都說銷售人員會說話，個人認(rèn)為這樣的人多半懂得贊美。人都喜歡聽恭維的話，客戶也是如此。對于室外厚型鋼結(jié)構(gòu)防火涂料銷售人員來說，與客戶溝通時，在適當(dāng)?shù)臅r候贊美客戶是非常有必要的。這樣可以令客戶感覺舒服，或者有一種滿足感，這對拉近雙方的距離是有一定作用的。
銷售人員在與客戶溝通時，贊美客戶要適度，過度的話，就顯得虛假，令客戶不爽，甚至感覺出你的虛假，這對溝通是非常不利的，甚至令本來快要成交的室外厚型鋼結(jié)構(gòu)防火涂料訂單也會雞飛蛋打。
贊美分為很多種，快要贊美新鄭的景色、風(fēng)土人情，也可以贊美客戶的企業(yè)如何的好，等等；這樣的贊美需要提前做好調(diào)研，例如新鄭的市場情況，客戶的基本情況等，這些調(diào)研工作是非常必要的，甚至?xí)Q定室外厚型鋼結(jié)構(gòu)防火涂料業(yè)務(wù)的成敗。
新鄭市位于河南省中部，交通發(fā)達，目前已形成了橫跨東西、縱貫?zāi)媳?、輻射全市、?lián)結(jié)周邊省、市的公路網(wǎng)，京廣鐵路、京珠高速公路、107國道等國家重要交通干線縱貫全境，這就為新鄭市的經(jīng)濟發(fā)展奠定了很好的基礎(chǔ)；蟠龍建材要想在該地區(qū)開展業(yè)務(wù)，應(yīng)該收集這幾年該市的經(jīng)濟發(fā)展信息、行業(yè)特點和發(fā)展趨勢等，在此基礎(chǔ)上研究該市對室外厚型鋼結(jié)構(gòu)防火涂料的需求潛力。
新鄭市礦產(chǎn)資源較為豐富，發(fā)現(xiàn)各類礦種有12種，礦產(chǎn)地37處，主要礦種有煤、粘土礦、石灰?guī)r、紅硅石、硅石，以及鐵礦、磷礦、白云巖礦、建筑石料等，還有豐富的地?zé)帷⒌V泉水資源。這些資源在開發(fā)過程中對室外厚型鋼結(jié)構(gòu)防火涂料有多大的需求，同樣需要蟠龍建材進行認(rèn)真分析。
靈壽蟠龍建材有限公司主營自主研發(fā)鋼結(jié)構(gòu)防火涂料，其中鋼結(jié)構(gòu)防火涂料由分為：室內(nèi)超薄型、室內(nèi)薄型、室外薄型、室內(nèi)厚型室外厚型，產(chǎn)品廣泛應(yīng)用于石油、化工、隧道、船陽、機場、車站、碼頭、大型商超、建筑工程構(gòu)件超高層建筑，電影院、別墅、高檔家居等領(lǐng)域。多年以來，公司自主研發(fā)各種綠色無污染、穩(wěn)定、性價比高的防火涂料，長期以來一直奮斗在防火工程一線，收到社會諸多好評。
一般來說，鋼結(jié)構(gòu)防火涂料可以分為厚涂型和薄涂型兩種，室內(nèi)厚型鋼結(jié)構(gòu)型防火涂料是通過本身的阻燃性能起到防火作用的，而薄涂型防火涂料則是通過膨脹發(fā)泡來實現(xiàn)防火的目的，因此在購買防火涂料時應(yīng)該根據(jù)自己情況來選擇合適的產(chǎn)品。
鋼結(jié)構(gòu)防火涂料在運輸和儲存時應(yīng)該注意防水防潮，否則會影響產(chǎn)品性能的發(fā)揮；人們在實際應(yīng)用中發(fā)現(xiàn)，室內(nèi)厚型鋼結(jié)構(gòu)防火涂料在使用時應(yīng)做到即用即開，當(dāng)出現(xiàn)變稠情況時，可以添加適量的水。噴涂之之后的鋼結(jié)構(gòu)防火涂料要防止暴曬和吹風(fēng)，注意做好遮擋工作，防止防火涂料的涂層發(fā)生開裂現(xiàn)象。
在開拓市場過程中，隨著經(jīng)驗的積累，蟠龍建材公司對不同市場之間的差異有了更深的認(rèn)識，對不同客戶的需求差異有了更多了解和領(lǐng)悟。尤其是近年來技術(shù)的快速發(fā)展，以及市場的拓寬，使室外厚型鋼結(jié)構(gòu)防火涂料產(chǎn)品的應(yīng)用范圍更加廣闊，客戶的需求也變得更細化、更小眾。如果廠家還是按照以前套路生產(chǎn)產(chǎn)品、開拓市場，則企業(yè)必然會遇到很多麻煩。
企業(yè)唯有在部分細分市場投入更多精力，來滿足客戶的特殊需求，才能與這些客戶達成更深層次的合作，企業(yè)才能形成自身的競爭壁壘。這使得生產(chǎn)廠家和用戶之間聯(lián)系的更加緊密。企業(yè)對此應(yīng)該有深刻認(rèn)識，否則將很難適應(yīng)當(dāng)今的市場發(fā)展需求。
