一名銷售人員想把隧道防火涂料業(yè)務(wù)做好，就必須了解客戶需求；不了解客戶需求，怎么向客戶推薦產(chǎn)品。
很多業(yè)務(wù)員習(xí)慣于向客戶推銷產(chǎn)品，其實了解客戶需求更重要；只有了解客戶真實需求，推銷產(chǎn)品才更有針對性，才更容易成交。
要了解客戶需求，就要經(jīng)常與客戶溝通，注意傾聽客戶的痛點在哪里，這樣才能抓住客戶需求，引導(dǎo)客戶需求，進(jìn)而完成隧道防火涂料的銷售。
睢寧縣位于江蘇省西北部，縣域內(nèi)有兩個省級開發(fā)區(qū)和四大工業(yè)園區(qū)，位居全國投資潛力百強(qiáng)縣市行列。境內(nèi)礦產(chǎn)有十余種，其中有工業(yè)價值的有石英巖、水泥灰?guī)r、白云巖、粘土等礦種，其它如欽鐵礦、礦泉水、花崗巖、磷礦、堿用巖類等礦產(chǎn)，均為潛在的礦產(chǎn)資源。想在睢寧縣開展隧道防火涂料業(yè)務(wù)，就要了解本地各行業(yè)的發(fā)展?jié)摿?，對比其他同行的業(yè)務(wù)現(xiàn)狀和發(fā)展策略，有針對性的開展業(yè)務(wù)。
十二五期間，睢寧縣初步形成了白色家電、紡織服裝、金屬機(jī)電、皮革皮具的四大百億級產(chǎn)業(yè)，銷售收入由138億元增長到517億元。其中，冰箱冰柜、棉紡織產(chǎn)能居中國縣級前三，皮革產(chǎn)能江蘇省第一，成為蘇北最大的白色家電生產(chǎn)基地、江蘇省重要的鞋業(yè)生產(chǎn)基地。五年累計新增四上企業(yè)310家，企業(yè)總數(shù)達(dá)788家，年銷售收入超億元企業(yè)達(dá)190家。注意分析其中的業(yè)務(wù)潛力，將會推動隧道防火涂料的銷售提升。
通常來講，隧道防火涂料的施工一般采用分層間隔性施工工藝，分基層（防火層）和表層（顏色層）施工。施工期間及施工后的24小時內(nèi)，隧道環(huán)境的溫度不得低于4℃，否則就會影響涂料防火作用的正常發(fā)揮。
涂料在由防火涂料工廠配制好后，單組份包裝，在施工現(xiàn)場混和攪拌施工，操作簡便，直接噴涂和抹涂施工即可，干燥固化快。隧道防火涂料具有涂層輕、粘結(jié)牢、強(qiáng)度高、耐老化和防水性能優(yōu)越等特點，非常適合在交通隧道中使用。
企業(yè)之間的競爭首要的產(chǎn)品品質(zhì)的競爭；為了改善隧道防火涂料產(chǎn)品品質(zhì)，蟠龍建材公司實行標(biāo)準(zhǔn)化管理，嚴(yán)格把控產(chǎn)品質(zhì)量，并且使公司的產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)逐步提高，這就使產(chǎn)品的質(zhì)量更加有保障；憑借過硬的產(chǎn)品質(zhì)量和全方位的服務(wù)，公司贏得了眾多客戶的高度認(rèn)可。
經(jīng)過數(shù)年發(fā)展，目前蟠龍建材公司產(chǎn)品已經(jīng)遍布全國眾多城市和地區(qū)，并與國內(nèi)外的大量客戶建立了穩(wěn)定友好的合作關(guān)系。
成績屬于過去；今后蟠龍建材公司愿與廣大新老朋友合作共贏，共謀發(fā)展。