要判斷隧道防火涂料在溫州的銷售潛力，必須了解當(dāng)?shù)氐膶嶋H情況；俗話說的好，沒有調(diào)查就沒有發(fā)言權(quán)，不了解當(dāng)?shù)匦星?，就無法評估當(dāng)?shù)厥袌鰧Ξa(chǎn)品有著怎樣的需求；做調(diào)研必須認真細心，否則就失去了調(diào)研的意義，更不能指導(dǎo)銷售。
企業(yè)開展銷售工作是很重要的事情，需要投入大量的人力、物力和財力，不進行詳細的調(diào)查研究就開展隧道防火涂料銷售是非常盲目的，這是對企業(yè)極度的不負責(zé)。
俗話說臨陣磨槍，說的是要做好準備工作；市場調(diào)研就好比磨槍，調(diào)研工作做得越細致，對開展隧道防火涂料銷售工作就越是有利。
溫州市位于浙江省東南部，下轄4個市轄區(qū)、5個縣；代管2個縣級市。常住人口將近千萬。
目前，溫州市已經(jīng)發(fā)現(xiàn)各類礦產(chǎn)38種，有資源儲量的固體礦產(chǎn)18種，礦產(chǎn)地32處，其中伊利石、花崗巖石材、高嶺土、礦泉水和地?zé)豳Y源在全省也占有重要地位以及金屬礦產(chǎn)中永嘉石染鉬礦。
2013年溫州市生產(chǎn)總值4003.86億元，較2012年增長7.7%。其中，第一產(chǎn)業(yè)增加值115.39億元，第二產(chǎn)業(yè)增加值2015.48億元，第三產(chǎn)業(yè)增加值1872.99億元。
從國內(nèi)外各類防火涂料的相關(guān)資料和專利來看，用于保護不燃性建筑結(jié)構(gòu)的涂料包括有機膨脹型厚漿涂料和輕體無機防火涂料兩類。在火災(zāi)溫度下，有機膨脹涂料的碳質(zhì)泡沫層，易逐漸消失而降低防火隔熱作用，即使是最好的涂料，涂層增至 4 mm 時，耐火極限也只有一小時。
對比發(fā)現(xiàn)無機防火涂料由于密度輕，熱導(dǎo)率小，耐火性能好，隨涂層厚度不同，可滿足一至兩小時，甚至更長時間的耐火要求。不過，純無機物構(gòu)成的防火涂料容易發(fā)生硬而脆以及龜裂脫落等不利情況。因此，針對隧道防火涂料的研究，一般應(yīng)采用非膨脹型、無污染的水性有機-無機復(fù)合涂料的研究技術(shù)路線。
面對市場的變化，企業(yè)應(yīng)該如何應(yīng)對，很重要的一點，就是要利用于企業(yè)的長遠發(fā)展，有利于更好的服務(wù)客戶。面對用戶的使用變化，蟠龍建材公司深深認識到企業(yè)必須開展差異化發(fā)展，順應(yīng)市場的發(fā)展趨勢，迎合客戶的需求，否則將被市場所淘汰。
企業(yè)要發(fā)展，必須從市場需求入手，加強對隧道防火涂料客戶的了解，研究各地客戶的特點和發(fā)展變化，并能夠從全局的高度看待目前面臨的問題，進而根據(jù)自身特點，制定更加有效的行動策略，推進企業(yè)發(fā)展。