很多客戶比較關(guān)心室外厚型鋼結(jié)構(gòu)防火涂料價格，他們更想了解價格低的產(chǎn)品；一說價格太高，就沒有了再談下去的興趣，甚至可能被高價格嚇倒。
銷售人員要想拿下這樣的客戶，必須懂得價值塑造，這樣才能打消客戶的顧慮；畢竟客戶也明白一分價錢一分貨的道理，只要銷售員能夠讓客戶明白價格高的原因，對比價格低的產(chǎn)品的劣勢，客戶自然會選擇更有價值的產(chǎn)品。
要想讓客戶購買產(chǎn)品，必須讓產(chǎn)品打動客戶，室外厚型鋼結(jié)構(gòu)防火涂料沒有亮點，客戶怎么可能從你這里購買產(chǎn)品？
臨海市位于浙江境內(nèi)、長三角經(jīng)濟圈南翼，風(fēng)景秀麗，是中國優(yōu)秀旅游城市、國家園林城市，入選2018年全國縣域經(jīng)濟綜合競爭力100強、投資潛力100強。境內(nèi)礦產(chǎn)資源有鐵、錳、鉛、鋅、銅、螢石、珍珠巖、澎潤土、磷灰石、黃嶺土、石英巖礦等。要想搞好臨海市室外厚型鋼結(jié)構(gòu)防火涂料業(yè)務(wù)，必須從當(dāng)?shù)氐膶嶋H情況出發(fā)，因地制宜，方能促成本地銷售工作的長期開展。
2014年，臨海市共接待國內(nèi)游客1210.35萬人次，實現(xiàn)旅游總收入115.70億元。2015年完成房地產(chǎn)開發(fā)投資43.70億元，商品房銷售面積36.84萬平方米，商品房銷售額29.26億元。2015年全市完成固定資產(chǎn)投資286.57億元，基礎(chǔ)設(shè)施完成投資66.99億元，第一產(chǎn)業(yè)完成投資1.22億元，第二產(chǎn)業(yè)完成投資141.85億元，其中制造業(yè)完成投資135.00億元，第三產(chǎn)業(yè)143.49億元。搞室外厚型鋼結(jié)構(gòu)防火涂料業(yè)務(wù)，既要關(guān)注宏觀形勢，也要重視行業(yè)發(fā)展細(xì)節(jié)，否則此地業(yè)務(wù)將很難長久。
靈壽蟠龍建材有限公司主營自主研發(fā)鋼結(jié)構(gòu)防火涂料，其中鋼結(jié)構(gòu)防火涂料由分為：室內(nèi)超薄型、室內(nèi)薄型、室外薄型、室內(nèi)厚型室外厚型，產(chǎn)品廣泛應(yīng)用于石油、化工、隧道、船陽、機場、車站、碼頭、大型商超、建筑工程構(gòu)件超高層建筑，電影院、別墅、高檔家居等領(lǐng)域。多年以來，公司自主研發(fā)各種綠色無污染、穩(wěn)定、性價比高的防火涂料，長期以來一直奮斗在防火工程一線，收到社會諸多好評。
近年來隨著我國城市化進程的推進，很多建筑材料，比如說鋼結(jié)構(gòu)材料，在國民建設(shè)中的使用量正在逐年提升，這使得鋼結(jié)構(gòu)防火涂料在國內(nèi)的發(fā)展空間也在逐步拓展，常見的有室外厚型鋼結(jié)構(gòu)防火涂料、室內(nèi)厚型鋼結(jié)構(gòu)防火涂料，等等。
資料顯示室內(nèi)厚型鋼結(jié)構(gòu)防火涂料的成分主要由粘結(jié)劑，改性劑，骨料和增強材料組成的。這類防火涂料穩(wěn)定性強，沒有任何刺激性的氣味，對鋼結(jié)構(gòu)沒有腐蝕作用，其環(huán)保性能值得人們稱道。在火災(zāi)情況下不會產(chǎn)生煙霧，同樣不會產(chǎn)生對人體有害的氣體；這類涂料多用于上鋼結(jié)構(gòu)承重構(gòu)件以及各種民用工程。
不管是何種企業(yè)，如果不重視企業(yè)管理，則必然會面臨諸多問題，企業(yè)經(jīng)營將日漸艱難，蟠龍建材公司對此有深刻的體會，因此對企業(yè)管理極為重視。經(jīng)過多年發(fā)展，我公司在管理方面有很大進步。平時我們注意向其他公司學(xué)習(xí)，吸收他人先進管理經(jīng)驗，不斷改進和完善自身的管理制度，使公司的工作效率有了很大提高，企業(yè)運營成本降低了很多。
優(yōu)良的管理制度，讓企業(yè)人才有了更好的展示自身能力的空間，比如在產(chǎn)品研發(fā)方面，企業(yè)產(chǎn)品生產(chǎn)方面，在客戶服務(wù)方面等等，使工作水平有了明顯提升，工作更見成效。今后蟠龍建材公司將更進一步，讓產(chǎn)品和服務(wù)給客戶帶來更好的使用體驗。
