與客戶的溝通和談判要注意節(jié)奏的控制，這一點(diǎn)非常重要，這對(duì)業(yè)務(wù)人員的要求是非常高的。要想控制好隧道防火涂料業(yè)務(wù)的節(jié)奏，首先要充分掌握業(yè)務(wù)流程，更要對(duì)產(chǎn)品知識(shí)非常熟悉，這樣才能考慮業(yè)務(wù)流程的節(jié)奏把握。
要與客戶溝通，首先要了解客戶的脾氣性格、習(xí)慣、愛好等，還要了解當(dāng)?shù)氐乃淼婪阑鹜苛鲜袌?chǎng)情況和風(fēng)俗習(xí)慣，這需要相關(guān)人員做好登封的市場(chǎng)調(diào)查；做登封的市場(chǎng)調(diào)研應(yīng)該盡可能的考前，否則會(huì)影響銷售人員與客戶的溝通進(jìn)程，這其中也涉及到的隧道防火涂料業(yè)務(wù)節(jié)奏的把握。
登封市位于河南省中西部，207國(guó)道與217、316省道貫通全境，鄭少洛、禹登高速公路縱橫交錯(cuò)，登封鐵路與京廣、隴海、焦枝鐵路干線相連。縱橫交錯(cuò)的交通增加了登封市的經(jīng)濟(jì)發(fā)展活力，使各類物資的運(yùn)輸更加通暢，另隧道防火涂料企業(yè)受益良多。
2016年12月7日，登封被列為第三批國(guó)家新型城鎮(zhèn)化綜合試點(diǎn)地區(qū)；該市在推動(dòng)城鎮(zhèn)化進(jìn)程中會(huì)對(duì)隧道防火涂料產(chǎn)生怎樣的需求，這需要蟠龍建材仔細(xì)分析其中存在的發(fā)展?jié)撃?，進(jìn)而需要采取何種措施對(duì)企業(yè)發(fā)展更有利。
簡(jiǎn)單來說，隧道防火涂料是在飾面型防火涂料基礎(chǔ)上結(jié)合自身要求發(fā)展起來的，作為一種特殊的涂料，除了具有普通涂料的裝飾作用以及對(duì)電纜基材提供物理保護(hù)外，還需要具有阻燃耐火的特殊功能，這就要求這種涂料在一定溫度下能夠發(fā)泡形成防火隔熱層。
因此對(duì)其基料有一個(gè)特殊要求，要求基料能與整個(gè)涂料體系協(xié)和，使涂料既有良好的機(jī)械理化機(jī)能，又能在受火時(shí)形成較好的泡沫隔熱層，為了達(dá)到一定的阻燃耐火時(shí)間，要求隧道防火涂料的發(fā)泡層具備在高溫下也不脫落的能力。另外電纜橡膠類材料是高彈性體，并且電纜需要常常檢驗(yàn)移動(dòng)，這就要求涂層應(yīng)具有足夠的耐伸縮變化的機(jī)能，還要求防火涂料對(duì)橡膠電纜類材料無(wú)侵蝕機(jī)能、附著力好、室溫固化性好、涂膜裝飾性好。
為了壯大企業(yè)實(shí)力，公司通過各種渠道，吸引高素質(zhì)人才，這為企業(yè)發(fā)展奠定了很好的基礎(chǔ)；在管理方面，我們?cè)鷮?shí)推行現(xiàn)代企業(yè)管理制度，嚴(yán)格執(zhí)行國(guó)際化標(biāo)準(zhǔn)，使產(chǎn)品質(zhì)量不斷完善，并建立了完善的研發(fā)、生產(chǎn)、銷售服務(wù)系。
為了使企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)中利于不敗之地，蟠龍建材公司引進(jìn)國(guó)際上達(dá)到先進(jìn)水平的現(xiàn)代化生產(chǎn)線，同時(shí)還配備了先進(jìn)的檢測(cè)儀器，使公司的隧道防火涂料品質(zhì)得到了很大提高。這就為提升企業(yè)品牌實(shí)力，擴(kuò)大市場(chǎng)份額打下了良好的基礎(chǔ)。