作為銷售人員，我們要銷售室外厚型鋼結(jié)構(gòu)防火涂料；在銷售過程中，如果客戶對產(chǎn)品感興趣，一定會提出一些問題，那么我們?yōu)楹尾惶崆白龊脺?zhǔn)備工作，提前對這類情況進(jìn)行分析，準(zhǔn)備好應(yīng)對策略呢？！
剛開始，我們可以自己提出問題，自己找答案；然后可以向其它室外厚型鋼結(jié)構(gòu)防火涂料同事取經(jīng)，學(xué)習(xí)他們的經(jīng)驗，吸收他們的教訓(xùn)，少走彎路，減少重復(fù)錯誤，這樣我們才能在最短時間內(nèi)獲得更大的進(jìn)步。
當(dāng)然，最重要的是從客戶那里學(xué)習(xí)；在銷售過程中，我們解決的客戶越多，遇到的客戶問題就越多，這是增長我們解決實際問題的最佳途徑。我們不應(yīng)該畏懼，應(yīng)該高興才對，因為客戶是我們最好的老師。
云和縣位于浙江省西南部，歸麗水市管轄，總面積978平方公里，其中林地面積121萬畝，耕地7.3萬畝，水域5萬余畝；其中可供水產(chǎn)養(yǎng)殖的水域面積3.12萬畝，還有豐富的礦泉水資源等待開發(fā)。搞室外厚型鋼結(jié)構(gòu)防火涂料業(yè)務(wù)很重要的一點就要知曉哪些行業(yè)會對該產(chǎn)品有需求，這樣以來開展銷售工作會更有針對性。
2017年，云和縣農(nóng)作物播種面積6273公頃，其中糧食種植面積3933公頃，油料種植面積140公頃，蔬菜種植面積1603公頃，果園面積1540公頃，茶園面積2283公頃。全年農(nóng)旅融合加快發(fā)展，推動農(nóng)產(chǎn)品轉(zhuǎn)化為旅游地商品，創(chuàng)成合作基地81個，全年用于農(nóng)村改水投資1000萬元。實現(xiàn)出口總額12.09億元。優(yōu)秀的市場開發(fā)人員都會注重基礎(chǔ)信息的搜集、整理，這對挖掘業(yè)務(wù)商機(jī)是不可缺少的一個環(huán)節(jié)。
靈壽蟠龍建材有限公司主營自主研發(fā)鋼結(jié)構(gòu)防火涂料，其中鋼結(jié)構(gòu)防火涂料由分為：室內(nèi)超薄型、室內(nèi)薄型、室外薄型、室內(nèi)厚型室外厚型，產(chǎn)品廣泛應(yīng)用于石油、化工、隧道、船陽、機(jī)場、車站、碼頭、大型商超、建筑工程構(gòu)件超高層建筑，電影院、別墅、高檔家居等領(lǐng)域。多年以來，公司自主研發(fā)各種綠色無污染、穩(wěn)定、性價比高的防火涂料，長期以來一直奮斗在防火工程一線，收到社會諸多好評。
近年來隨著我國城市化進(jìn)程的推進(jìn)，很多建筑材料，比如說鋼結(jié)構(gòu)材料，在國民建設(shè)中的使用量正在逐年提升，這使得鋼結(jié)構(gòu)防火涂料在國內(nèi)的發(fā)展空間也在逐步拓展，常見的有室外厚型鋼結(jié)構(gòu)防火涂料、室內(nèi)厚型鋼結(jié)構(gòu)防火涂料，等等。
資料顯示室內(nèi)厚型鋼結(jié)構(gòu)防火涂料的成分主要由粘結(jié)劑，改性劑，骨料和增強材料組成的。這類防火涂料穩(wěn)定性強，沒有任何刺激性的氣味，對鋼結(jié)構(gòu)沒有腐蝕作用，其環(huán)保性能值得人們稱道。在火災(zāi)情況下不會產(chǎn)生煙霧，同樣不會產(chǎn)生對人體有害的氣體；這類涂料多用于上鋼結(jié)構(gòu)承重構(gòu)件以及各種民用工程。
長期以來，蟠龍建材公司在室外厚型鋼結(jié)構(gòu)防火涂料研發(fā)方面投入了很大的人力、物力和財力，使產(chǎn)品質(zhì)量提升很快，產(chǎn)品品質(zhì)更加的穩(wěn)定、可靠，在市場競爭中更加自信，受到更多客戶的贊許和認(rèn)可。
多年的歷練，使得蟠龍建材公司的員工能力得到了很大的提升，他們個個能征善戰(zhàn)，敢打敢拼，正是他們讓公司的產(chǎn)品越來越有競爭力，服務(wù)客戶越來越到位，在開拓市場方面越來越嫻熟，企業(yè)在行業(yè)中的聲譽也是越來越好。今后，我們將再接再厲，力爭將產(chǎn)品和服務(wù)做得更好、更到位。
