與磴口縣客戶溝通，關(guān)鍵時(shí)刻肯定會(huì)涉及到室外厚型鋼結(jié)構(gòu)防火涂料價(jià)格問題，如何應(yīng)對(duì)這一問題，就可以看出銷售人員的業(yè)務(wù)能力。因?yàn)椋蛻舻倪@一問題回答不好的話，很難贏得客戶的認(rèn)可，并很可能失去這一客戶。
所以說，開拓磴口縣市場(chǎng)，必須考慮如何應(yīng)答有關(guān)產(chǎn)品價(jià)格的事情，這是每一個(gè)銷售人員必須思考的，這一問題不做思考，或者思考的不到位，必然會(huì)使室外厚型鋼結(jié)構(gòu)防火涂料銷售受到影響，這對(duì)蟠龍建材公司開拓磴口縣市場(chǎng)會(huì)產(chǎn)生負(fù)面影響。
磴口縣位于巴彥淖爾市西南部，總面積4167平方公里，其中有耕地65.3萬畝，鹽堿地20萬畝?？h域內(nèi)風(fēng)力資源、太陽能十分豐富，非常適合開展發(fā)電項(xiàng)目。2017年，磴口縣地區(qū)生產(chǎn)總值46.07億元，比上年增長4.2%。其中第一產(chǎn)業(yè)增加值9.66億元，第二產(chǎn)業(yè)增加值22.29億元，第三產(chǎn)業(yè)增加值14.12億元。對(duì)于蟠龍建材公司這類從事室外厚型鋼結(jié)構(gòu)防火涂料業(yè)務(wù)的企業(yè)來說，要想將業(yè)務(wù)做大做強(qiáng)，就要深入了解當(dāng)?shù)馗鞣矫娴男畔?，盡可能挖掘其中的業(yè)務(wù)機(jī)會(huì)。
這一年，磴口縣農(nóng)業(yè)總產(chǎn)值完成165053.34萬元，農(nóng)作物總播面積118.85萬畝，糧食作物面積54.04萬畝。設(shè)施農(nóng)業(yè)成效顯著，全縣設(shè)施農(nóng)業(yè)面積累計(jì)達(dá)到2.23萬畝，其中日光溫室0.52萬畝，塑料大棚1.71萬畝，目前該縣已經(jīng)初步形成了反季節(jié)甜瓜、蔬菜生產(chǎn)及育苗的規(guī)?；N植。全部工業(yè)總產(chǎn)值522074.6萬元，其中規(guī)模以上工業(yè)總產(chǎn)值473137.6萬元；全年規(guī)模以上工業(yè)主營業(yè)務(wù)收入371157.1萬元，全年全社會(huì)建筑業(yè)增加值3.99億元。
靈壽蟠龍建材有限公司主營自主研發(fā)鋼結(jié)構(gòu)防火涂料，其中鋼結(jié)構(gòu)防火涂料由分為：室內(nèi)超薄型、室內(nèi)薄型、室外薄型、室內(nèi)厚型室外厚型，產(chǎn)品廣泛應(yīng)用于石油、化工、隧道、船陽、機(jī)場(chǎng)、車站、碼頭、大型商超、建筑工程構(gòu)件超高層建筑，電影院、別墅、高檔家居等領(lǐng)域。多年以來，公司自主研發(fā)各種綠色無污染、穩(wěn)定、性價(jià)比高的防火涂料，長期以來一直奮斗在防火工程一線，收到社會(huì)諸多好評(píng)。
鋼結(jié)構(gòu)防火涂料一般可分為薄涂型和厚涂型兩種，從數(shù)據(jù)上來說，兩者在性能、穩(wěn)定性、耐火極限等方面有著很大的區(qū)別，因此消費(fèi)者在購買時(shí)一定要認(rèn)真分辨，購買室內(nèi)厚型鋼結(jié)構(gòu)防火涂料時(shí)，千萬別買成其他型號(hào)的防火涂料，以免給自己造成不必要的麻煩。
薄型防火涂料的厚度約為3-7mm，室內(nèi)厚型鋼結(jié)構(gòu)防火涂料的厚度在8-45mm；薄涂型防火涂料有一定的裝飾作用，遇熱時(shí)發(fā)生膨脹進(jìn)而達(dá)到防火效果，但厚涂型防火涂料是依靠本身的隔熱性能起到防火的作用。客戶對(duì)這些或許認(rèn)識(shí)上有不足，但是作為施工人員應(yīng)該分清楚其中的差別，不可馬虎施工。
經(jīng)營一家企業(yè)，很重要的一點(diǎn)就是要得到市場(chǎng)認(rèn)可、得到客戶的認(rèn)同。如果客戶不認(rèn)可我們和我們的室外厚型鋼結(jié)構(gòu)防火涂料產(chǎn)品，則營銷人員再怎么努力也很難有效果，說得再多也于事無補(bǔ)。
相反，若是我們能夠令客戶產(chǎn)生信任感，那么以后的銷售工作會(huì)輕松不少，開展業(yè)務(wù)會(huì)順利很多。當(dāng)然，這背后是我們良好的產(chǎn)品質(zhì)量做后盾，使我們更容易得到客戶認(rèn)可。若是企業(yè)產(chǎn)品沒有競(jìng)爭(zhēng)力，那客戶就會(huì)給你什么交流、合作的機(jī)會(huì)了。良好的產(chǎn)品、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，加上善于溝通的銷售人員，會(huì)令企業(yè)發(fā)展更快。
