在與梁山縣客戶進行溝通時，針對客戶對室外厚型鋼結構防火涂料的抱怨，不同的人會有不同的反應，這其中有能力的差異，也受其他多種因素的影響。選擇不同，結果也就千差萬別。這個說起來簡單，但是能夠深刻理解其中道理，并能夠根據(jù)自己的發(fā)展目標來努力付出的人很少。蟠龍建材公司要多加引導，才能推動銷售工作的開展。
開拓梁山縣市場時，針對客戶發(fā)出的抱怨，銷售人員應該如何應對，蟠龍建材公司需要有成熟的對策，這樣才能彰顯公司的專業(yè)。若是準備不足，要么說明企業(yè)實力不行，要么說明企業(yè)監(jiān)管不到位，致使銷售人員的能力存在很大差異，這會妨礙室外厚型鋼結構防火涂料的銷售。
梁山縣位于魯西南，亦是中國專用汽車生產(chǎn)基地，2016年的地區(qū)生產(chǎn)總值（GDP）265.04億元。梁山縣境內(nèi)山石、泥沙資源豐富，發(fā)展建材業(yè)得天獨厚。全縣山石、紫砂巖儲量豐富，可發(fā)展水泥、石灰和陶瓷等建材業(yè)。煤炭儲量約10億噸，還有豐富的天然氣和鐵、鉛、石膏等礦藏。農(nóng)作物以種植小麥、玉米、大豆、地瓜、谷子、棉花、蔬菜為主，畜禽有牛、馬、驢、豬、羊等，水產(chǎn)品有魚、蝦、蟹、甲魚等。
要想了解本地區(qū)在室外厚型鋼結構防火涂料業(yè)務方面有怎樣的發(fā)展前景，這需要相關人員進行深入調(diào)查，努力挖掘更多業(yè)務機會，這樣才能擴大產(chǎn)品銷量。
靈壽蟠龍建材有限公司主營自主研發(fā)鋼結構防火涂料，其中鋼結構防火涂料由分為：室內(nèi)超薄型、室內(nèi)薄型、室外薄型、室內(nèi)厚型室外厚型，產(chǎn)品廣泛應用于石油、化工、隧道、船陽、機場、車站、碼頭、大型商超、建筑工程構件超高層建筑，電影院、別墅、高檔家居等領域。多年以來，公司自主研發(fā)各種綠色無污染、穩(wěn)定、性價比高的防火涂料，長期以來一直奮斗在防火工程一線，收到社會諸多好評。
近年來，我國的城鎮(zhèn)化建設發(fā)展迅速，上馬了很多工程項目，這些工程中經(jīng)常會用到室外厚型鋼結構防火涂料等建筑材料；為了做好消防安全，工程人員在施工時經(jīng)常會用到鋼結構防火涂料，采購人員應該根據(jù)施工的具體情況采購，千萬不可馬虎行事，買成其他型號的防火涂料。
一般來說，鋼結構防火涂料可以分為薄涂型和厚涂型兩大類，還可以分為室外型和室內(nèi)型。薄涂型鋼結構防火涂料是通過膨脹發(fā)泡來起到防火的效果，而室外厚型鋼結構防火涂料本身不能膨脹發(fā)泡，它是通過自身的阻燃性能起到防火的作用。此外，室外防火涂料和室內(nèi)防火涂料的特性不一樣，應用范圍也有差別，大家在購買鋼結構防火涂料時一定要分清楚，選錯產(chǎn)品，會給自己、給客戶造成很大的麻煩，甚至需要返工；因此說，在選購防火涂料時一定要認真起來，不能想當然的購買材料。
一家企業(yè)具有怎樣的發(fā)展前景，一方面看其產(chǎn)品質(zhì)量，另一方面要看產(chǎn)品的性價比如何?，F(xiàn)如今，開拓市場，光靠產(chǎn)品質(zhì)量是不行的；產(chǎn)品價格、性價比更重要。企業(yè)若是在室外厚型鋼結構防火涂料價格、性價比方面沒有優(yōu)勢，是很難贏得客戶認可的。
銷售人員在開拓市場時，會遇到很多同行。此時要想得到客戶的認可，產(chǎn)品質(zhì)量、性價比很重要，只有在這方面勝過其他同行，才能拿到客戶的訂單。若想客戶重復購買，除了產(chǎn)品質(zhì)量、性價比，廠家提供的服務也很重要，若是在服務方面做得不夠好，則很可能失掉這個客戶。
