從事銷售工作，必須能說，會說；很多從事室外厚型鋼結(jié)構(gòu)防火涂料推銷的人看著挺能說，但是不一定真的會說，很多時候還說不到點(diǎn)兒上，抓不住問題的重點(diǎn)和實(shí)質(zhì)，這樣的人是沒辦法干好銷售工作的，但是現(xiàn)實(shí)當(dāng)中很多這樣的人卻一直從事銷售這一行。
說他們干的好吧，也沒有好到哪里去；說他們干的差，也沒有差到不可救藥的地步；總之是馬馬虎虎，勉強(qiáng)度日。這類人要想成為業(yè)務(wù)高手不現(xiàn)實(shí)，但是要想更進(jìn)一步，提升室外厚型鋼結(jié)構(gòu)防火涂料業(yè)績還是很有潛力的，很關(guān)鍵的一點(diǎn)就是要注意培養(yǎng)自己的傾聽意識；若是能夠做到少說多聽，將對他們的業(yè)務(wù)發(fā)展有很大的幫助。
金鄉(xiāng)縣位于山東省西南部，境內(nèi)礦產(chǎn)資源相對匱乏，品種少。按礦產(chǎn)性質(zhì)和主要工業(yè)用途分為能源礦產(chǎn)、非金屬建材礦產(chǎn)、水氣礦產(chǎn)三大類。發(fā)現(xiàn)及探明的礦產(chǎn)按種類分別為煤、天然焦、灰?guī)r、磚瓦用粘土、地下水、礦泉水。境內(nèi)非金屬礦產(chǎn)資源主要以粘土、地下水、石膏、鉀鹽、石灰石等為主，其中較早利用和利用率較高的為粘土和石灰石。
2017年，金鄉(xiāng)縣實(shí)現(xiàn)農(nóng)林牧漁業(yè)增加值58.977億元，按可比價格計(jì)算，同比增長4.5%。金鄉(xiāng)縣規(guī)模以上工業(yè)企業(yè)211家，較年初凈增6家，其中產(chǎn)值過10億元的企業(yè)3家，過5億元的企業(yè)8家。對于室外厚型鋼結(jié)構(gòu)防火涂料企業(yè)來說，開展室外厚型鋼結(jié)構(gòu)防火涂料業(yè)務(wù)，必須事先進(jìn)行詳細(xì)的調(diào)查研究，了解當(dāng)?shù)匕l(fā)展?jié)摿?，制定發(fā)展規(guī)劃，這樣才能取得更好的銷售效果。在此過程中，還要不斷完善調(diào)研的方法，提高預(yù)判準(zhǔn)確度。
靈壽蟠龍建材有限公司主營自主研發(fā)鋼結(jié)構(gòu)防火涂料，其中鋼結(jié)構(gòu)防火涂料由分為：室內(nèi)超薄型、室內(nèi)薄型、室外薄型、室內(nèi)厚型室外厚型，產(chǎn)品廣泛應(yīng)用于石油、化工、隧道、船陽、機(jī)場、車站、碼頭、大型商超、建筑工程構(gòu)件超高層建筑，電影院、別墅、高檔家居等領(lǐng)域。多年以來，公司自主研發(fā)各種綠色無污染、穩(wěn)定、性價比高的防火涂料，長期以來一直奮斗在防火工程一線，收到社會諸多好評。
防火涂料的生產(chǎn)過程設(shè)計(jì)到很多環(huán)節(jié)，在這里我們簡單介紹一下室內(nèi)厚型鋼結(jié)構(gòu)防火涂料的調(diào)配；一般來說該類工程采用單組分的干粉涂料，現(xiàn)場加水調(diào)配，在便攜式攪拌機(jī)中將鋼結(jié)構(gòu)防火涂料和水按產(chǎn)品說明書的規(guī)定配合比混合攪拌，攪拌5-10分鐘，使之成為均勻的厚漿體。防火涂料配置攪拌，應(yīng)邊配邊用，當(dāng)天配置的涂料必須在說明書規(guī)定的時間內(nèi)用完。
在我國北方，到了冬季，天氣寒冷，對室內(nèi)厚型鋼結(jié)構(gòu)防火涂料的需求很多，廠家要想獲得市場的認(rèn)可，需要加大產(chǎn)品研發(fā)力度，提升產(chǎn)品競爭實(shí)力。具體來說，在攪拌和調(diào)配涂料時，要求均勻一致，且稠度適當(dāng)，使之既能在管道中順暢流通，也能夠在噴涂后不會發(fā)生流淌和下墜現(xiàn)象；這方面的工作做得要細(xì)致，扎實(shí)，切實(shí)提升產(chǎn)品品質(zhì)。
蟠龍建材公司要提升室外厚型鋼結(jié)構(gòu)防火涂料銷售業(yè)績，提高市場影響力，就必須在產(chǎn)品差異化上投入更多精力，多下功夫，努力完善產(chǎn)品品質(zhì)，找到屬于自己的藍(lán)海市場，讓特定客戶更加認(rèn)可我們的產(chǎn)品，這樣企業(yè)才會有出路。
一味地隨大流，這樣方式將越來越難走。要知道，現(xiàn)在的客戶也發(fā)生變化，他們也要面對更多的市場變化。以不變應(yīng)萬變的方式，不是萬能的。我們必須從自身的實(shí)際情況出發(fā)，找到適合自身發(fā)展的道路，不能一味地走老路。
