)生產(chǎn)總值完成882.11億元，增速15.9%，財(cái)政總收入完成174.35億元，增長(zhǎng)8.6%；全社會(huì)固定資產(chǎn)投資完成1632億元，增長(zhǎng)50%；招商引資實(shí)際到位資金1100億元，同比增長(zhǎng)69.21%。
農(nóng)業(yè)生產(chǎn)穩(wěn)定增長(zhǎng)，工業(yè)生產(chǎn)緩中趨穩(wěn)，旅游開啟發(fā)展新征程。糧食總產(chǎn)量達(dá)到80.33萬(wàn)噸，完成500萬(wàn)元以上工業(yè)增加值433億元，接待游客433.53萬(wàn)人次，實(shí)現(xiàn)旅游收入36.85億元，同比增長(zhǎng)45%和39.2%。
截止2005年底，我國(guó)已建成公路隧道 2889 處，共 152.7萬(wàn)米；其中采用阻燃設(shè)計(jì)約占 1/10 ，要提升這些隧道的防火安全，需要使用大量的隧道防火涂料，這給防火涂料廠家很大的開發(fā)涂料業(yè)務(wù)的空間。此外根據(jù)第三屆鐵路隧道年會(huì)發(fā)布的消息，以后六年中我國(guó)將新建 三百萬(wàn)米長(zhǎng)的鐵路隧道，這必將帶動(dòng)更多防火涂料廠家加入到生產(chǎn)銷售隧道防火涂料的潮流之中。
其實(shí)，無(wú)論是隧道防火涂料，還是其他產(chǎn)品，市場(chǎng)空間永遠(yuǎn)都存在，關(guān)鍵是廠家能否抓住這樣的機(jī)會(huì)。
服務(wù)是延伸產(chǎn)品價(jià)值的最好體現(xiàn)，用服務(wù)提升隧道防火涂料等產(chǎn)品的價(jià)值，這才是企業(yè)今后應(yīng)該重點(diǎn)關(guān)注的；一方面可以及時(shí)解決用戶在產(chǎn)品使用過(guò)程中遇到的各類問(wèn)題，同時(shí)還能及時(shí)發(fā)現(xiàn)客戶的最新需求，進(jìn)而為企業(yè)的發(fā)展和產(chǎn)品升級(jí)找到方向。這是企業(yè)發(fā)展的需要，同時(shí)也是新時(shí)代對(duì)企業(yè)的更高要求。
為客戶提供更加精準(zhǔn)、更加個(gè)性化的服務(wù)，這是時(shí)代發(fā)展的必然，更是企業(yè)實(shí)力的展現(xiàn)。想要更好的服務(wù)客戶，就要提供更加具有針對(duì)性的個(gè)性化需求，提高滿足客戶需求的門檻。