對比發(fā)現(xiàn)，不同業(yè)務(wù)員其銷售業(yè)績有著明顯的差異，很多隧道防火涂料廠家的銷售精英的產(chǎn)品銷量占到企業(yè)的一大半兒，多數(shù)業(yè)務(wù)員其銷售總量只占企業(yè)總體銷量的一小部分，這一比例與二八原則相仿。分析發(fā)現(xiàn)，優(yōu)秀業(yè)務(wù)人員在與客戶溝通時(shí)效果更好，更容易獲得客戶的認(rèn)可，因此其產(chǎn)品銷量更大。多數(shù)普通業(yè)務(wù)員的溝通能力存在很大的欠缺，沒有達(dá)到溝通預(yù)期，導(dǎo)致訂單很少，或者都是小的訂單。
蟠龍建材公司要想使企業(yè)的隧道防火涂料銷售業(yè)績上升一個(gè)臺階，必須在銷售方面狠下功夫，提升業(yè)務(wù)員的銷售水平，這樣才能改善他們與客戶的溝通效果，推動這樣才能使產(chǎn)品銷量達(dá)到更好水平。
文成縣位于浙江省南部山區(qū)，溫州市西南部，縣域內(nèi)水能蘊(yùn)藏量達(dá)50萬千瓦，可開發(fā)資源42.29萬千瓦，居全省第五位。后相繼建成多個(gè)電站，裝機(jī)4.6萬千瓦。境內(nèi)礦產(chǎn)有錳、銅、金和鉛鋅礦等13種，礦點(diǎn)50處。其中尤以非金屬礦花崗石、高嶺土、螢石、葉臘石儲量最為豐富。充分發(fā)掘這些資源的經(jīng)濟(jì)潛力，必將對隧道防火涂料業(yè)務(wù)產(chǎn)生積極影響。
2012年，文成縣全年完成生產(chǎn)總值53億元，財(cái)政總收入6.39億元，城鎮(zhèn)居民人均可支配收入22600元，農(nóng)村居民人均純收入8400元。建成糧食生產(chǎn)功能區(qū)17個(gè)11600畝，主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)示范區(qū)3個(gè)，特色農(nóng)業(yè)精品園13個(gè)，完成水利項(xiàng)目投資1.7億元；實(shí)施特扶項(xiàng)目119個(gè)，完成投資6億元。全年完成生產(chǎn)性投資16.5億元。完成工業(yè)企業(yè)改造提升項(xiàng)目13個(gè)。全年實(shí)現(xiàn)限額以上固定資產(chǎn)投資41億元，全年舉行項(xiàng)目集中開工4次，新開工項(xiàng)目52個(gè)。平時(shí)注意這方面資料的搜集、整理和分析，這對隧道防火涂料銷售會有很多意想不到的價(jià)值。
隧道防火涂料本身具有不易燃燒的特性，能夠使被保護(hù)基材不直接與空氣接觸，延遲物體著火和減少燃燒的速度。這種涂料具有較低的導(dǎo)熱系數(shù)，可以延遲火焰溫度向被保護(hù)基材的傳遞。
含氮的隧道防火涂料在受熱過程中會分解出NO、NH3等基團(tuán)，這些基團(tuán)與有機(jī)游離基化合，會中斷連鎖反應(yīng)，降低環(huán)境溫度。膨脹型隧道防火涂料受熱膨脹發(fā)泡，形成碳質(zhì)泡沫隔熱層封閉被保護(hù)的物體，延遲熱量與基材的傳遞，阻止物體著火燃燒，或者延緩溫度升高。
蟠龍建材公司從事隧道防火涂料生產(chǎn)、銷售多年，我公司技術(shù)力量雄厚，擁有成套的現(xiàn)代化生產(chǎn)設(shè)備、質(zhì)量檢測儀器，實(shí)行科學(xué)化的管理，嚴(yán)格按照行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)開展生產(chǎn)操作，保障了產(chǎn)品質(zhì)量；通過科化學(xué)的管理手段，提升了管理效率，有效降低了企業(yè)的生產(chǎn)成本，提升了產(chǎn)品競爭力。
長期以來，我公司一步一個(gè)腳印，積累了大量的先進(jìn)技術(shù)，提升了產(chǎn)品性能，逐漸形成了自己的技術(shù)壁壘。面對殘酷的市場競爭，我們不敢有絲毫懈怠，繼續(xù)加強(qiáng)研發(fā)力度，多搜集市場反饋和各地客戶最產(chǎn)品使用過程中的遇到的問題，對產(chǎn)品加以完善，力爭為客戶帶來更好的使用體驗(yàn)。