營銷人員開拓遼源市場時不能害怕遇到挫折，況且挫折是鍛煉個人業(yè)務(wù)能力最好的機(jī)會。若是抓住這樣的時機(jī)，解決實際問題，個人業(yè)務(wù)能力自然會得到有效提升。凡人遇到挫折只會抱怨，只有那些真正有銷售潛質(zhì)的人才會把握機(jī)會，把隧道防火涂料業(yè)務(wù)搞起來。
蟠龍建材公司開拓遼源市場，應(yīng)該挑選那些具有良好業(yè)務(wù)潛質(zhì)的銷售人員，才能推動隧道防火涂料業(yè)務(wù)的發(fā)展。對于那些只曉得抱怨，遇到困難就退縮的人，還是早日淘汰為妙。
遼源市位于吉林省中南部，地處東遼河、輝發(fā)河上游，長白山余脈與松遼平原的過渡帶，地理概貌為“五山一水四分田”。境內(nèi)有東遼河、蓮河、梅河、伊通河及若干支流。
截至2007年底，全市境內(nèi)已發(fā)現(xiàn)各類礦產(chǎn)33種，其中有查明資源儲量的16種。業(yè)已查明資源儲量并已列入礦產(chǎn)資源儲量表的礦產(chǎn)有11種、礦產(chǎn)地96處，主要為煤炭、鐵、銅、鉛、鋅、金、銀、水泥用石灰?guī)r、水泥用大理巖、水泥用粘土、硅灰石、陶瓷土、伊利石、飾面用石材等。此外，開采的礦產(chǎn)資源還有磚瓦用粘土、飾面用花崗巖、水泥配料用板巖、水泥配料用大理巖、礦泉水等。
隨著交通建設(shè)的發(fā)展，國內(nèi)對隧道防火涂料的需求越來越迫切，很多人員和相關(guān)部門和單位針對隧道防火涂料進(jìn)行了大量的研究探索。例如，有些國內(nèi)學(xué)者提出一種方案，就是以硅酸鹽為主要粘結(jié)劑，以氫氧化鋁、膨脹蛭石、三硅酸鎂等為填充料，四硼酸鈉為防火助劑來生產(chǎn)隧道防火涂料。
此外，針對隧道砌體不耐高溫的不足，科研人員研制出一種以無機(jī)膠凝材料為主的耐潮濕環(huán)境的水硬性隧道防火涂料，該涂料可同時應(yīng)用于鋼結(jié)構(gòu)和混凝土的防火保護(hù)；開發(fā)了一種新型的物理膨脹阻燃劑，以可膨脹石墨為主，制取了一種無鹵、環(huán)保、并具有優(yōu)良防火性能的物理膨脹型防火涂料。可以好不夸張的說，隨著研究的不斷深入，國內(nèi)隧道防火涂料生產(chǎn)技術(shù)會越來越高、越來越好。
開展隧道防火涂料市場調(diào)研，了解客戶在產(chǎn)品使用過程中的有何問題，市場人員需要做好準(zhǔn)備工作，因人而異的開展工作。蟠龍建材公司對此有深刻的認(rèn)識，平時注意對市場人員加強(qiáng)業(yè)務(wù)培訓(xùn)，并要求做好工作預(yù)案，提高工作能力和工作效率。
不同的客戶有不同的特點，銷售人員在與客戶交流時應(yīng)該對客戶有清醒的認(rèn)識，熟悉該客戶的脾氣秉性，做事情的套路，因勢利導(dǎo)的開展業(yè)務(wù)，才能使自己的銷售業(yè)績更上層樓，這樣也會提升個人的業(yè)務(wù)能力。