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若是阿壩州客戶認(rèn)為價(jià)格高,你可以闡述產(chǎn)品價(jià)值
人氣:-   發(fā)表時(shí)間:2019-03-12

  銷售人員在與客戶溝通過(guò)程中,肯定會(huì)涉及到隧道防火涂料價(jià)格問(wèn)題。通常情況下,客戶都會(huì)與銷售人員就價(jià)格問(wèn)題開(kāi)展一些列的拉鋸戰(zhàn),最終達(dá)成雙方比較滿意的價(jià)格。

  其實(shí)客戶說(shuō)你的價(jià)格高,有時(shí)只是他們的習(xí)慣,或者說(shuō)只是一個(gè)本能反應(yīng)。此時(shí)不管你的隧道防火涂料報(bào)價(jià)高不高,客戶都會(huì)說(shuō)高;此時(shí)關(guān)鍵是不要急于否定客戶,而應(yīng)該認(rèn)真分析客戶的心里到底是怎么考慮的,正所謂知己知彼,方能百戰(zhàn)不殆;使自己處于高處,才能占得先機(jī)。

  阿壩藏族羌族自治州,簡(jiǎn)稱阿壩州,位于四川西北部,與青海、甘肅交界處。

  該州轄2市11縣,戶籍人口92萬(wàn)。這里蘊(yùn)藏的礦產(chǎn)資源極其豐富。迄今為止,已發(fā)現(xiàn)礦種54個(gè),大型礦床12處,中型礦床10處,小型礦床36處。優(yōu)勢(shì)礦種有金、鋰、花崗石、大理石、水泥用石灰石、泥炭、礦泉水、石榴子石、泥炭、溫泉等。

  阿壩州境內(nèi)江河縱橫,全州大小河流530余條,多年平均水資源總量446億立方米,水能理論蘊(yùn)藏量1933萬(wàn)千瓦,占四川省水能蘊(yùn)藏量的14%。

  2014年全年實(shí)現(xiàn)地區(qū)生產(chǎn)總值247.79億元,按可比價(jià)計(jì)算比上年增長(zhǎng)5.6%。其中,建筑業(yè)企業(yè)實(shí)現(xiàn)總產(chǎn)值9.4億元,比上年增長(zhǎng)9.3%。房屋建筑施工面積56.58萬(wàn)平方米,增長(zhǎng)19.3%。

  簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō),隧道防火涂料是在飾面型防火涂料基礎(chǔ)上結(jié)合自身要求發(fā)展起來(lái)的,作為一種特殊的涂料,除了具有普通涂料的裝飾作用以及對(duì)電纜基材提供物理保護(hù)外,還需要具有阻燃耐火的特殊功能,這就要求這種涂料在一定溫度下能夠發(fā)泡形成防火隔熱層。

  因此對(duì)其基料有一個(gè)特殊要求,要求基料能與整個(gè)涂料體系協(xié)和,使涂料既有良好的機(jī)械理化機(jī)能,又能在受火時(shí)形成較好的泡沫隔熱層,為了達(dá)到一定的阻燃耐火時(shí)間,要求隧道防火涂料的發(fā)泡層具備在高溫下也不脫落的能力。另外電纜橡膠類材料是高彈性體,并且電纜需要常常檢驗(yàn)移動(dòng),這就要求涂層應(yīng)具有足夠的耐伸縮變化的機(jī)能,還要求防火涂料對(duì)橡膠電纜類材料無(wú)侵蝕機(jī)能、附著力好、室溫固化性好、涂膜裝飾性好。

  要想贏得更多客戶認(rèn)可,就要有超越眾多競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)勢(shì),為了實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo),蟠龍建材公司堅(jiān)持科技創(chuàng)新,廣泛吸取國(guó)內(nèi)外先進(jìn)技術(shù),努力開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品,切實(shí)提高隧道防火涂料競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力。

  贏得市場(chǎng),獲取更大效益只是企業(yè)發(fā)展的前提,蟠龍建材公司的最終目標(biāo)是引領(lǐng)行業(yè)發(fā)展,最大限度的服務(wù)好客戶,滿足各種客戶的不同需求。為此,蟠龍建材公司努力引進(jìn)國(guó)內(nèi)外高級(jí)人才,加強(qiáng)創(chuàng)新引導(dǎo),為提升產(chǎn)品品質(zhì)創(chuàng)造良好的發(fā)展環(huán)境。

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