做銷售要懂得變通，但變通的前提是做好充分的準(zhǔn)備。在長葛開展銷售活動時，要了解當(dāng)?shù)乜蛻舻奶攸c，以及對室外厚型鋼結(jié)構(gòu)防火涂料的具體需求，也就是說挖掘客戶對產(chǎn)品的興趣點，這樣才能在拜訪客戶時引起對方的興趣?？蛻魶]有興趣與業(yè)務(wù)員交流，此時想拿到客戶手中的訂單就非常困難了。
所以說，開拓長葛市場，必須了解當(dāng)?shù)乜蛻魧κ彝夂裥弯摻Y(jié)構(gòu)防火涂料的興趣點。拜訪目標(biāo)客戶，事先要對該客戶進(jìn)行詳細(xì)的調(diào)查研究，準(zhǔn)備好溝通預(yù)案，找到交流的話題。在拜訪客戶時，在不經(jīng)意間把話題引導(dǎo)到他感興趣的方向，這對雙方的合作很重要。
長葛市交通發(fā)展良好，京廣鐵路、京廣高速鐵路、京珠高速公路、107國道縱貫?zāi)媳保砘ü窓M穿東西，境內(nèi)市鄉(xiāng)公路四通八達(dá)，村村通油路。良好的交通環(huán)境方便了室外厚型鋼結(jié)構(gòu)防火涂料等各類物資的運輸，為該地區(qū)的經(jīng)濟發(fā)展普通了道路。
截至2014年，長葛市中國長葛機械倉儲物流園一期已竣工投入使用，部分商戶已入駐；長葛市葛天源、企業(yè)總部基地等項目正在積極建設(shè)。特色商業(yè)區(qū)入駐企業(yè)達(dá)92家。雙洎河國家濕地公園獲批建設(shè)，完成4個旅游重點項目建設(shè)。這些方面的發(fā)展都對室外厚型鋼結(jié)構(gòu)防火涂料銷售起著很好的促進(jìn)作用。
靈壽蟠龍建材有限公司主營自主研發(fā)鋼結(jié)構(gòu)防火涂料，其中鋼結(jié)構(gòu)防火涂料由分為：室內(nèi)超薄型、室內(nèi)薄型、室外薄型、室內(nèi)厚型室外厚型，產(chǎn)品廣泛應(yīng)用于石油、化工、隧道、船陽、機場、車站、碼頭、大型商超、建筑工程構(gòu)件超高層建筑，電影院、別墅、高檔家居等領(lǐng)域。多年以來，公司自主研發(fā)各種綠色無污染、穩(wěn)定、性價比高的防火涂料，長期以來一直奮斗在防火工程一線，收到社會諸多好評。
防火涂料的生產(chǎn)過程設(shè)計到很多環(huán)節(jié)，在這里我們簡單介紹一下室內(nèi)厚型鋼結(jié)構(gòu)防火涂料的調(diào)配；一般來說該類工程采用單組分的干粉涂料，現(xiàn)場加水調(diào)配，在便攜式攪拌機中將鋼結(jié)構(gòu)防火涂料和水按產(chǎn)品說明書的規(guī)定配合比混合攪拌，攪拌5-10分鐘，使之成為均勻的厚漿體。防火涂料配置攪拌，應(yīng)邊配邊用，當(dāng)天配置的涂料必須在說明書規(guī)定的時間內(nèi)用完。
在我國北方，到了冬季，天氣寒冷，對室內(nèi)厚型鋼結(jié)構(gòu)防火涂料的需求很多，廠家要想獲得市場的認(rèn)可，需要加大產(chǎn)品研發(fā)力度，提升產(chǎn)品競爭實力。具體來說，在攪拌和調(diào)配涂料時，要求均勻一致，且稠度適當(dāng)，使之既能在管道中順暢流通，也能夠在噴涂后不會發(fā)生流淌和下墜現(xiàn)象；這方面的工作做得要細(xì)致，扎實，切實提升產(chǎn)品品質(zhì)。
做企業(yè)必須腳踏實地，不能好高騖遠(yuǎn)。要從一點一滴的小事做起，努力提升室外厚型鋼結(jié)構(gòu)防火涂料質(zhì)量，這樣才能贏得更多客戶的認(rèn)可。這就要求一線市場人員要多與客戶交流，在交流過程中發(fā)現(xiàn)客戶的需求，發(fā)現(xiàn)客戶的痛處。
能夠解決客戶的痛點，滿足客戶的需求，我們的產(chǎn)品價值就得到了體現(xiàn)。這樣的話，客戶自然樂意從我們這里購買產(chǎn)品。
