很多業(yè)務(wù)人員之所在做不好隧道防火涂料的銷售工作,是因?yàn)樗麄儧]有形成很好的種子用戶思維,甚至是他們當(dāng)中很多人根本沒有培養(yǎng)種子用戶的意識(shí),他們把客戶當(dāng)韭菜,能割幾次算幾次,沒的可割就換個(gè)地方,這是非常不負(fù)責(zé)任的,正因?yàn)槿绱?,他們很難成為頂級(jí)銷售。
頂級(jí)銷售非常重視種子用戶的培養(yǎng),也非常重視種子用戶的意見、建議,他們總是積極主動(dòng)的與這些客戶交流,了解他們對(duì)隧道防火涂料的有什么想法和意見,并充分尊重他們的意見。因此這些人非常受種子用戶的信任,正因?yàn)樗麄兘鉀Q了與客戶之間的信任問(wèn)題,所以他們才能成為頂級(jí)銷售。
滑縣是中原經(jīng)濟(jì)區(qū)糧食生產(chǎn)核心區(qū)、河南省第一產(chǎn)糧大縣。工業(yè)方面,目前,該縣已經(jīng)形成以食品加工、紡織印染、醫(yī)藥化工、電線電纜、電子產(chǎn)品、塑料制品、木材加工等為主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)的工業(yè)格局;滑縣產(chǎn)業(yè)集聚區(qū)共引進(jìn)招商引資項(xiàng)目196個(gè),計(jì)劃總投資145.3億元,實(shí)際到位固定資產(chǎn)82.72億元,被確定為全省20個(gè)示范產(chǎn)業(yè)集聚區(qū)。永達(dá)肉雞、鳳凰光伏多晶硅等二十多個(gè)超億元項(xiàng)目相繼落戶,為滑縣經(jīng)濟(jì)的全面發(fā)展帶來(lái)了蓬勃的生機(jī)。
發(fā)展工業(yè),需要很多的原材料;工業(yè)規(guī)模越大,對(duì)各類原材料的需求潛力就越大,蟠龍建材要想在滑縣開展隧道防火涂料業(yè)務(wù),需要認(rèn)真研究當(dāng)?shù)氐慕?jīng)濟(jì)發(fā)展格局,從中找到開展隧道防火涂料業(yè)務(wù)的潛力所在。
近些年來(lái),不光國(guó)內(nèi)對(duì)隧道防火涂料加強(qiáng)了研究,很多國(guó)外學(xué)者也在加大研發(fā)力度,有的研制出建筑物表面的無(wú)機(jī)防火涂料,由水硬性白水泥、水玻璃、蛭石、膨脹珍珠巖、無(wú)機(jī)玻璃纖維等組成。
此外,還有的公司推出了以海泡石、鈣硅石、增強(qiáng)纖維、高鋁水泥、無(wú)定型硅石為主要組成的防火涂料,該涂料具有很好的絕熱性和防爆裂性,可應(yīng)用于建筑物外墻、隧道等。
新世紀(jì),新時(shí)代,人們對(duì)隧道防火涂料等產(chǎn)品的需求也在發(fā)生變化。蟠龍建材公司緊跟時(shí)代潮流,不斷加大產(chǎn)品研發(fā),努力改進(jìn)產(chǎn)品質(zhì)量以及服務(wù)水準(zhǔn),有效提升了產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力,贏得了更多客戶的支持與擁戴。
面向未來(lái),蟠龍建材公司將在以往先發(fā)優(yōu)勢(shì)的基礎(chǔ)上,再接再厲,更上層樓,努力提升自身實(shí)力;例如,加強(qiáng)與各地客戶溝通交流頻次,挖掘客戶的痛點(diǎn)和煩憂,積極研發(fā)能夠解決客戶問(wèn)題的產(chǎn)品,這樣可以使客戶獲益更多,公司也能夠贏得更多客戶的認(rèn)可。