想與乳山市客戶合作，雙方之間應(yīng)該建立信任關(guān)系，否則是不可能做成室外厚型鋼結(jié)構(gòu)防火涂料業(yè)務(wù)的。
信任是雙方合作的前提，有人說做業(yè)務(wù)就是做人，確實(shí)很有道理。很多人只想著推銷產(chǎn)品，卻忘了客戶從你這里購(gòu)買室外厚型鋼結(jié)構(gòu)防火涂料產(chǎn)品，首先對(duì)你要有基本的信任。沒有信任，雙方就不可能深入溝通，做業(yè)務(wù)就更加不可能了。
如何與客戶之間建立起基本的信任，這是做業(yè)務(wù)的基本功。這種技能不過關(guān)，就很難做好室外厚型鋼結(jié)構(gòu)防火涂料業(yè)務(wù)。
乳山市地處青島、威海、煙臺(tái)三市銜接的腹地；2016年，乳山市實(shí)現(xiàn)地區(qū)生產(chǎn)總值512.12億元，其中：第一產(chǎn)業(yè)完成增加值41.86億元，第二產(chǎn)業(yè)完成增加值235.65億元，第三產(chǎn)業(yè)完成增加值234.61億元。2018年12月，入選全國(guó)縣域經(jīng)濟(jì)綜合競(jìng)爭(zhēng)力100強(qiáng)。如何在乳山市開展室外厚型鋼結(jié)構(gòu)防火涂料業(yè)務(wù)，當(dāng)然要從當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)發(fā)展入手，尋找其中存在的業(yè)務(wù)機(jī)會(huì)；可以說對(duì)當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)發(fā)展研究越透徹，對(duì)開展業(yè)務(wù)越是有利。
乳山市已發(fā)現(xiàn)可利用礦藏24種。金屬礦產(chǎn)主要有黃金、鐵、銅、銀等，非金屬礦主要有花崗石、大理石、硫、石墨、磷、重晶石、石英、石灰?guī)r、膨潤(rùn)土、鉀長(zhǎng)石、高嶺土等。礦產(chǎn)資源中，以黃金和花崗石儲(chǔ)量最豐?；◢徥瘍?chǔ)量70億立方米。
靈壽蟠龍建材有限公司主營(yíng)自主研發(fā)鋼結(jié)構(gòu)防火涂料，其中鋼結(jié)構(gòu)防火涂料由分為：室內(nèi)超薄型、室內(nèi)薄型、室外薄型、室內(nèi)厚型室外厚型，產(chǎn)品廣泛應(yīng)用于石油、化工、隧道、船陽、機(jī)場(chǎng)、車站、碼頭、大型商超、建筑工程構(gòu)件超高層建筑，電影院、別墅、高檔家居等領(lǐng)域。多年以來，公司自主研發(fā)各種綠色無污染、穩(wěn)定、性價(jià)比高的防火涂料，長(zhǎng)期以來一直奮斗在防火工程一線，收到社會(huì)諸多好評(píng)。
近年來，我國(guó)的城鎮(zhèn)化建設(shè)發(fā)展迅速，上馬了很多工程項(xiàng)目，這些工程中經(jīng)常會(huì)用到室外厚型鋼結(jié)構(gòu)防火涂料等建筑材料；為了做好消防安全，工程人員在施工時(shí)經(jīng)常會(huì)用到鋼結(jié)構(gòu)防火涂料，采購(gòu)人員應(yīng)該根據(jù)施工的具體情況采購(gòu)，千萬不可馬虎行事，買成其他型號(hào)的防火涂料。
一般來說，鋼結(jié)構(gòu)防火涂料可以分為薄涂型和厚涂型兩大類，還可以分為室外型和室內(nèi)型。薄涂型鋼結(jié)構(gòu)防火涂料是通過膨脹發(fā)泡來起到防火的效果，而室外厚型鋼結(jié)構(gòu)防火涂料本身不能膨脹發(fā)泡，它是通過自身的阻燃性能起到防火的作用。此外，室外防火涂料和室內(nèi)防火涂料的特性不一樣，應(yīng)用范圍也有差別，大家在購(gòu)買鋼結(jié)構(gòu)防火涂料時(shí)一定要分清楚，選錯(cuò)產(chǎn)品，會(huì)給自己、給客戶造成很大的麻煩，甚至需要返工；因此說，在選購(gòu)防火涂料時(shí)一定要認(rèn)真起來，不能想當(dāng)然的購(gòu)買材料。
技術(shù)的發(fā)展，使得室外厚型鋼結(jié)構(gòu)防火涂料市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈。要在這樣的市場(chǎng)生存、發(fā)展，不但需求勇氣，更需要具有良好的實(shí)力。沒有實(shí)力，怎么拼得過對(duì)手，怎么服務(wù)好客戶。經(jīng)過多年發(fā)展，蟠龍建材公司實(shí)力有了大幅提升，在市場(chǎng)上經(jīng)受住了眾多客戶的考驗(yàn)，受到很多客戶的認(rèn)可和青睞。
客戶不同，其側(cè)重點(diǎn)也是千差萬別的，要想與這樣的簽單，就要做好客戶研究，弄清楚他們的具體需求，產(chǎn)品使用中的痛點(diǎn)、重點(diǎn)是什么，有針對(duì)性的為客戶提供產(chǎn)品和服務(wù)，才能贏得客戶的認(rèn)可。
