要想讓安順客戶購買蟠龍建材公司的隧道防火涂料產(chǎn)品，銷售員必須贏得客戶的好感，使客戶對我方產(chǎn)生基本的信任。信任是廠家與客戶合作的基礎(chǔ)，沒有這個信任，雙方的合作將無從談起。
要贏得安順客戶的信任，一方面需要銷售人員在與客戶溝通時，介紹蟠龍建材公司的基本情況，介紹隧道防火涂料產(chǎn)品的性能優(yōu)勢等；另一方面，企業(yè)要加大宣傳力度，使客戶對企業(yè)有大致的了解，在行業(yè)中沒有一點名氣的企業(yè)是很難得到客戶認(rèn)可的。因此說，蟠龍建材公司在廣告宣傳方面要舍得投入。
安順市，位于貴州省中西部，下轄2個區(qū)、1個縣、3個自治縣。此外，安順市設(shè)立了安順經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)、黃果樹風(fēng)景名勝區(qū)（國家級）兩個管理區(qū)。
安順市屬于國家區(qū)域經(jīng)濟(jì)規(guī)劃重點發(fā)展的黔中經(jīng)濟(jì)區(qū)，是發(fā)展?jié)摿^大的新興工業(yè)城市。
2013年，安順市常住總?cè)丝?30萬，戶籍人口285萬。
2011年全市生產(chǎn)總值286億元，年均增長12.6%；人均生產(chǎn)總值由5156元提高到12190元，年均增長14.1%。財政總收入、地方財政一般預(yù)算收入分別由2006年的18.38億元、9.73億元提高到2011年的60.8億元、24.89億元，年均分別增長27%、20.7%。全社會固定資產(chǎn)投資由2006年的67.82億元提高到2011年的258億元，年均增長30.6%。社會消費品零售總額由2006年的33.98億元提高到2011年的83.4億元，年均增長19.7%。
簡單來說，隧道防火涂料是在飾面型防火涂料基礎(chǔ)上結(jié)合自身要求發(fā)展起來的，作為一種特殊的涂料，除了具有普通涂料的裝飾作用以及對電纜基材提供物理保護(hù)外，還需要具有阻燃耐火的特殊功能，這就要求這種涂料在一定溫度下能夠發(fā)泡形成防火隔熱層。
因此對其基料有一個特殊要求，要求基料能與整個涂料體系協(xié)和，使涂料既有良好的機(jī)械理化機(jī)能，又能在受火時形成較好的泡沫隔熱層，為了達(dá)到一定的阻燃耐火時間，要求隧道防火涂料的發(fā)泡層具備在高溫下也不脫落的能力。另外電纜橡膠類材料是高彈性體，并且電纜需要常常檢驗移動，這就要求涂層應(yīng)具有足夠的耐伸縮變化的機(jī)能，還要求防火涂料對橡膠電纜類材料無侵蝕機(jī)能、附著力好、室溫固化性好、涂膜裝飾性好。
技術(shù)的發(fā)展，使得隧道防火涂料市場競爭日益激烈。要在這樣的市場生存、發(fā)展，不但需求勇氣，更需要具有良好的實力。沒有實力，怎么拼得過對手，怎么服務(wù)好客戶。經(jīng)過多年發(fā)展，蟠龍建材公司實力有了大幅提升，在市場上經(jīng)受住了眾多客戶的考驗，受到很多客戶的認(rèn)可和青睞。
客戶不同，其側(cè)重點也是千差萬別的，要想與這樣的簽單，就要做好客戶研究，弄清楚他們的具體需求，產(chǎn)品使用中的痛點、重點是什么，有針對性的為客戶提供產(chǎn)品和服務(wù)，才能贏得客戶的認(rèn)可。