拜訪客戶要設(shè)定目標(biāo)，這樣以來(lái)做事情才會(huì)更有方向感，工作才更容易成功。光有目標(biāo)還不行，還要有更加具體的行動(dòng)方案，在與客戶溝通時(shí)，交流的中心始終不離開預(yù)設(shè)的目標(biāo)，這樣銷售隧道防火涂料才更容易提升銷售業(yè)績(jī)。
比如，如果你想在延安開展業(yè)務(wù)，首先需要了解當(dāng)?shù)氐膶?shí)際情況，分析該地區(qū)在銷售隧道防火涂料方面存在什么樣的潛力，企業(yè)應(yīng)該投入多少資源在該地區(qū)開展業(yè)務(wù)；對(duì)延安情況了解越多，工作做得越細(xì)致，對(duì)開展銷售工作就越是有利。
延安市地域遼闊，自然資源豐富。這里土地肥沃，光照充足，適生作物品種多，具有發(fā)展種植業(yè)、畜牧業(yè)、林果業(yè)的良好條件。
延安姚店工業(yè)園區(qū)是2008年省政府批準(zhǔn)為省級(jí)開發(fā)區(qū)；210國(guó)道、西包鐵路穿境而過，交通便利、地勢(shì)開闊，是延安發(fā)展工業(yè)經(jīng)濟(jì)的理想?yún)^(qū)域產(chǎn)業(yè)規(guī)劃為裝備制造業(yè)、農(nóng)副產(chǎn)品精深加工業(yè)、特色輕工業(yè)、油氣精細(xì)化工及新材料產(chǎn)業(yè)等為主，重點(diǎn)依托石油資源優(yōu)勢(shì)建設(shè)石油裝備制造及技術(shù)服務(wù)園區(qū)；依托優(yōu)質(zhì)農(nóng)副產(chǎn)品資源優(yōu)勢(shì)建設(shè)農(nóng)產(chǎn)品深加工園區(qū)；依托延安紅色旅游資源和特色文化優(yōu)勢(shì)建設(shè)特色輕工業(yè)園區(qū)。
簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，隧道防火涂料是在飾面型防火涂料基礎(chǔ)上結(jié)合自身要求發(fā)展起來(lái)的，作為一種特殊的涂料，除了具有普通涂料的裝飾作用以及對(duì)電纜基材提供物理保護(hù)外，還需要具有阻燃耐火的特殊功能，這就要求這種涂料在一定溫度下能夠發(fā)泡形成防火隔熱層。
因此對(duì)其基料有一個(gè)特殊要求，要求基料能與整個(gè)涂料體系協(xié)和，使涂料既有良好的機(jī)械理化機(jī)能，又能在受火時(shí)形成較好的泡沫隔熱層，為了達(dá)到一定的阻燃耐火時(shí)間，要求隧道防火涂料的發(fā)泡層具備在高溫下也不脫落的能力。另外電纜橡膠類材料是高彈性體，并且電纜需要常常檢驗(yàn)移動(dòng)，這就要求涂層應(yīng)具有足夠的耐伸縮變化的機(jī)能，還要求防火涂料對(duì)橡膠電纜類材料無(wú)侵蝕機(jī)能、附著力好、室溫固化性好、涂膜裝飾性好。
市場(chǎng)千變?nèi)f化，客戶千差萬(wàn)別，如何在這樣變幻的隧道防火涂料市場(chǎng)中找到屬于的市場(chǎng)、自己的客戶，這是對(duì)企業(yè)的真正考驗(yàn)。一線的營(yíng)銷人員要有良好的市場(chǎng)嗅覺，企業(yè)要有良好的市場(chǎng)反饋機(jī)制，能夠及時(shí)捕捉市場(chǎng)的動(dòng)態(tài)變化，并作出恰當(dāng)?shù)纳a(chǎn)變動(dòng)，這對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)是一種非常嚴(yán)苛的考驗(yàn)。
對(duì)于蟠龍建材公司來(lái)說(shuō)要想在這樣的市場(chǎng)環(huán)境中生存，就要有良好的市場(chǎng)嗅覺，還有快速的生產(chǎn)應(yīng)對(duì)能力，市場(chǎng)需要優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，我們能夠生產(chǎn)滿足客戶需求的產(chǎn)品，這樣自己就會(huì)獲得更多客戶。