做銷售，說重要，聽更重要；對比發(fā)現(xiàn)，凡是室外厚型鋼結(jié)構(gòu)防火涂料業(yè)務(wù)做得好的人，都是非常善于聽取客戶意見的，他們具有良好的傾聽意識，懂得聽取客戶意見的重要性。該聽的時候認(rèn)真聽，該說的時候要說明白，讓客戶理解自己的真實(shí)意思，這才是優(yōu)秀的銷售人員應(yīng)該做的事。
很多時候，聽比說還重要；只有懂得聽的人才能發(fā)現(xiàn)室外厚型鋼結(jié)構(gòu)防火涂料客戶的真實(shí)需求，才能想辦法滿足客戶需求；只懂得說的人，只知道推銷，而不明白如何更好的滿足客戶需求，因此他們在業(yè)務(wù)上難以取得更大突破。
靜樂縣位于忻州地區(qū)南部，是太原、忻州和西北部縣區(qū)聯(lián)系的重要樞紐，忻黑線、寧白線、忻五線、康北線網(wǎng)絡(luò)分布，寧靜鐵路即將通車，太古嵐鐵路規(guī)劃建設(shè)，太佳高速已建成通車，忻保高速全面開工，區(qū)位優(yōu)越，交通便利。
靜樂縣礦藏有煤、鐵、鋁、云母等，其中尤以煤為多，煤屬大寧煤田，煤質(zhì)優(yōu)，屬無煙煤。工業(yè)主要有采煤、水泥、化肥、針織、機(jī)械、電機(jī)、農(nóng)修、修配、副食加工、皮革、陶瓷、服裝等行業(yè)。十一五時期以來，靜樂縣經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展取得了長足進(jìn)步。2010年，靜樂縣生產(chǎn)總值達(dá)到14億元，較十五期末增長1.2倍。若要在靜樂縣銷售室外厚型鋼結(jié)構(gòu)防火涂料，就需要事先調(diào)研當(dāng)?shù)氐南嚓P(guān)行業(yè)的發(fā)展?fàn)顩r，尋找其中存在的業(yè)務(wù)機(jī)會。
靈壽蟠龍建材有限公司主營自主研發(fā)鋼結(jié)構(gòu)防火涂料，其中鋼結(jié)構(gòu)防火涂料由分為：室內(nèi)超薄型、室內(nèi)薄型、室外薄型、室內(nèi)厚型室外厚型，產(chǎn)品廣泛應(yīng)用于石油、化工、隧道、船陽、機(jī)場、車站、碼頭、大型商超、建筑工程構(gòu)件超高層建筑，電影院、別墅、高檔家居等領(lǐng)域。多年以來，公司自主研發(fā)各種綠色無污染、穩(wěn)定、性價比高的防火涂料，長期以來一直奮斗在防火工程一線，收到社會諸多好評。
防火涂料的生產(chǎn)過程設(shè)計(jì)到很多環(huán)節(jié)，在這里我們簡單介紹一下室內(nèi)厚型鋼結(jié)構(gòu)防火涂料的調(diào)配；一般來說該類工程采用單組分的干粉涂料，現(xiàn)場加水調(diào)配，在便攜式攪拌機(jī)中將鋼結(jié)構(gòu)防火涂料和水按產(chǎn)品說明書的規(guī)定配合比混合攪拌，攪拌5-10分鐘，使之成為均勻的厚漿體。防火涂料配置攪拌，應(yīng)邊配邊用，當(dāng)天配置的涂料必須在說明書規(guī)定的時間內(nèi)用完。
在我國北方，到了冬季，天氣寒冷，對室內(nèi)厚型鋼結(jié)構(gòu)防火涂料的需求很多，廠家要想獲得市場的認(rèn)可，需要加大產(chǎn)品研發(fā)力度，提升產(chǎn)品競爭實(shí)力。具體來說，在攪拌和調(diào)配涂料時，要求均勻一致，且稠度適當(dāng)，使之既能在管道中順暢流通，也能夠在噴涂后不會發(fā)生流淌和下墜現(xiàn)象；這方面的工作做得要細(xì)致，扎實(shí)，切實(shí)提升產(chǎn)品品質(zhì)。
企業(yè)要發(fā)展，必須站在客戶的角度考慮問題，為客戶著想，努力在產(chǎn)品上做功課，提升產(chǎn)品品質(zhì)，這樣才能贏得客戶的信任。若是產(chǎn)品不行，其他方面做得再好也沒用，蟠龍建材公司對此深信不疑。
如何搞產(chǎn)品才好呢？一是了解客戶需求，傾聽客戶的心聲。二是了解其他同行的產(chǎn)品策略，向同行學(xué)習(xí)；三是要有跨界思維，不但向同行學(xué)習(xí)，還要向所有的其他企業(yè)學(xué)習(xí)。很多企業(yè)之所以能夠成功，就是利用跨界思維。
