想把襄汾縣的銷售工作搞好，搞懂客戶心理不可少。銷售人員若是對(duì)客戶的購(gòu)買心理不做了解，襄汾縣的室外厚型鋼結(jié)構(gòu)防火涂料銷量很難做起來(lái)，更別說(shuō)把這里的業(yè)務(wù)做長(zhǎng)久了。近年來(lái)，越來(lái)越多的業(yè)務(wù)人員開(kāi)始研究客戶心理。研究發(fā)現(xiàn)，越是銷售業(yè)績(jī)搞得好的業(yè)務(wù)員，其對(duì)客戶心理的研究做得越多。
蟠龍建材公司要想在室外厚型鋼結(jié)構(gòu)防火涂料行業(yè)發(fā)展更順利，必須重視客戶心理的研究，這樣才能服好務(wù)客戶，為他們創(chuàng)造更大價(jià)值。研究客戶心理只是開(kāi)展銷售工作的一個(gè)方面，產(chǎn)品質(zhì)量的提升，業(yè)務(wù)員銷售水平的增長(zhǎng)，產(chǎn)品售后服務(wù)水平的提升等，這些工作都要做到位。
襄汾縣位于山西省中南部，歸臨汾市管轄。已經(jīng)發(fā)現(xiàn)礦產(chǎn)有煤、石膏、大理石、石灰?guī)r、白云巖、麥飯石、膨潤(rùn)土、重晶石、花崗巖、地?zé)崴?、鐵、金、銀、銅、鉛、鋅，其中：煤、鐵、金、石膏、石灰?guī)r5種儲(chǔ)量豐富，為主要礦產(chǎn)。查明礦產(chǎn)地20處，其中煤1處，石膏2處，金3處，銅2處，鐵11處，熔劑灰?guī)r1處。
2010年，襄汾縣地區(qū)生產(chǎn)總值達(dá)到1015405萬(wàn)元，按可比價(jià)格計(jì)算，比2009年增長(zhǎng)17.0%。其中：第一產(chǎn)業(yè)增加值82205萬(wàn)元，第二產(chǎn)業(yè)增加值680657萬(wàn)元，第三產(chǎn)業(yè)增加值252543萬(wàn)元。這一年全縣規(guī)模以上工業(yè)企業(yè)完成工業(yè)增加值605295萬(wàn)元，比2009年增加159800萬(wàn)元，增長(zhǎng)26%。如果蟠龍建材公司想在本地開(kāi)展室外厚型鋼結(jié)構(gòu)防火涂料業(yè)務(wù)，就要對(duì)當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)情況進(jìn)行詳細(xì)的調(diào)查研究，分析其中存在的業(yè)務(wù)潛力。
靈壽蟠龍建材有限公司主營(yíng)自主研發(fā)鋼結(jié)構(gòu)防火涂料，其中鋼結(jié)構(gòu)防火涂料由分為：室內(nèi)超薄型、室內(nèi)薄型、室外薄型、室內(nèi)厚型室外厚型，產(chǎn)品廣泛應(yīng)用于石油、化工、隧道、船陽(yáng)、機(jī)場(chǎng)、車站、碼頭、大型商超、建筑工程構(gòu)件超高層建筑，電影院、別墅、高檔家居等領(lǐng)域。多年以來(lái)，公司自主研發(fā)各種綠色無(wú)污染、穩(wěn)定、性價(jià)比高的防火涂料，長(zhǎng)期以來(lái)一直奮斗在防火工程一線，收到社會(huì)諸多好評(píng)。
防火涂料的生產(chǎn)過(guò)程設(shè)計(jì)到很多環(huán)節(jié)，在這里我們簡(jiǎn)單介紹一下室內(nèi)厚型鋼結(jié)構(gòu)防火涂料的調(diào)配；一般來(lái)說(shuō)該類工程采用單組分的干粉涂料，現(xiàn)場(chǎng)加水調(diào)配，在便攜式攪拌機(jī)中將鋼結(jié)構(gòu)防火涂料和水按產(chǎn)品說(shuō)明書的規(guī)定配合比混合攪拌，攪拌5-10分鐘，使之成為均勻的厚漿體。防火涂料配置攪拌，應(yīng)邊配邊用，當(dāng)天配置的涂料必須在說(shuō)明書規(guī)定的時(shí)間內(nèi)用完。
在我國(guó)北方，到了冬季，天氣寒冷，對(duì)室內(nèi)厚型鋼結(jié)構(gòu)防火涂料的需求很多，廠家要想獲得市場(chǎng)的認(rèn)可，需要加大產(chǎn)品研發(fā)力度，提升產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力。具體來(lái)說(shuō)，在攪拌和調(diào)配涂料時(shí)，要求均勻一致，且稠度適當(dāng)，使之既能在管道中順暢流通，也能夠在噴涂后不會(huì)發(fā)生流淌和下墜現(xiàn)象；這方面的工作做得要細(xì)致，扎實(shí)，切實(shí)提升產(chǎn)品品質(zhì)。
企業(yè)發(fā)展需要?jiǎng)?chuàng)造效益，更要提升環(huán)境保護(hù)意識(shí)。以往發(fā)展重效益，忽略了環(huán)保，給我們的環(huán)境造成很大傷害；現(xiàn)在我們必須重視環(huán)境，沒(méi)有良好的環(huán)境，只重視經(jīng)濟(jì)效益，就失去了發(fā)展的意義。
我們必須看到，綠色轉(zhuǎn)型已成為我國(guó)工業(yè)發(fā)展的重要任務(wù)，室外厚型鋼結(jié)構(gòu)防火涂料行業(yè)也是如此。十九大的召開(kāi)為我們指明了發(fā)展方向，蟠龍建材公司深深意識(shí)到這一問(wèn)題的嚴(yán)重性，綠色轉(zhuǎn)型已是刻不容緩。
為了適應(yīng)發(fā)展的需要，公司多措并舉，嚴(yán)格依照相關(guān)部門規(guī)定操作，向環(huán)保領(lǐng)域大步邁進(jìn)，確保在實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)效益的同時(shí)，時(shí)刻牢記綠色發(fā)展的方向，為子孫后代創(chuàng)造福祉。
