從事銷售活動(dòng)，必須懂得一些套路，但是不能完全依仗套路。銷售隧道防火涂料，還是以產(chǎn)品質(zhì)量為主，如果產(chǎn)品質(zhì)量不行，套路再多也是難以長(zhǎng)久的；想長(zhǎng)期開(kāi)展業(yè)務(wù)，必須在產(chǎn)品質(zhì)量上下功夫，這方面投入的精力越多，對(duì)企業(yè)開(kāi)展越是有利。
對(duì)于銷售人員來(lái)說(shuō)，想把隧道防火涂料業(yè)務(wù)做好，需要進(jìn)行大量的準(zhǔn)備工作，比如說(shuō)如何與客戶溝通，需要溝通哪些內(nèi)容，先溝通什么，后溝通什么，等等，都需要考慮進(jìn)去，慢慢的就形成了一些開(kāi)展業(yè)務(wù)的套路；做這方面的工作不能沒(méi)有套路，但是想把業(yè)務(wù)做好，僅憑套路是不行的，產(chǎn)品質(zhì)量是前提，沒(méi)有這個(gè)前提，套路再多也是無(wú)法長(zhǎng)期開(kāi)展這項(xiàng)業(yè)務(wù)的。
麗水市位于浙江省西南部，地勢(shì)以中山、丘陵地貌為主，境內(nèi)下轄一區(qū)七縣，代管1縣級(jí)市。
2013年麗水市生產(chǎn)總值983.08億元，比2012年增長(zhǎng)9.2%。其中，第一產(chǎn)業(yè)增加值84.65億元，第二產(chǎn)業(yè)增加值497.87億元，第三產(chǎn)業(yè)增加值400.56億元。建筑業(yè)增加值67.73億元，比2012年增長(zhǎng)5.4%。資質(zhì)以上建筑企業(yè)完成總產(chǎn)值204.76億元，增長(zhǎng)27.0%，實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)總額9.48億元，增長(zhǎng)32.7%。
大致來(lái)說(shuō)，我國(guó)對(duì)隧道結(jié)構(gòu)進(jìn)行防火保護(hù)工作始于上世紀(jì)八十年代中期，但限于當(dāng)時(shí)的技術(shù)、經(jīng)濟(jì)狀況等所限，只有極少數(shù)隧道工程使用了隧道防火涂料。真正應(yīng)用隧道防火涂料，則是從 2001 年前后開(kāi)始的，當(dāng)時(shí)一些企業(yè)將厚型鋼結(jié)構(gòu)防火涂料或混凝土樓板防火涂料甚至電纜防火涂料作為隧道防火涂料使用。
在相當(dāng)長(zhǎng)的一段時(shí)期內(nèi)，我國(guó)針對(duì)隧道防火涂料研究的基礎(chǔ)都是非常薄弱的，產(chǎn)品水平相差很大，這使得隧道防火涂料施工和性能檢測(cè)就顯得很困難。但這并沒(méi)有難倒我們的涂料人員，他們經(jīng)過(guò)大量的試驗(yàn)、研究，終于生產(chǎn)出適合我們需要的防火涂料產(chǎn)品。
經(jīng)過(guò)多年的市場(chǎng)洗禮，蟠龍建材公司越來(lái)越認(rèn)識(shí)到，要想企業(yè)取得更好的發(fā)展，必須走差異化道路。以往那種別人怎么做、自己也跟著怎么做的套路已經(jīng)越來(lái)越難走了。
隨著時(shí)間的推移，各地客戶對(duì)產(chǎn)品的要求的差異越來(lái)越大，即使是同一個(gè)地方的不同客戶，其對(duì)產(chǎn)品的要求也是不盡相同的，很多時(shí)候，不同客戶對(duì)產(chǎn)品的要求還存在較大差異。若是依然按照以前的套路，企業(yè)生產(chǎn)將會(huì)越來(lái)越麻煩，生產(chǎn)成本將難以下降，產(chǎn)品在市場(chǎng)將沒(méi)有任何競(jìng)爭(zhēng)力，這樣的產(chǎn)品將很難有市場(chǎng)。