銷售人員在與陽谷縣客戶溝通時，一方面需要了解客戶需要，另一方面要能夠化解客戶心中的疑慮，這一點(diǎn)很重要，否則你的室外厚型鋼結(jié)構(gòu)防火涂料業(yè)績很難得到提升。
這就需要業(yè)務(wù)人員要充分掌握產(chǎn)品知識和優(yōu)劣點(diǎn)，并能夠提前設(shè)想客戶在哪些方面會有疑問，我們應(yīng)該如何應(yīng)答。這些環(huán)節(jié)如果處理得當(dāng)，你的室外厚型鋼結(jié)構(gòu)防火涂料銷售業(yè)績將會很大提升。
經(jīng)驗(yàn)很重要，但是也要因地制宜，不能照搬以前的老經(jīng)驗(yàn)、老套路，換句話說，就是要了解陽谷縣的實(shí)際情況，進(jìn)而選擇相應(yīng)的策略。下面咱們先來看一下陽谷縣的情況。
陽谷縣地處魯西平原，歸聊城市管轄。2013年，陽谷縣實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)總值261.26億元，比2012年增長10.2%。其中，第一產(chǎn)業(yè)、第二產(chǎn)業(yè)、第三產(chǎn)業(yè)的增加值分別為38.04億、150.14億、73.08億元。
具體來說，陽谷縣全部工業(yè)總產(chǎn)值886.50億元，比2012年增長16.39%。規(guī)模以上工業(yè)企業(yè)267家，比2012年末凈增57家。規(guī)模以上重工業(yè)實(shí)現(xiàn)工業(yè)總產(chǎn)值643.12億元，規(guī)模以上輕工業(yè)實(shí)現(xiàn)工業(yè)總產(chǎn)值198.66億元，比2012年增長4.01%。陽谷縣對室外厚型鋼結(jié)構(gòu)防火涂料的需求潛力到底有多大，這需要蟠龍建材公司認(rèn)真進(jìn)行市場調(diào)研，挖掘其中銷售潛能。
靈壽蟠龍建材有限公司主營自主研發(fā)鋼結(jié)構(gòu)防火涂料，其中鋼結(jié)構(gòu)防火涂料由分為：室內(nèi)超薄型、室內(nèi)薄型、室外薄型、室內(nèi)厚型室外厚型，產(chǎn)品廣泛應(yīng)用于石油、化工、隧道、船陽、機(jī)場、車站、碼頭、大型商超、建筑工程構(gòu)件超高層建筑，電影院、別墅、高檔家居等領(lǐng)域。多年以來，公司自主研發(fā)各種綠色無污染、穩(wěn)定、性價比高的防火涂料，長期以來一直奮斗在防火工程一線，收到社會諸多好評。
厚涂型鋼結(jié)構(gòu)防火涂料是一種常見的鋼結(jié)構(gòu)防火涂料，該材料是通過本身的阻燃性能起到防火的作用。接下來為大家介紹室外厚型鋼結(jié)構(gòu)防火涂料的主要特點(diǎn)：
現(xiàn)代人的健康觀念有了很大提升，對于防火涂料等建材的安全性有很大的要求；為此，生產(chǎn)廠家也在這方面下了很大功夫，提升產(chǎn)品的品質(zhì)。如今這類涂料不含對人體有害的物質(zhì)，例如有機(jī)溶劑和石棉等物質(zhì)；干燥成型速度快，可以通過直接噴涂和抹涂來進(jìn)行施工；室外厚型防火涂料防腐性能好，粘結(jié)度高，涂層輕度高；使用厚涂型鋼結(jié)構(gòu)防火涂料時，基材表面最好不要做防腐處理?？蛻粼谫徺I防火涂料時一定要選擇正規(guī)廠家的產(chǎn)品，避免吃虧上當(dāng)。
企業(yè)在室外厚型鋼結(jié)構(gòu)防火涂料行業(yè)發(fā)展，必須加強(qiáng)與其他同行的交流，了解其他同行的發(fā)展?fàn)顩r，當(dāng)然也要及時了解國外其他優(yōu)秀公司的發(fā)展?fàn)顩r，這方面的工作做得越細(xì)致，對企業(yè)提升自身業(yè)務(wù)水平有很大的益處，對企業(yè)研發(fā)更高水平的產(chǎn)品也有很大的推動作用。正所謂知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆。
此外，蟠龍建材公司要想搞好產(chǎn)品銷售，還要了解各地的市場狀況，尤其是當(dāng)?shù)仄髽I(yè)對室外厚型鋼結(jié)構(gòu)防火涂料的具體需求有什么具體特點(diǎn)，這方面的工作做得越詳盡，越是有利于產(chǎn)品銷售工作的開展，對提升銷售業(yè)績幫助作用越大，這樣才能服務(wù)更多潛在客戶。
