業(yè)務(wù)人員做市場工作，就要了解市場。如果對濱城市場不夠了解，對客戶需求不清楚，如何能搞好當?shù)氐氖彝夂裥弯摻Y(jié)構(gòu)防火涂料業(yè)務(wù)，怎能服務(wù)好當?shù)乜蛻簟Ｈ粢愫脼I城市場，首先要做好市場調(diào)研，只有對目標市場有了足夠的了解，才能服務(wù)好當?shù)乜蛻簟?/p>
為什么有些業(yè)務(wù)員在濱城的銷售業(yè)績不好？很多時候，就是他們沒有做好市場調(diào)研工作，對當?shù)氐氖袌鲂枨蟛涣私?，不清楚濱城客戶對室外厚型鋼結(jié)構(gòu)防火涂料產(chǎn)品到底有什么樣的具體需求。以這種狀態(tài)開拓濱城市場，當然無法贏得客戶的認可，產(chǎn)品銷量上不去也就不難理解了。
濱城區(qū)隸屬于山東省濱州市，經(jīng)濟發(fā)展勢頭良好；近年來在紡織、生物化工、機械制造以及農(nóng)副產(chǎn)品深加工等方面的有了很大發(fā)展。以紡織行業(yè)為例，截止到2012年，濱城區(qū)共有家紡企業(yè)136家，其中規(guī)模以上企業(yè)61家，在濱城區(qū)工業(yè)結(jié)構(gòu)中占主導地位。濱城區(qū)家紡產(chǎn)品覆蓋針織、印染、化纖、服裝等七大行業(yè)，涵蓋10大類1500多個花色品種，依托亞光、環(huán)宇等骨干企業(yè)，形成了一條由生產(chǎn)加工、市場營銷、物流配送、科技研發(fā)、設(shè)備制造組成的完善的紡織產(chǎn)業(yè)鏈。
如果蟠龍建材公司要在濱城開展業(yè)務(wù)，就需要先對本地經(jīng)濟發(fā)展水平進行扎實的調(diào)查研究，挖掘其中存在的業(yè)務(wù)機會，推動銷售工作的順利開展?？梢哉f，這方面的工作做得越詳盡、越充足，對企業(yè)銷售就越有利。
靈壽蟠龍建材有限公司主營自主研發(fā)鋼結(jié)構(gòu)防火涂料，其中鋼結(jié)構(gòu)防火涂料由分為：室內(nèi)超薄型、室內(nèi)薄型、室外薄型、室內(nèi)厚型室外厚型，產(chǎn)品廣泛應(yīng)用于石油、化工、隧道、船陽、機場、車站、碼頭、大型商超、建筑工程構(gòu)件超高層建筑，電影院、別墅、高檔家居等領(lǐng)域。多年以來，公司自主研發(fā)各種綠色無污染、穩(wěn)定、性價比高的防火涂料，長期以來一直奮斗在防火工程一線，收到社會諸多好評。
經(jīng)濟的發(fā)展帶動了鋼結(jié)構(gòu)防火涂料的銷售，比如說在我國北方的很多地區(qū)，冬季天氣較為寒冷，需要使用室內(nèi)厚型鋼結(jié)構(gòu)防火涂料等建筑材料來提升室內(nèi)的保溫隔離性能，而且我國人口眾多，對這類防火涂料的需求量很大，值得生產(chǎn)廠家在這方面投入更多精力來研發(fā)更多優(yōu)質(zhì)材料來滿足人們的需求。
為提高室內(nèi)厚型鋼結(jié)構(gòu)防火涂料與鋼梁基層的粘結(jié)強度，施工人員在噴涂底層料時應(yīng)該在底層的漿料中添加少量的水性膠粘劑，一般為0.4Kg/M2或根據(jù)產(chǎn)品說明書添加，噴涂厚度為5mm左右。涂層表面有明顯的乳突、凹坑，應(yīng)用抹刀修平。
一般來說，在噴涂前應(yīng)進行試噴并制作樣板，通過試噴確定噴涂氣壓、噴距、噴槍移動速度等工藝的最優(yōu)參數(shù)，并經(jīng)監(jiān)理用標準樣板比對確認后，才能進行大面積噴涂，這樣才能最大限度的發(fā)揮鋼結(jié)構(gòu)防火涂料的作用。
為了提高企業(yè)綜合實力，蟠龍建材公司從創(chuàng)立之日起，就認識到人才不可估量的巨大價值，不斷引進高素質(zhì)人才，并與全國多個院校建立了良好的合作機制，這為室外厚型鋼結(jié)構(gòu)防火涂料等產(chǎn)品研發(fā)提供了很好的基礎(chǔ)。
出于更好服務(wù)客戶的目的，技術(shù)人員始終關(guān)注國內(nèi)外最新行業(yè)發(fā)展動向，不斷引進消化吸收行業(yè)最新科研成果，使產(chǎn)品品質(zhì)得到了明顯提升，并受到客戶歡迎。
多年來，蟠龍建材公司全體員工堅持“務(wù)實、敬業(yè)、拼搏、進取”的精神，面向更多潛在客戶，以質(zhì)量求生存，以服務(wù)謀發(fā)展，積極開展新市場，服務(wù)更多客戶，爭取為社會創(chuàng)造更多、更好服務(wù)。
