陌生拜訪(fǎng)的成敗關(guān)系到你的潛在客戶(hù)的總量，然后會(huì)對(duì)你的隧道防火涂料銷(xiāo)售產(chǎn)生很大的影響，不重視陌生拜訪(fǎng)，必然會(huì)使你的銷(xiāo)售額受到很大的影響。
在首次接觸的初期，銷(xiāo)售人員的首要任務(wù)就是讓客戶(hù)迅速對(duì)自己有一個(gè)大致的了解，迅速消除彼此的陌生感，拉近雙方的距離；銷(xiāo)售人員最好對(duì)這種情況提前進(jìn)行模擬練習(xí)，將可能出現(xiàn)的情況進(jìn)行預(yù)演，找到合理的解決方法。
腦海中要清楚與顧客電話(huà)溝通時(shí)情形，對(duì)隧道防火涂料顧客性格作出初步分析，選好溝通切入點(diǎn)，計(jì)劃推銷(xiāo)產(chǎn)品的規(guī)格型號(hào)、性能特點(diǎn)以及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)劣等牢記于心，這樣給客戶(hù)留下深刻印象。
常德處于中國(guó)中西結(jié)合部，歷來(lái)就是繁華的商品集散地，全國(guó)十大工業(yè)品批發(fā)市場(chǎng)之一的橋南大市場(chǎng)和一批專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)蓬勃發(fā)展；每年有100萬(wàn)噸物資通過(guò)水運(yùn)、50萬(wàn)噸物資通過(guò)公路、400萬(wàn)噸物資通過(guò)鐵路進(jìn)出。
2013年，常德市社會(huì)消費(fèi)品零售總額726.8億元，增長(zhǎng)13.8%。2013年常德市實(shí)際引進(jìn)內(nèi)外資總額478.4億元，增長(zhǎng)32.1%。2013年，常德市保險(xiǎn)機(jī)構(gòu)總數(shù)增加到38家，其中財(cái)險(xiǎn)公司17家，壽險(xiǎn)公司19家，代理公司2家。
2013年，接待海內(nèi)外游客2456.2萬(wàn)人次，增長(zhǎng)21.2%。全年實(shí)現(xiàn)旅游總收入171.0億元，增長(zhǎng)26.8%。常德市星級(jí)賓館51家，旅行社54家。
隨著交通建設(shè)的發(fā)展，國(guó)內(nèi)對(duì)隧道防火涂料的需求越來(lái)越迫切，很多人員和相關(guān)部門(mén)和單位針對(duì)隧道防火涂料進(jìn)行了大量的研究探索。例如，有些國(guó)內(nèi)學(xué)者提出一種方案，就是以硅酸鹽為主要粘結(jié)劑，以氫氧化鋁、膨脹蛭石、三硅酸鎂等為填充料，四硼酸鈉為防火助劑來(lái)生產(chǎn)隧道防火涂料。
此外，針對(duì)隧道砌體不耐高溫的不足，科研人員研制出一種以無(wú)機(jī)膠凝材料為主的耐潮濕環(huán)境的水硬性隧道防火涂料，該涂料可同時(shí)應(yīng)用于鋼結(jié)構(gòu)和混凝土的防火保護(hù)；開(kāi)發(fā)了一種新型的物理膨脹阻燃劑，以可膨脹石墨為主，制取了一種無(wú)鹵、環(huán)保、并具有優(yōu)良防火性能的物理膨脹型防火涂料?？梢院貌豢鋸埖恼f(shuō)，隨著研究的不斷深入，國(guó)內(nèi)隧道防火涂料生產(chǎn)技術(shù)會(huì)越來(lái)越高、越來(lái)越好。
企業(yè)要想長(zhǎng)久發(fā)展，隧道防火涂料質(zhì)量是第一位的；簡(jiǎn)單的說(shuō)，質(zhì)量不行，其它做得再好也是浮云。
現(xiàn)如今，競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈；同行都在想方設(shè)法的吸引消費(fèi)者的注意力，其實(shí)這只是表面現(xiàn)象；企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)，歸根到底是企業(yè)實(shí)力的競(jìng)爭(zhēng)，更是對(duì)產(chǎn)品認(rèn)知的競(jìng)爭(zhēng)。
很多企業(yè)為什么不行，產(chǎn)品質(zhì)量上不去，競(jìng)爭(zhēng)力上不去，其實(shí)，仔細(xì)想來(lái)，無(wú)外乎兩方面的原因；一方面是沒(méi)有資金，無(wú)法有效提升產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力；另一方面就是企業(yè)就沒(méi)想在產(chǎn)品方面投入多大的精力，這樣的思路怎么能夠把產(chǎn)品搞好，怎么能夠贏得客戶(hù)的認(rèn)同？！