與客戶溝通的過程，就是雙方有不了解到了解，由不信任到信任的過程，達(dá)成隧道防火涂料交易是雙方信任的結(jié)果。
很多時(shí)候，銷售人員與客戶之所以沒有走到最后一步，主要是雙方?jīng)]有獲得足夠的信任，具體來說，就是沒有共同點(diǎn)，雙方?jīng)]有什么共鳴。無論是對個(gè)人，還是對隧道防火涂料產(chǎn)品，在溝通過程中都可以產(chǎn)生共鳴，關(guān)鍵就看銷售人員的能力；由此可見共鳴的威力是多么的不可忽視。
想與客戶產(chǎn)生共鳴，就是事先做好調(diào)研工作，一方面了解長垣縣的隧道防火涂料市場情況，另一方面要重點(diǎn)了解客戶的性格、習(xí)慣和愛好，尋找容易引起對方共鳴的點(diǎn)，這是調(diào)研中需要重要關(guān)注的地方。
長垣縣，位于豫東北地區(qū)，可開發(fā)利用的有石油、天然氣、粘土、沙、地下水、地?zé)帷⒌V泉水等礦產(chǎn)資源。長濟(jì)高速公路、大廣高速在此交匯；省道308、213穿境而過，直達(dá)新鄭國際機(jī)場；新菏鐵路、濟(jì)東高速直達(dá)東出?？?，良好的交通環(huán)境推動了長垣縣的經(jīng)濟(jì)發(fā)展，也令隧道防火涂料企業(yè)運(yùn)輸貨品方便了很多。
長垣縣擁有中國起重機(jī)械名城、中國衛(wèi)生材料生產(chǎn)基地、中國防腐蝕之都等美稱，該縣以民營經(jīng)濟(jì)為主體，形成起重機(jī)械、醫(yī)療器械、建筑、防腐、烹飪、綠色食品、苗木花卉七大特色產(chǎn)業(yè)。隧道防火涂料企業(yè)要在該縣開展業(yè)務(wù)，就要多了解上述行業(yè)對隧道防火涂料的需求，這樣才能更好的制定銷售策略。
近些年來，不光國內(nèi)對隧道防火涂料加強(qiáng)了研究，很多國外學(xué)者也在加大研發(fā)力度，有的研制出建筑物表面的無機(jī)防火涂料，由水硬性白水泥、水玻璃、蛭石、膨脹珍珠巖、無機(jī)玻璃纖維等組成。
此外，還有的公司推出了以海泡石、鈣硅石、增強(qiáng)纖維、高鋁水泥、無定型硅石為主要組成的防火涂料，該涂料具有很好的絕熱性和防爆裂性，可應(yīng)用于建筑物外墻、隧道等。
為了提升產(chǎn)品競爭力，近年來，蟠龍建材公司持續(xù)改進(jìn)產(chǎn)品工藝，不斷提升隧道防火涂料質(zhì)量水平。同時(shí)還加強(qiáng)了對國內(nèi)外行業(yè)前沿技術(shù)的發(fā)展的了解，努力提升對產(chǎn)品、對行業(yè)的認(rèn)知度，及時(shí)跟進(jìn)行業(yè)發(fā)展。
經(jīng)過十幾年發(fā)展，蟠龍建材公司逐步自身的生產(chǎn)體系和質(zhì)量管理體系；為了實(shí)現(xiàn)精細(xì)化發(fā)展道路，公司先后引進(jìn)了行業(yè)中最先進(jìn)的高技術(shù)含量的生產(chǎn)設(shè)備和檢測儀器，提升產(chǎn)品加工水平。
藝無止境，企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營是這樣，服務(wù)客戶更是如此。