對比發(fā)現(xiàn),不同業(yè)務員其銷售業(yè)績有著明顯的差異,很多室外厚型鋼結構防火涂料廠家的銷售精英的產(chǎn)品銷量占到企業(yè)的一大半兒,多數(shù)業(yè)務員其銷售總量只占企業(yè)總體銷量的一小部分,這一比例與二八原則相仿。分析發(fā)現(xiàn),優(yōu)秀業(yè)務人員在與客戶溝通時效果更好,更容易獲得客戶的認可,因此其產(chǎn)品銷量更大。多數(shù)普通業(yè)務員的溝通能力存在很大的欠缺,沒有達到溝通預期,導致訂單很少,或者都是小的訂單。
蟠龍建材公司要想使企業(yè)的室外厚型鋼結構防火涂料銷售業(yè)績上升一個臺階,必須在銷售方面狠下功夫,提升業(yè)務員的銷售水平,這樣才能改善他們與客戶的溝通效果,推動這樣才能使產(chǎn)品銷量達到更好水平。
截至2013年,肇源縣有78家工業(yè)企業(yè);在這些年的發(fā)展過程中,該縣培育壯大了畜禽、綠色食品、服裝加工和石油石化四大工業(yè)企業(yè)群,形成了以食品工業(yè)為骨干、油化工業(yè)為支撐,以輕工和制造業(yè)為補充的工業(yè)經(jīng)濟格局。肇源縣規(guī)劃建設了松花江工業(yè)園區(qū)、新站民營經(jīng)濟區(qū)、港橋經(jīng)濟區(qū)三個工業(yè)園區(qū)。同時,還積極推進大慶肇源皮革城和帥億生態(tài)示范城建設。2013年引進千萬元以上的大項目16個,成功引進多家實力企業(yè)。如果蟠龍建材公司想在肇源縣開展室外厚型鋼結構防火涂料業(yè)務,就要把握好當?shù)氐陌l(fā)展走勢,因勢利導的開展銷售工作。
這一年,肇源縣第三產(chǎn)業(yè)增加值實現(xiàn)27億元,增長9.8%。蓮花湖國家濕地公園通過國家濕地中心評審。衍福寺、西海公園等景區(qū)景點加快建設。同時開拓俄羅斯市場,發(fā)展對外貿(mào)易。室外厚型鋼結構防火涂料廠家一定要抓住這樣的發(fā)展趨勢,推動產(chǎn)品銷量增長,至少也要提升企業(yè)的影響力。
靈壽蟠龍建材有限公司主營自主研發(fā)鋼結構防火涂料,其中鋼結構防火涂料由分為:室內(nèi)超薄型、室內(nèi)薄型、室外薄型、室內(nèi)厚型室外厚型,產(chǎn)品廣泛應用于石油、化工、隧道、船陽、機場、車站、碼頭、大型商超、建筑工程構件超高層建筑,電影院、別墅、高檔家居等領域。多年以來,公司自主研發(fā)各種綠色無污染、穩(wěn)定、性價比高的防火涂料,長期以來一直奮斗在防火工程一線,收到社會諸多好評。
防火涂料的生產(chǎn)過程設計到很多環(huán)節(jié),在這里我們簡單介紹一下室內(nèi)厚型鋼結構防火涂料的調(diào)配;一般來說該類工程采用單組分的干粉涂料,現(xiàn)場加水調(diào)配,在便攜式攪拌機中將鋼結構防火涂料和水按產(chǎn)品說明書的規(guī)定配合比混合攪拌,攪拌5-10分鐘,使之成為均勻的厚漿體。防火涂料配置攪拌,應邊配邊用,當天配置的涂料必須在說明書規(guī)定的時間內(nèi)用完。
在我國北方,到了冬季,天氣寒冷,對室內(nèi)厚型鋼結構防火涂料的需求很多,廠家要想獲得市場的認可,需要加大產(chǎn)品研發(fā)力度,提升產(chǎn)品競爭實力。具體來說,在攪拌和調(diào)配涂料時,要求均勻一致,且稠度適當,使之既能在管道中順暢流通,也能夠在噴涂后不會發(fā)生流淌和下墜現(xiàn)象;這方面的工作做得要細致,扎實,切實提升產(chǎn)品品質(zhì)。
品質(zhì)有保障,企業(yè)才能獲得發(fā)展良機,否則將寸步難行。
有過這方面經(jīng)歷的人都知道,質(zhì)量控制是個系統(tǒng)工程,非常復雜,在室外厚型鋼結構防火涂料生產(chǎn)過程中涉及到的每一個環(huán)節(jié)都要認真把關,稍有差錯就會對產(chǎn)品質(zhì)量造成一定影響。
企業(yè)要想搞好產(chǎn)品質(zhì)量,必須形成制度管理體系,更需要有優(yōu)秀的生產(chǎn)人員來執(zhí)行,并且要及時反饋在生產(chǎn)過程中出現(xiàn)的各種問題,并及時調(diào)整、完善,這樣才能使產(chǎn)品質(zhì)量得到穩(wěn)步提升,客戶才會更加喜愛你的產(chǎn)品。