做隧道防火涂料業(yè)務(wù)必須做到三個“了解”；一是了解客戶，二是了解競爭對手；三是了解自己。不了解客戶，怎么與客戶溝通，怎么與客戶達成合作；不了解競爭對手，怎么進行差異化營銷，怎么了解對手的優(yōu)勢與不足；不了解自己，不了解自家產(chǎn)品的優(yōu)勢，怎么向客戶推薦我們的產(chǎn)品。
對于隧道防火涂料廠家來說，要想企業(yè)發(fā)展好，就要加強對企業(yè)的管理；一是加強生產(chǎn)管理，提升產(chǎn)品質(zhì)量，提高生產(chǎn)效率，降低生產(chǎn)成本；二是加強銷售管理，努力提升業(yè)務(wù)員的銷售水平，使他們在了解客戶、了解市場、了解競爭對手方面更進一步。隨著一線人員對客戶、對市場、對競爭對手了解的加深，又會激發(fā)企業(yè)做出改變，以便于更好的適應(yīng)市場需求、提升自己的競爭力、更好的服務(wù)客戶、滿足客戶需求。
綏芬河位于黑龍江省東南部，是承接我國振興東北和俄羅斯開發(fā)遠東兩大戰(zhàn)略的重要節(jié)點城市，綏芬河地下礦藏主要有沸石、鉻鐵、辰砂，沸石中的賦存濁沸石分布較廣，儲量大，具有很大的發(fā)展?jié)摿Ατ谒淼婪阑鹜苛蠌S家來說，一方面可以關(guān)注當(dāng)?shù)貎?yōu)勢產(chǎn)業(yè)的發(fā)展?fàn)顩r和發(fā)展走勢，另一方面要關(guān)注其他隧道防火涂料同行的行動策略，綜合判斷綏芬河的市場容量變化，進而逐步形成自家的營銷策略。
2017年全市生產(chǎn)總值實現(xiàn)148.7億元，比上年增長7.5%。其中，第一產(chǎn)業(yè)實現(xiàn)增加值1.5億元，第二產(chǎn)業(yè)實現(xiàn)增加值16.4億元，第三產(chǎn)業(yè)實現(xiàn)增加值130.8億元。木材采伐246立方米，實現(xiàn)林業(yè)總產(chǎn)值464萬元。森林防火、病蟲害防治工作有新的發(fā)展，無特大火災(zāi)發(fā)生。在加強森林有害生物防控方面，采用生態(tài)防治辦法，有效地減少了森林病蟲害的發(fā)生。森林資源管理和保持工作繼續(xù)加強。
隧道防火涂料本身具有不易燃燒的特性，能夠使被保護基材不直接與空氣接觸，延遲物體著火和減少燃燒的速度。這種涂料具有較低的導(dǎo)熱系數(shù)，可以延遲火焰溫度向被保護基材的傳遞。
含氮的隧道防火涂料在受熱過程中會分解出NO、NH3等基團，這些基團與有機游離基化合，會中斷連鎖反應(yīng)，降低環(huán)境溫度。膨脹型隧道防火涂料受熱膨脹發(fā)泡，形成碳質(zhì)泡沫隔熱層封閉被保護的物體，延遲熱量與基材的傳遞，阻止物體著火燃燒，或者延緩溫度升高。
在經(jīng)過初期的市場培育后，如今的md市場，同行眾多，競爭激烈。隧道防火涂料廠家要想在這樣的環(huán)境中生存、發(fā)展，若是產(chǎn)品競爭力不足，在本地市場自然很難立足。
想在md市場在站住腳，就要研究本地客戶需求，努力提升產(chǎn)品品質(zhì)，只有產(chǎn)品滿足客戶需求，在產(chǎn)品質(zhì)量、售后服務(wù)和產(chǎn)品價格等方面更具競爭力，才能打動客戶，才能拿到客戶手中的訂單，否則的話，在本地開拓市場將步履維艱。