銷售隧道防火涂料產(chǎn)品，必須了解客戶需求，只有了解客戶的真實需求，才能為客戶提供優(yōu)質(zhì)的、能夠滿足客戶需求的產(chǎn)品和服務(wù)；不了解客戶需求，怎能滿足客戶需求，更無法為客戶提供合適的產(chǎn)品和服務(wù)；這樣的業(yè)務(wù)員別說可能成為真正優(yōu)秀的營銷人員，恐怕做銷售也是難以長久的。
現(xiàn)如今，市場競爭越來越激烈，銷售隧道防火涂料的難度逐漸增大；業(yè)務(wù)員要想銷售更多產(chǎn)品，就要客戶需求上多下功夫，盡可能的了解客戶需求，盡可能的滿足客戶需求。
六安是農(nóng)業(yè)大市，是國家重點商品糧生產(chǎn)基地。但是該地區(qū)工業(yè)基礎(chǔ)薄弱，建國以來，六安地區(qū)工業(yè)，從無到有，從小到大。
至1985年，已有10多個工業(yè)門類，35個行業(yè)，初步形成以電力、化工、機(jī)械、食品、建材、紡織等骨干行業(yè)為主體的地方工業(yè)體系。軸承、手扶拖拉機(jī)、機(jī)制紙、棉紗、麻袋、白廠絲、絲綢織品等產(chǎn)品，在全省同行業(yè)中，均占有重要地位。1979年-1985年，有27個產(chǎn)品銷往歐美、日本、東南亞等十幾個國家和地區(qū)。
近年來六安市域工業(yè)經(jīng)濟(jì)迅猛發(fā)展，到2012年，全市規(guī)模以上工業(yè)企業(yè)數(shù)達(dá)到770戶，比上年增加98戶。全年規(guī)模以上工業(yè)實現(xiàn)增加值354.8億元，增長17.7%。輕工業(yè)完成增加值157.2億元，比上年增長20.2%；重工業(yè)完成增加值197.6億元，增長16.0%。
根據(jù)前面的資料顯示，我國今后對隧道防火涂料有很大的需求潛力，但是限于很多廠家條件有限，很難滿足市場的需求。
回溯過去，我國對隧道結(jié)構(gòu)進(jìn)行防火保護(hù)工作始于上世紀(jì)八十年代中期，但限于當(dāng)時的技術(shù)、經(jīng)濟(jì)狀況等所限，只有極少數(shù)隧道工程使用了隧道防火涂料。真正應(yīng)用隧道防火涂料，則是從 2001 年前后開始的，當(dāng)時一些企業(yè)將厚型鋼結(jié)構(gòu)防火涂料或混凝土樓板防火涂料甚至電纜防火涂料作為隧道防火涂料使用。
很長一段時間內(nèi)，國內(nèi)關(guān)于隧道防火涂料研究的基礎(chǔ)比較薄弱，產(chǎn)品參差不齊，這使得隧道防火涂料施工和性能檢測顯得非常之難。
隨著開發(fā)市場的增多，蟠龍建材公司對不同市場之間的差異有了更多的認(rèn)識，對不同客戶的需求有了深刻的了解。尤其是近些年來，技術(shù)的飛速進(jìn)步，市場的不斷擴(kuò)大，使得隧道防火涂料產(chǎn)品的應(yīng)用范圍有了很大的增長，客戶的需求也變得更加小眾，若還是按照以前套路行事，對生產(chǎn)廠家來說，必然會是行不通的，會遇到各種麻煩。
企業(yè)要想有更好的發(fā)展，進(jìn)而更好的服務(wù)客戶，就必須在部分細(xì)分市場采取深耕策略，對這些細(xì)分市場進(jìn)行更精細(xì)的研究，研發(fā)出更適合這類細(xì)分客戶需求的產(chǎn)品，才能服務(wù)好這些客戶，也能使企業(yè)形成自己的競爭壁壘。