開拓新的隧道防火涂料市場(chǎng)，最好由那些優(yōu)秀的銷售人員來操作，他們?cè)陂_發(fā)市場(chǎng)方面更在行，因?yàn)樗麄兘?jīng)驗(yàn)豐富，銷售技能高超。尤其在競(jìng)爭(zhēng)不斷加劇的這一行業(yè)中，這些業(yè)務(wù)精英更能挖掘市場(chǎng)潛力，贏得運(yùn)城潛在客戶的青睞。
企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)不但是指隧道防火涂料產(chǎn)品之間質(zhì)量?jī)?yōu)劣、性價(jià)比高低等方面的較量，也是銷售人員之間的關(guān)于市場(chǎng)開發(fā)能力的大比拼。蟠龍建材公司把業(yè)務(wù)搞得越來越好，就要招攬更多優(yōu)秀人才的加入，當(dāng)然也要注意對(duì)企業(yè)內(nèi)部人才的培養(yǎng)，兩者兼顧，才能使企業(yè)的銷售取得長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。
運(yùn)城市具有平原、山地、丘陵、盆地、臺(tái)地等多種地貌類型。
運(yùn)城地區(qū)礦產(chǎn)資源豐富，具有開采價(jià)值的約54種，具有優(yōu)勢(shì)的礦產(chǎn)資源為銅、鉛、鎂（鎂鹽、白云巖）、芒硝、石灰?guī)r、大理石、硅石等。
經(jīng)過多年發(fā)展，該市已經(jīng)形成了具有區(qū)域特色的優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)集群：一是重型卡車、農(nóng)用車、商用掛車、動(dòng)車機(jī)車等現(xiàn)代裝備制造產(chǎn)業(yè)；二是電解鋁、氧化鋁、金屬鎂等鋁鎂深加工產(chǎn)業(yè)；三是食品飲料、紡織服裝等農(nóng)產(chǎn)品加工產(chǎn)業(yè)；四是鹽化工、日用化工、煤化工、焦化、醫(yī)藥化工等新型化工產(chǎn)業(yè)；五是新能源、新材料等新技術(shù)產(chǎn)業(yè)。
最近數(shù)年，不但國(guó)內(nèi)很多組織加大了對(duì)隧道防火涂料研發(fā)力度，國(guó)外很多學(xué)者在這方面的研究也獲得了很大的進(jìn)展，有的公司推出了以海泡石、鈣硅石、增強(qiáng)纖維、高鋁水泥、無定型硅石為主要組成的防火涂料，這種涂料具有絕佳的絕熱性和防爆裂性，可應(yīng)用于建筑物外墻、隧道等。
此外，有些科研人員研發(fā)出可以應(yīng)用在金屬和混凝土表面的防火涂料，由膨潤(rùn)土、硅酸鋁、硅灰石、硅酸鎂、玻璃微珠及一些多孔填料組成，粘結(jié)劑為水玻璃、波特蘭水泥、石膏、磷酸鹽類中的一種或幾種等。隨著技術(shù)的加速發(fā)展，人們對(duì)防火涂料的研制也將迎來大發(fā)展。
一家企業(yè)能否做到多元化，這需要看企業(yè)自身的實(shí)力和發(fā)展規(guī)劃，但是采取差異化戰(zhàn)略，已經(jīng)是很多企業(yè)不得不考慮的策略。在現(xiàn)今的市場(chǎng)上，消費(fèi)者的需求有了很大變化，而且隨著時(shí)間的推移，這種趨勢(shì)會(huì)更為明顯。對(duì)于蟠龍建材公司來說，只有迎合客戶的這種變化的需求，企業(yè)才能獲得發(fā)展的機(jī)會(huì)，否則只能被市場(chǎng)淘汰。
要想更好的適應(yīng)市場(chǎng)變化，迎合客戶需求，企業(yè)必須在隧道防火涂料研發(fā)方面投入更多的精力，找準(zhǔn)切入點(diǎn)，適應(yīng)特點(diǎn)客戶的需求，快速將更適應(yīng)客戶需求的產(chǎn)品生產(chǎn)出來，滿足客戶的需求，才能獲得生存機(jī)會(huì)。這個(gè)差異化的方向點(diǎn)的市場(chǎng)容量越大，對(duì)企業(yè)越有利。這就看企業(yè)的眼光和能力了，當(dāng)然這也需要?dú)v練，不斷的鍛煉企業(yè)的決斷力，將使企業(yè)獲得更大發(fā)展機(jī)遇。