遇到客戶發(fā)牢騷是很正常的事情，說明該客戶對目前使用的隧道防火涂料的品質(zhì)不認可，這正是蟠龍建材公司展示自家的產(chǎn)品的好時機，若是能夠征服客戶，讓客戶認可我方的產(chǎn)品，得到客戶的訂單也就順理成章了。這里有一個前提，就是蟠龍建材公司的產(chǎn)品足夠給力，若是自家產(chǎn)品質(zhì)量不過關(guān)，想從客戶手中拿訂單是不可能的。
俗話說打鐵還需自身硬，蟠龍建材公司若想把湯原縣業(yè)務搞好，隧道防火涂料質(zhì)量必須要足夠好。沒有優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，在哪里也是難以立足的。所以說，開拓市場，必須有優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品質(zhì)量，這是征服各地客戶的最大保障。
湯原縣地處黑龍江省東北部，歸佳木斯市管轄，境內(nèi)礦產(chǎn)資源豐富，其中褐煤、鐵礦、大理巖、白云巖、石英砂、花崗巖、天然氣、地下熱水、黃金等儲量豐富，質(zhì)地優(yōu)良，極具開發(fā)潛力。如果蟠龍建材公司想在本地開展業(yè)務，就要多關(guān)注當?shù)匾蛸Y源而運轉(zhuǎn)的企業(yè)的發(fā)展走勢，分析其中的業(yè)務潛力，在此基礎上制定出更為有效的銷售策略。
十二五期間，湯原縣新開工項目285個、總投資165億元，其中億元以上項目21個。打造了一批帶動力強、具有一定發(fā)展?jié)摿Φ凝堫^企業(yè)，逐步形成了乳品深加工、肉類加工、糧食加工、林下經(jīng)濟發(fā)展、礦產(chǎn)資源開發(fā)、生態(tài)旅游等六個產(chǎn)業(yè)鏈條，集群效應日漸凸顯，產(chǎn)業(yè)體系逐步完善。五年間累計投入資金3億元用于工業(yè)園區(qū)建設，打造了企業(yè)集聚平臺。如何從這些行業(yè)、企業(yè)的發(fā)展中找到銷售機會，推動隧道防火涂料銷量提升，是業(yè)務人員必須要考慮的問題。
一般來說，隧道防火涂料具有涂層輕、粘結(jié)牢、強度高、耐老化和防水性能優(yōu)越等特點。隧道空間具有一定的特殊性，因此在隧道中使用的防火涂料不能含有石棉以及其它有害物質(zhì)，在隧道防火涂料的生產(chǎn)、施工中以及施工后，涂料涂層不能發(fā)出刺激性氣味；在火災發(fā)生時，不能釋放有毒氣體，產(chǎn)煙毒性達到AQ-1級，符合國家的相關(guān)環(huán)保要求。
產(chǎn)品由隧道防火涂料工廠配制好以后，需要按照單組份包裝；在施工現(xiàn)場進行混和攪拌施工時，應該操作簡便，直接噴涂和抹涂施工即可，干燥固化快。
隨著行業(yè)競爭的加劇，每一個隧道防火涂料廠家的生存壓力都在增大，蟠龍建材公司也有類似的情況。面對這樣的市場環(huán)境，企業(yè)該何去何從。
縱觀其他行業(yè)好像也相差無幾，很多傳統(tǒng)企業(yè)都面臨著前所未有的不利局面，生存的壓力較以往艱難了很多。
靜下心來看，這是時代發(fā)展的趨勢，誰都無法阻擋，我們唯一能做的就是如何更好的適應當前的發(fā)展變化，將互聯(lián)網(wǎng)作為企業(yè)生產(chǎn)、發(fā)展的工具，而不是抱怨。