為什么新人做業(yè)務很難，因為他們在銷售隧道防火涂料方面經(jīng)歷少，經(jīng)驗少；概括來說，就是在銷售方面沒有自己的大數(shù)據(jù)，無法形成大數(shù)據(jù)思維。
在現(xiàn)代商業(yè)中，大數(shù)據(jù)很重要，大數(shù)據(jù)思維更加重要；前者是基礎，后者是關鍵。想做好隧道防火涂料業(yè)務，沒有大數(shù)據(jù)思維是不可想象的?；叵胍酝纳鐣顒?，很多時候也在運用大數(shù)據(jù)思維，只不過那時候沒有這種叫法而已。
以市場調研為例，這方面也會用到大數(shù)據(jù)思維，我們在義馬市做調研，需要根據(jù)以往的經(jīng)驗，來做一些工作，搜集資料，分析資料，從中尋找對隧道防火涂料工作有價值的信息，這些不都是在應用大數(shù)據(jù)思維嗎？
義馬市地處連接東部發(fā)達地區(qū)和西部資源區(qū)的結合部，是沿黃河經(jīng)濟帶和豫晉陜黃河金三角經(jīng)濟協(xié)作區(qū)的重要組成部分。隴海鐵路、310國道和鄭州至西安高速公路穿境而過，境內路網(wǎng)密布，鎮(zhèn)村相連，縱橫交錯，通衢八方，這為當?shù)亟?jīng)濟發(fā)展打下了很好的基礎，也令隧道防火涂料等各類商品的運輸更加便捷。
該市煤炭資源豐富，已探明煤炭儲量79億噸，約占河南省煤炭總儲量的40%。由此帶動了煤礦業(yè)、煤氣化工產業(yè)的發(fā)展，生產的焦煤、貧瘦煤、無煙煤和洗精煤廣泛應用于發(fā)電、造氣、工業(yè)鍋爐、煉焦和建材等行業(yè)。蟠龍建材若要在義馬市開展業(yè)務，當然要結合當?shù)氐木唧w情況，這樣才能尋覓到更多拓展隧道防火涂料的機會。
隧道是一種特殊的空間，為了提升隧道中的防火能力，人們開發(fā)出了隧道防火涂料，這種涂料主要適用于公路隧道、鐵路隧道的防火，還適用于石化工程、高層建筑、鋼結構、地下車庫的防火需要。
公路隧道一般在山區(qū)，隧道洞為陰涼、潮濕、通風性也較差。混凝土內壁容易出現(xiàn)受潮霉變、返堿、脫落等現(xiàn)象。長隧道多遠離城市，無可靠的消防水源，隧道中的車流量不均衡，車載物品不確定，火災荷載不確定，這些決定了長隧道火災的不可預見性。因此生產隧道防火涂料既要考慮其良好的裝飾性，又要考慮其優(yōu)異的防水性能，防霉變性能和防火性能。
通常來講，隧道專用防火涂料的施工一般采用分層間隔性施工工藝，分基層（防火層）和表層（顏色層）施工。在施工期間以及施工以后的24小時內，隧道中的環(huán)境溫度不得低于4℃，否則會影響隧道防火涂料的防火效果。
科技的發(fā)展，使得隧道防火涂料市場更加不穩(wěn)定，很多傳統(tǒng)企業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)大潮中受到了強烈沖擊，大量小企業(yè)生存越來越艱難。面對這樣的市場動蕩，企業(yè)要想在市場上站穩(wěn)腳跟，故步自封肯定不可行。
要想緊跟市場潮流，就要努力學習最新知識，適應現(xiàn)代市場需求。一方面企業(yè)需求努力提升產品品質，另一方面要在壓縮成本方面多下功夫，這樣才能有效提升產品競爭力。這就需要企業(yè)具有互聯(lián)網(wǎng)思維，懂得如何使用最新的技術和大數(shù)據(jù)思維，這樣才能提升企業(yè)競爭實力。
當然，光做得這兩點還不夠，還需要銷售人員多與客戶溝通，了解各地客戶的真實需求，進而開發(fā)出更加具有針對性的產品。