銷售員在推廣隧道防火涂料時(shí)，經(jīng)常會碰到對產(chǎn)品非常挑剔的客戶，這類客戶心思縝密，比較注重細(xì)節(jié)，經(jīng)常在細(xì)節(jié)方面尋找產(chǎn)品存在的不足，并有意地將這些不足放大，給銷售帶來很大阻力。
如果銷售人員對其進(jìn)行分類的話，這類客戶大致分為兩類，一類客戶確實(shí)不喜歡你的產(chǎn)品，這類客戶是很難拿下的；而另一類是想借此壓價(jià)，以較低價(jià)格購買你的隧道防火涂料，如果銷售人員判斷客戶屬于后者就會好辦的多；此時(shí)，只要銷售人員能夠采取相應(yīng)措施引導(dǎo)客戶，多講產(chǎn)品優(yōu)點(diǎn)，分解客戶所關(guān)系的不足，再給予一定的讓利，這時(shí)候與客戶成交就沒有多大困難了。
長興縣地處浙江省東南沿海，境內(nèi)有鐵礦、錳礦、煤、白云石、石英石、膨潤土和硼砂等，其中石灰石、大理石、耐火粘土等儲量大，具有很高的開采價(jià)值。企業(yè)在長興縣開展隧道防火涂料業(yè)務(wù)，要順勢而為，根據(jù)當(dāng)?shù)禺a(chǎn)業(yè)發(fā)展特點(diǎn)來推動隧道防火涂料業(yè)務(wù)，這樣才能少走彎路，快速提升產(chǎn)品銷量。
2017年長興縣生產(chǎn)總值為553.21億元，全年固定資產(chǎn)投資同比增長13.4%，其中工業(yè)技術(shù)改造投資同比增長24.5%；基礎(chǔ)設(shè)施投資同比增長30.6%。主要出口行業(yè)中，紡織服裝出口76.97億元，機(jī)械電子出口30.00億元，化工出口12.51億元。引進(jìn)市項(xiàng)目40個、科技型中小微項(xiàng)目129個，完成合同外資5.8億美元、實(shí)到外資1.9億美元，浙商回歸到位省外資金145.7億元。對這些資料掌握的越詳盡，分析的越透徹，越是能夠發(fā)現(xiàn)其中隱藏的銷售商機(jī)。
簡單來說，隧道防火涂料是在飾面型防火涂料基礎(chǔ)上結(jié)合自身要求發(fā)展起來的，作為一種特殊的涂料，除了具有普通涂料的裝飾作用以及對電纜基材提供物理保護(hù)外，還需要具有阻燃耐火的特殊功能，這就要求這種涂料在一定溫度下能夠發(fā)泡形成防火隔熱層。
因此對其基料有一個特殊要求，要求基料能與整個涂料體系協(xié)和，使涂料既有良好的機(jī)械理化機(jī)能，又能在受火時(shí)形成較好的泡沫隔熱層，為了達(dá)到一定的阻燃耐火時(shí)間，要求隧道防火涂料的發(fā)泡層具備在高溫下也不脫落的能力。另外電纜橡膠類材料是高彈性體，并且電纜需要常常檢驗(yàn)移動，這就要求涂層應(yīng)具有足夠的耐伸縮變化的機(jī)能，還要求防火涂料對橡膠電纜類材料無侵蝕機(jī)能、附著力好、室溫固化性好、涂膜裝飾性好。
蟠龍建材公司自成立以來始終堅(jiān)持以人為本的原則，通過多種渠道，吸引國內(nèi)外高水平人才，這為企業(yè)發(fā)展奠定了很好的基礎(chǔ)；在管理方面，公司全方位推行現(xiàn)代企業(yè)管理制度，力求使產(chǎn)品質(zhì)量更加完美，而且建立了較為完善的產(chǎn)品研發(fā)和生產(chǎn)、銷售體系。
為了提升企業(yè)競爭力，公司引進(jìn)了先進(jìn)設(shè)備和檢測儀器，結(jié)合本公司高標(biāo)準(zhǔn)管理制度，使得產(chǎn)品質(zhì)量有了明顯提升，因此越來越受到各地客戶的認(rèn)可。
俱往矣，展望未來，蟠龍建材公司將銳意進(jìn)取，以更好的產(chǎn)品和高水平的服務(wù)回饋給地客戶對我們的厚愛。