業(yè)務(wù)人員在廣安銷售隧道防火涂料產(chǎn)品時，時不時會遇到善于給產(chǎn)品挑毛病的客戶，這種類型的客戶考慮問題比較細致，能夠在細節(jié)方面發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品的不足，并有意將這些不足放大，因此給銷售人員帶來不少麻煩。從另一方面來說，麻煩就是蟠龍建材公司與客戶成交的機會。
換個角度來說，越是遇到廣安挑剔型客戶，越能說明他對隧道防火涂料產(chǎn)品有購買意向，如果無意購買，客戶他根本不會搭理你，你說是不是這個道理。蟠龍建材公司想服務(wù)好這類客戶，最好提前準備好應(yīng)對方案，這樣才能更好的與之溝通交流，進而與之達成購買協(xié)議。
廣安市位于四川省東北部，轄兩區(qū)三縣，代理管轄華鎣市，統(tǒng)計總?cè)丝?72萬。
廣安擁有溪河333條，江河徑流總量437億立方米，地下水總量4億立方米，年降水量20億立方米，水資源較為豐富。水能蘊藏量60萬千瓦，尤以嘉陵江為最。
廣安已探明發(fā)現(xiàn)的礦藏有煤、天然氣、礦泉水、沙金、巖鹽、石膏、石灰石、白云石、硅石等30余種。
廣安地處川渝結(jié)合部，已經(jīng)融入重慶1小時經(jīng)濟圈、成都2.5小時經(jīng)濟圈。隨著構(gòu)建西部綜合交通樞紐戰(zhàn)略的實施，廣安被確定為全省3個省際交界的次級交通樞紐和12個區(qū)域性次級交通樞紐之一。
2014年，廣安市主要經(jīng)濟指標增速快于全國、全省，走在全省跨越式發(fā)展前列，GDP、服務(wù)業(yè)增加值、固定資產(chǎn)投資、工業(yè)增加值等主要經(jīng)濟指標增速居川東北五市首位。廣安市GDP完成919.6億元，同比增長10.2%。
為了提升各類交通隧道的防火能力，人們研發(fā)出隧道防火涂料，此類產(chǎn)品主要用在公路隧道、鐵路隧道的防火工程當中，此外還適用于石化工程、高層建筑、鋼結(jié)構(gòu)、地下車庫的防火需要。
一般來說，公路隧道多處于山區(qū)，隧道洞中陰涼、潮濕，通風性差，在此環(huán)境中的混凝土內(nèi)壁容易出現(xiàn)受潮霉變、返堿、脫落等現(xiàn)象。這類隧道遠離城市，沒有可靠的消防水源，隧道中車流不均衡，車載物品不確定，火災(zāi)荷載不確定，這種情況下使用的隧道防火涂料既要考慮其良好的裝飾性，還要具有優(yōu)異的防水性能、防霉變性能以及防火性能。
企業(yè)要想步入發(fā)展的快車道，沒有自己的技術(shù)隊伍是不行的。有了自己的技術(shù)隊伍，在隧道防火涂料產(chǎn)品研發(fā)方面才能進行投入，否則企業(yè)將無法形成自己的技術(shù)壁壘，在市場上很難形成自己的技術(shù)優(yōu)勢、產(chǎn)品優(yōu)勢，這就會使企業(yè)陷入被動、挨打的困境。
可以說，企業(yè)想走出困境，在市場上揚眉吐氣，就必須在產(chǎn)品研發(fā)方面狠下投入，盡早在產(chǎn)品方面形成優(yōu)勢，這樣有助于企業(yè)早日走出困境。要想更好的發(fā)展，最好找到屬于自己的細分市場，服務(wù)好特定的用戶，形成自己的護城河，這對很多中小企業(yè)來說是一種不錯的競爭策略。