統(tǒng)計(jì)顯示，造成多數(shù)銷售人員業(yè)績平庸的，不是同行之間的激烈競爭等外部因素，而是他們的消極心態(tài)。如果他們不改變這種思維方式，即使改做其它業(yè)務(wù)，恐怕很難獲得好的成績。
在銷售隧道防火涂料過程中，遇到被客戶拒絕，這是很常見的事情，關(guān)鍵是銷售人員如何看待這類問題；敢于面對問題，努力分析造成問題出現(xiàn)的因素，才能找到解決方法。
優(yōu)秀業(yè)務(wù)員即能承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)，面對失敗，又能夠主動(dòng)解決此類問題，甚至提前考慮應(yīng)對策略，這才是他們做出成績的關(guān)鍵。
不管做什么，怎么做，都不能放棄基本信息的搜集整理和分析，下面咱們來了解一下南平的基本情況。
南平是福建轄區(qū)面積最大的設(shè)區(qū)市，轄二區(qū)三市五縣，具有中國南方典型的“八山一水一分田”特征。
近年來，南平市著力增強(qiáng)工業(yè)發(fā)展支撐力，加快三大產(chǎn)業(yè)組團(tuán)建設(shè)。著眼于提升產(chǎn)業(yè)競爭力，依托資源優(yōu)勢，培育發(fā)展新興產(chǎn)業(yè)，全面展開產(chǎn)業(yè)調(diào)研論證，編制旅游、養(yǎng)生、生物、創(chuàng)意、礦產(chǎn)等特色產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃，項(xiàng)目加緊生成。
2012年有工業(yè)企業(yè)3289家，其中規(guī)模以上企業(yè)544家。工業(yè)行業(yè)比較齊全，分布在36個(gè)行業(yè)大類（全國共有39個(gè)行業(yè)大類）中。初步形成了以機(jī)電器材業(yè)，紡織服裝業(yè)，林產(chǎn)工業(yè)，食品加工業(yè)，化工醫(yī)藥業(yè)，冶金建材業(yè)，電力、蒸汽、自來水生產(chǎn)供應(yīng)業(yè)等重點(diǎn)行業(yè)為支撐的工業(yè)體系。
從國內(nèi)外各類防火涂料的相關(guān)資料和專利來看，用于保護(hù)不燃性建筑結(jié)構(gòu)的涂料包括有機(jī)膨脹型厚漿涂料和輕體無機(jī)防火涂料兩類。在火災(zāi)溫度下，有機(jī)膨脹涂料的碳質(zhì)泡沫層，易逐漸消失而降低防火隔熱作用，即使是最好的涂料，涂層增至 4 mm 時(shí)，耐火極限也只有一小時(shí)。
對比發(fā)現(xiàn)無機(jī)防火涂料由于密度輕，熱導(dǎo)率小，耐火性能好，隨涂層厚度不同，可滿足一至兩小時(shí)，甚至更長時(shí)間的耐火要求。不過，純無機(jī)物構(gòu)成的防火涂料容易發(fā)生硬而脆以及龜裂脫落等不利情況。因此，針對隧道防火涂料的研究，一般應(yīng)采用非膨脹型、無污染的水性有機(jī)-無機(jī)復(fù)合涂料的研究技術(shù)路線。
蟠龍建材公司從事隧道防火涂料行業(yè)多年，積累了豐富的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)。公司自創(chuàng)辦以來，堅(jiān)持誠信經(jīng)營、服務(wù)社會的原則，經(jīng)過多年的發(fā)展，在市場上贏得了眾多客戶的認(rèn)可。
為了更好的服務(wù)客戶，提升企業(yè)競爭力，蟠龍建材公司制定了嚴(yán)格的管理服務(wù)體系，以規(guī)范生產(chǎn)，提升隧道防火涂料品質(zhì)。
這些都已經(jīng)成為過去，展望未來，蟠龍建材公司將繼續(xù)發(fā)揚(yáng)勇攀高峰的精神，不斷提升產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)水平，與廣大客戶共創(chuàng)更加美好的明天！