銷售人員想把沛縣業(yè)務(wù)搞起來，進一步提升隧道防火涂料銷量，就需要拜訪更多潛在客戶，尤其是要拜訪大量陌生客戶。對沛縣的陌生客戶拜訪越多，溝通的越順暢，對增加產(chǎn)品銷量的幫助作用越大。
這需要做好準備工作，具體來說，就是要進行廣泛的調(diào)研工作，了解目標(biāo)客戶的特點，比如該企業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀，對隧道防火涂料的需求有何特點，需求規(guī)模有多大，今后的發(fā)展?jié)摿θ绾?，業(yè)務(wù)負責(zé)人有什么樣的脾氣秉性，如何與他溝通才會達到我們的預(yù)期等。這方面的準備工作做得越足，與客戶溝通就會越順利。
沛縣位于江蘇徐州市西北部，該縣歷史悠久、資源富集，是江蘇省和華東地區(qū)的煤炭主產(chǎn)地，年產(chǎn)原煤1200萬噸。在以沛縣為圓心、半徑為50公里的圓內(nèi)，分布著充足的鹽鹵、石灰石、白云巖、高嶺土、石膏、鉀長石、石英砂等礦藏。沛縣是全國科技進步先進縣、全國工業(yè)百強縣。蟠龍建材公司應(yīng)該抓緊時間分析此地的業(yè)務(wù)潛力，看是否需要挺進沛縣隧道防火涂料市場。
2015年，沛縣完成地區(qū)生產(chǎn)總值610億元，增長10.8%。固定資產(chǎn)投資完成487億元。2015年，沛縣高效農(nóng)業(yè)、設(shè)施農(nóng)業(yè)面積分別達到110萬畝和36萬畝，占比全省第一。獲批國家現(xiàn)代農(nóng)業(yè)示范區(qū)、國家農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化示范基地、全省農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化試點縣。五年累計完成水利水務(wù)投資16.7億元，農(nóng)村飲水安全、小型農(nóng)田水利重點縣、地表水廠等工程進展順利。發(fā)展農(nóng)機合作組織250家，農(nóng)業(yè)機械化水平達86%。學(xué)會從整體上研究本地的發(fā)展?jié)摿Γ吹骄唧w產(chǎn)業(yè)的發(fā)展水平，這對開發(fā)隧道防火涂料市場是非常有益的。
隨著交通建設(shè)的發(fā)展，國內(nèi)對隧道防火涂料的需求越來越迫切，很多人員和相關(guān)部門和單位針對隧道防火涂料進行了大量的研究探索。例如，有些國內(nèi)學(xué)者提出一種方案，就是以硅酸鹽為主要粘結(jié)劑，以氫氧化鋁、膨脹蛭石、三硅酸鎂等為填充料，四硼酸鈉為防火助劑來生產(chǎn)隧道防火涂料。
此外，針對隧道砌體不耐高溫的不足，科研人員研制出一種以無機膠凝材料為主的耐潮濕環(huán)境的水硬性隧道防火涂料，該涂料可同時應(yīng)用于鋼結(jié)構(gòu)和混凝土的防火保護；開發(fā)了一種新型的物理膨脹阻燃劑，以可膨脹石墨為主，制取了一種無鹵、環(huán)保、并具有優(yōu)良防火性能的物理膨脹型防火涂料?？梢院貌豢鋸埖恼f，隨著研究的不斷深入，國內(nèi)隧道防火涂料生產(chǎn)技術(shù)會越來越高、越來越好。
蟠龍建材公司在隧道防火涂料行業(yè)中有數(shù)年的成長歷史，集研發(fā)、生產(chǎn)、銷售與一體。在多年的發(fā)展過程中，公司實力不斷提升。為了更好服務(wù)客戶，我們陸續(xù)引進更加先進的生產(chǎn)設(shè)備，同時也注意提升自身的管理水平，并制定了更為科學(xué)的管理體系，使產(chǎn)品質(zhì)量有了很大提升。
多年來，蟠龍建材公司以真誠服務(wù)客戶、專業(yè)傳遞價值作為自己的經(jīng)營理念，堅持為客戶提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品、良好的服務(wù)，以期為客戶帶來更好的使用體驗。