從事室內(nèi)厚型鋼結(jié)構(gòu)防火涂料銷售的業(yè)務(wù)員，隨著其銷售經(jīng)歷的增多，遇到的客戶類型也會越來越多，客戶中有謙謙君子型的，有熱情好客型，當(dāng)然也有蠻橫無理型的，故意刁難型，還有也有客戶是非常傲慢的。對于業(yè)務(wù)員來說，要想把自己的工作做好，就要做足準(zhǔn)備工作，針對不同的客戶類型，需要采取不同的應(yīng)對措施；通過分析比較以及過后的反思，努力提升個人的業(yè)務(wù)能力。
對于傲慢型的室內(nèi)厚型鋼結(jié)構(gòu)防火涂料客戶，銷售人員要找到其弱點，或者其關(guān)心的地方，有的放矢，這樣才能贏得這類客戶的好感，這樣才有利于雙方更好的進行交流，進而推動雙方的合作。
昌黎縣位于河北省東北部，是久負(fù)盛名的花果之鄉(xiāng)、魚米之鄉(xiāng)、文化之鄉(xiāng)、旅游之鄉(xiāng)、養(yǎng)貉之鄉(xiāng)、干紅葡萄酒之鄉(xiāng)，1988年被國務(wù)院確定為首批沿海對外開放縣，2005年成為全省首批擴權(quán)縣。了解這些對室內(nèi)厚型鋼結(jié)構(gòu)防火涂料廠家在昌黎縣開展業(yè)務(wù)是有幫助的，加強對當(dāng)?shù)氐牧私獗貙⑻嵘覂?nèi)厚型鋼結(jié)構(gòu)防火涂料在當(dāng)?shù)氐匿N售額。
截至2010年，昌黎縣共發(fā)現(xiàn)各類礦產(chǎn)14種，礦產(chǎn)地33處，其中黑色金屬7處，有色金屬3處，化工非金屬8處，建材非金屬9處，礦泉水3處，地下熱水3處。包括鐵礦6處，探明鐵資源量4828.9萬噸；煤（泥煤、草煤）8處，資源量3.672萬噸；建筑用石2處，估算資源量5000萬噸；石英砂，資源量1558.21萬立方米。
這些行業(yè)在發(fā)展過程中會對室內(nèi)厚型鋼結(jié)構(gòu)防火涂料有著怎樣的需求，這同樣需要廠家增進了解，挖掘其中銷售潛力。
鋼結(jié)構(gòu)防火涂料一般可分為薄涂型和厚涂型兩種，還可分為室內(nèi)和室外兩類。兩者在性能、穩(wěn)定性、耐火極限等方面存在較大差別；前者在高溫下會膨脹發(fā)泡，并釋放出惰性氣體，對人體存在一定的害處；而室外厚型鋼結(jié)構(gòu)防火涂料化學(xué)性能穩(wěn)定，相對來說比較環(huán)保。
前者的耐火極限在2.5小時左右，室外厚型鋼結(jié)構(gòu)防火涂料的耐火極限一般在3小時以上，并且后者穩(wěn)定性較強，前者穩(wěn)定性則相對較差；前者使用周期比較短，后者使用周期較長。由于兩者在性能特點上存在較大差異，因此消費者在購買鋼結(jié)構(gòu)防火涂料時一定要謹(jǐn)慎。購買優(yōu)質(zhì)防火涂料，還是選擇正規(guī)廠家的產(chǎn)品更可靠。
為了壯大企業(yè)實力，公司通過各種渠道，吸引高素質(zhì)人才，這為企業(yè)發(fā)展奠定了很好的基礎(chǔ)；在管理方面，我們扎實推行現(xiàn)代企業(yè)管理制度，嚴(yán)格執(zhí)行國際化標(biāo)準(zhǔn)，使產(chǎn)品質(zhì)量不斷完善，并建立了完善的研發(fā)、生產(chǎn)、銷售服務(wù)系。
為了使企業(yè)在競爭中利于不敗之地，蟠龍建材公司引進國際上達(dá)到先進水平的現(xiàn)代化生產(chǎn)線，同時還配備了先進的檢測儀器，使公司的室內(nèi)厚型鋼結(jié)構(gòu)防火涂料品質(zhì)得到了很大提高。這就為提升企業(yè)品牌實力，擴大市場份額打下了良好的基礎(chǔ)。