做事情專注，才能有所收獲。企業(yè)想提升室外厚型鋼結(jié)構(gòu)防火涂料的競爭力，必須足夠?qū)ＷⅰＷ鍪虏粔驅(qū)Ｗ?，則難以取得預(yù)期的效果。蟠龍建材公司開拓龍泉市場，也離不開這種專注的精神。只有專注于某類客戶，業(yè)務(wù)人員的銷售技能才會(huì)越來越嫻熟，才會(huì)得到更多潛在客戶的認(rèn)可。
缺少了這種專注的精神，想提升室外厚型鋼結(jié)構(gòu)防火涂料的競爭力將會(huì)變得非常困難。同樣的道理，沒有專注做事的精神，蟠龍建材公司在行業(yè)中也難以樹立自己的威信。
龍泉市是著名的青瓷之都、寶劍之邦，全市森林覆蓋率84.2%，主要是馬尾松、杉木、毛竹林等用材林，藥用植物1385種。境內(nèi)水資源較為豐富，多年平均水資源總量35.98億立方米。加強(qiáng)對(duì)龍泉各行業(yè)的研究，利用當(dāng)?shù)氐馁Y源優(yōu)勢(shì)，對(duì)會(huì)助力室外厚型鋼結(jié)構(gòu)防火涂料銷售工作的開展。
2013年，龍泉市實(shí)現(xiàn)工業(yè)總產(chǎn)值211.55億元，同比增長20.3%。其中規(guī)模以上工業(yè)企業(yè)產(chǎn)值158.21億元，工業(yè)增加值占GDP比重達(dá)39.5%。規(guī)模以上企業(yè)達(dá)186家，其中汽車零部件產(chǎn)業(yè)實(shí)現(xiàn)產(chǎn)值45.7億元，金屬材料加工產(chǎn)業(yè)38.26億元，竹木加工規(guī)模以上工業(yè)產(chǎn)值20.03億元，青瓷寶劍行業(yè)實(shí)現(xiàn)產(chǎn)值5.77億元，農(nóng)產(chǎn)品加工行業(yè)產(chǎn)值6.02億元，此外當(dāng)?shù)毓こ虣C(jī)械產(chǎn)業(yè)正加速發(fā)展，戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)和生產(chǎn)性服務(wù)業(yè)逐步崛起。全年完成固定資產(chǎn)投資66.75億元，其中基礎(chǔ)設(shè)施投資達(dá)28.5億元億元，工業(yè)投資23.9億元，全年施工項(xiàng)目293個(gè)，新增固定資產(chǎn)29.08億元。對(duì)龍泉各行業(yè)的發(fā)展了如指掌會(huì)極大改善室外厚型鋼結(jié)構(gòu)防火涂料業(yè)務(wù)的銷售局面，當(dāng)然也要注意競爭對(duì)手的銷售動(dòng)向。
靈壽蟠龍建材有限公司主營自主研發(fā)鋼結(jié)構(gòu)防火涂料，其中鋼結(jié)構(gòu)防火涂料由分為：室內(nèi)超薄型、室內(nèi)薄型、室外薄型、室內(nèi)厚型室外厚型，產(chǎn)品廣泛應(yīng)用于石油、化工、隧道、船陽、機(jī)場、車站、碼頭、大型商超、建筑工程構(gòu)件超高層建筑，電影院、別墅、高檔家居等領(lǐng)域。多年以來，公司自主研發(fā)各種綠色無污染、穩(wěn)定、性價(jià)比高的防火涂料，長期以來一直奮斗在防火工程一線，收到社會(huì)諸多好評(píng)。
一般來說，鋼結(jié)構(gòu)防火涂料可以分為厚涂型和薄涂型兩種，室內(nèi)厚型鋼結(jié)構(gòu)型防火涂料是通過本身的阻燃性能起到防火作用的，而薄涂型防火涂料則是通過膨脹發(fā)泡來實(shí)現(xiàn)防火的目的，因此在購買防火涂料時(shí)應(yīng)該根據(jù)自己情況來選擇合適的產(chǎn)品。
鋼結(jié)構(gòu)防火涂料在運(yùn)輸和儲(chǔ)存時(shí)應(yīng)該注意防水防潮，否則會(huì)影響產(chǎn)品性能的發(fā)揮；人們?cè)趯?shí)際應(yīng)用中發(fā)現(xiàn)，室內(nèi)厚型鋼結(jié)構(gòu)防火涂料在使用時(shí)應(yīng)做到即用即開，當(dāng)出現(xiàn)變稠情況時(shí)，可以添加適量的水。噴涂之之后的鋼結(jié)構(gòu)防火涂料要防止暴曬和吹風(fēng)，注意做好遮擋工作，防止防火涂料的涂層發(fā)生開裂現(xiàn)象。
不同客戶有不同的特點(diǎn)和行為方式，銷售人員對(duì)室外厚型鋼結(jié)構(gòu)防火涂料客戶的脾氣性格了解越多，分析越透徹，對(duì)開展工作越有幫助。例如在了解產(chǎn)品使用情況時(shí)，對(duì)不同客戶要采取不同的方式，有的客戶會(huì)主動(dòng)聯(lián)系你，有的則需要你經(jīng)常聯(lián)系他。蟠龍建材公司會(huì)對(duì)業(yè)務(wù)人員進(jìn)行培訓(xùn)，提升其業(yè)務(wù)能力，并定期進(jìn)行業(yè)務(wù)考核。
采取何種方式與客戶交流，這不重要，重要的是了解客戶需求，了解客戶對(duì)產(chǎn)品的態(tài)度，這方面的信息了解的越多，對(duì)產(chǎn)品改進(jìn)幫助作用越大，對(duì)銷售人員提升業(yè)績也有很大的作用，因此銷售人員必須給予足夠的重視，并做好這一工作。
