對于隧道防火涂料銷售人員來說，其工作能力如何，從他的工作清單制作水平就能有一個大致的了解。那些業(yè)務(wù)精英基本上都會提前做好自己的工作清單，不但如此，他們還會在工作當(dāng)中對其進行改進和完善，使之更加合理、高效。
而普通的銷售人員，要么從不制定自己的工作清單，即使有，也是為了應(yīng)付領(lǐng)導(dǎo)的檢查，他們對工作清單沒有正確的認(rèn)識，更沒有讓工作清單發(fā)揮其應(yīng)用的作用。因此，他們的隧道防火涂料業(yè)績沒有啥進步也就不難想象了。蟠龍建材公司要想使銷售工作有更大進步，就要狠抓工作清單管理，讓其發(fā)揮應(yīng)有作用。
保定市，位于河北省中部，有著發(fā)達的陸?？樟Ⅲw交通網(wǎng)絡(luò)，成為西進東出、南通北聯(lián)的樞紐要地。
保定礦產(chǎn)資源豐富，西部山區(qū)金、銅、鉛、鋅、鉬、鐵、煤等礦產(chǎn)相對集中，東部平原地?zé)帷⑹唾Y源分布廣泛，是河北省主要有色金屬、貴金屬聚集地之一。
保定是中國輕型汽車制造基地，在皮卡、SUV、微型客車及部分零部件領(lǐng)域占據(jù)國內(nèi)市場主導(dǎo)地位。
2012年全年全市生產(chǎn)總值實現(xiàn)2720.9億元，比上年增長10.5%。人均生產(chǎn)總值24054元，比上年增長9.8%。2012年全年全市建筑業(yè)完成增加值236.5億元，比上年增長9.0%。
簡單來說，隧道防火涂料是在飾面型防火涂料基礎(chǔ)上結(jié)合自身要求發(fā)展起來的，作為一種特殊的涂料，除了具有普通涂料的裝飾作用以及對電纜基材提供物理保護外，還需要具有阻燃耐火的特殊功能，這就要求這種涂料在一定溫度下能夠發(fā)泡形成防火隔熱層。
因此對其基料有一個特殊要求，要求基料能與整個涂料體系協(xié)和，使涂料既有良好的機械理化機能，又能在受火時形成較好的泡沫隔熱層，為了達到一定的阻燃耐火時間，要求隧道防火涂料的發(fā)泡層具備在高溫下也不脫落的能力。另外電纜橡膠類材料是高彈性體，并且電纜需要常常檢驗移動，這就要求涂層應(yīng)具有足夠的耐伸縮變化的機能，還要求防火涂料對橡膠電纜類材料無侵蝕機能、附著力好、室溫固化性好、涂膜裝飾性好。
企業(yè)在發(fā)展過程中，要了解市場真實需求，在此基礎(chǔ)上，有針對性的研發(fā)隧道防火涂料產(chǎn)品，這樣產(chǎn)品才會有銷路。閉門造車，只會得到出門不合轍的惡果。想讓客戶購買你的產(chǎn)品，必須接觸客戶，了解客戶的真實需求。如果想少走彎路，最好是產(chǎn)品有針對性，面向整個市場、專業(yè)開發(fā)特定的客戶，這樣將會形成自己的業(yè)務(wù)壁壘，使其他同行在這樣的細(xì)分領(lǐng)域難以與你爭奪客戶。
開拓市場，推銷產(chǎn)品，最好是根據(jù)當(dāng)?shù)氐木唧w市場情況來采取行動。盲目的照搬照抄以往的老套路，只會令自己走彎路，錯失了很多銷售機會，同時增加了企業(yè)的營銷成本。