要想將蘭陵縣業(yè)務(wù)搞好，必須先發(fā)展一批種子用戶，努力服務(wù)好這些客戶，同時(shí)通過(guò)與這些種子客戶的接觸，加強(qiáng)對(duì)蘭陵縣客戶的認(rèn)識(shí)，分析當(dāng)?shù)乜蛻魧?duì)室外厚型鋼結(jié)構(gòu)防火涂料的具體要求，有針對(duì)性的改進(jìn)產(chǎn)品特性，使產(chǎn)品更加符合蘭陵縣客戶的需求，這會(huì)降低開(kāi)發(fā)這些客戶的難度。
服好務(wù)這些種子用戶，一方面可以逐步提升室外厚型鋼結(jié)構(gòu)防火涂料銷量，擴(kuò)大蟠龍建材公司在蘭陵縣市場(chǎng)的影響力，另一方面可以通過(guò)這些種子用戶的口碑效應(yīng)，增加公司產(chǎn)品在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的可信度。在此過(guò)程中，業(yè)務(wù)員要加大對(duì)當(dāng)?shù)貪撛诳蛻舻陌菰L力度，這樣會(huì)使產(chǎn)品的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)難度降低很多。
蘭陵縣地處山東省南部，處于沿海地區(qū)大開(kāi)放、黃淮海平原大開(kāi)發(fā)的交叉地帶。截止2012年，蘭陵縣已發(fā)現(xiàn)的礦產(chǎn)資源有25種，其中鐵、石膏、石灰?guī)r、白云巖、石英砂巖、大理巖、石榴子石、蛭石、重晶石、海綠石、為優(yōu)勢(shì)資源。頁(yè)巖、粘土礦在境內(nèi)分布廣泛。
2012年，蘭陵縣實(shí)現(xiàn)地區(qū)生產(chǎn)總值248億元，比2011年增長(zhǎng)12%；規(guī)模以上固定資產(chǎn)投資114億元，比2011年增長(zhǎng)25%。室外厚型鋼結(jié)構(gòu)防火涂料廠家要想了解本地區(qū)開(kāi)展室外厚型鋼結(jié)構(gòu)防火涂料的潛力如何，就需要搜集本地區(qū)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展數(shù)據(jù)，進(jìn)行詳細(xì)的分析研究，這對(duì)挖掘其銷售潛能是非常有幫助的。
靈壽蟠龍建材有限公司主營(yíng)自主研發(fā)鋼結(jié)構(gòu)防火涂料，其中鋼結(jié)構(gòu)防火涂料由分為：室內(nèi)超薄型、室內(nèi)薄型、室外薄型、室內(nèi)厚型室外厚型，產(chǎn)品廣泛應(yīng)用于石油、化工、隧道、船陽(yáng)、機(jī)場(chǎng)、車站、碼頭、大型商超、建筑工程構(gòu)件超高層建筑，電影院、別墅、高檔家居等領(lǐng)域。多年以來(lái)，公司自主研發(fā)各種綠色無(wú)污染、穩(wěn)定、性價(jià)比高的防火涂料，長(zhǎng)期以來(lái)一直奮斗在防火工程一線，收到社會(huì)諸多好評(píng)。
現(xiàn)代社會(huì)對(duì)消防安全越來(lái)越重視，這無(wú)疑會(huì)提升諸多防火涂料的銷量，同時(shí)也會(huì)促進(jìn)生產(chǎn)企業(yè)對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量的管理。當(dāng)然了，不同地區(qū)有不同的需求，就拿我國(guó)來(lái)說(shuō)，北方地區(qū)對(duì)室外厚型鋼結(jié)構(gòu)防火涂料的需求要比南方很多城市的需求大很多，這主要是由我國(guó)北方地區(qū)冬季天氣較為寒冷造成的。正是由于北方寒冷的天氣使得北方人對(duì)厚型鋼結(jié)構(gòu)防火涂料有了更多的需求，這樣才能更好的解決冬季室內(nèi)外隔熱的效果。
在此環(huán)境下，鋼結(jié)構(gòu)防火涂料等防火產(chǎn)品的生產(chǎn)水平將得到很大的提升。關(guān)于鋼結(jié)構(gòu)防火涂料的基層處理：在施工之前要徹底的清除掉施工鋼件上的灰塵、油污和浮銹，以確保鋼材基面的清潔和干燥。經(jīng)檢查鋼件上已經(jīng)完全涂刷防銹涂料并干燥。鋼構(gòu)件連接處，4-12mm寬的縫隙應(yīng)用鋼結(jié)構(gòu)防火涂料或硅酸鋁纖維棉填補(bǔ)堵平。對(duì)于生產(chǎn)廠家來(lái)說(shuō)，要想贏得更多潛在客戶的認(rèn)可，就要在科研方面投入更多精力，努力提升自家產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力。
科技的發(fā)展，使得室外厚型鋼結(jié)構(gòu)防火涂料市場(chǎng)更加不穩(wěn)定，很多傳統(tǒng)企業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)大潮中受到了強(qiáng)烈沖擊，大量小企業(yè)生存越來(lái)越艱難。面對(duì)這樣的市場(chǎng)動(dòng)蕩，企業(yè)要想在市場(chǎng)上站穩(wěn)腳跟，故步自封肯定不可行。
要想緊跟市場(chǎng)潮流，就要努力學(xué)習(xí)最新知識(shí)，適應(yīng)現(xiàn)代市場(chǎng)需求。一方面企業(yè)需求努力提升產(chǎn)品品質(zhì)，另一方面要在壓縮成本方面多下功夫，這樣才能有效提升產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力。這就需要企業(yè)具有互聯(lián)網(wǎng)思維，懂得如何使用最新的技術(shù)和大數(shù)據(jù)思維，這樣才能提升企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力。
當(dāng)然，光做得這兩點(diǎn)還不夠，還需要銷售人員多與客戶溝通，了解各地客戶的真實(shí)需求，進(jìn)而開(kāi)發(fā)出更加具有針對(duì)性的產(chǎn)品。
