做銷售必須懂得傾聽，換句話說就是要讓耳朵充分發(fā)揮作用，聆聽客戶的心聲，才能從客戶的言談中捕獲商機(jī)，為客戶提供優(yōu)質(zhì)的隧道防火涂料產(chǎn)品或服務(wù)，這樣才能贏得客戶的認(rèn)可，才能與客戶達(dá)成合作意向；若是不注意傾聽客戶意見，則會(huì)喪失很多業(yè)務(wù)機(jī)會(huì)，影響個(gè)人業(yè)績增長。
對于隧道防火涂料企業(yè)來說，應(yīng)該加強(qiáng)對銷售人員的培訓(xùn)，使他們具備良好的業(yè)務(wù)技能，例如傾聽客戶意見的能力，從客戶話語中發(fā)現(xiàn)需求真實(shí)需求的能力，多注意客戶的溝通要點(diǎn)，理解客戶意見反饋，這樣才能贏得客戶的好感，才能帶動(dòng)產(chǎn)品銷量增長。
藍(lán)田縣處于陜西西安市轄區(qū)內(nèi)，境內(nèi)已經(jīng)發(fā)現(xiàn)的礦產(chǎn)資源達(dá)36種，有黑色金屬、有色金屬和非金屬等；其中非金屬有硅石、膨潤土、滑石、石灰?guī)r、蛇紋巖、橄欖巖、玄武巖、石墨、白云巖、高嶺土、石棉、大理石、花崗巖、閃長石、玉石、泥炭、建筑沙、礦泉水、地下熱水等。開發(fā)這些礦產(chǎn)資源會(huì)帶動(dòng)隧道防火涂料的銷售，但是有多大的銷量，就需要企業(yè)進(jìn)行細(xì)致入微的研究和分析；這方面的工作弄得越扎實(shí)，對開展銷售越是有利。
2016年，藍(lán)田縣規(guī)模以上工業(yè)總產(chǎn)值52.06億元，較2015年增長25.1%。全年規(guī)模以上工業(yè)中，有色金屬冶煉和壓延加工業(yè)產(chǎn)值比2015年增長69.2%，黑色金屬冶煉和壓延加工業(yè)產(chǎn)值下降12.5%，金屬制品業(yè)、化學(xué)原料和化學(xué)制品制造業(yè)、醫(yī)藥制造業(yè)、專業(yè)設(shè)備制造業(yè)、汽車制造業(yè)、橡膠和塑料制品業(yè)、食品制造業(yè)、家具制造業(yè)均實(shí)現(xiàn)不同程度的增長。
隨著交通建設(shè)的發(fā)展，國內(nèi)對隧道防火涂料的需求越來越迫切，很多人員和相關(guān)部門和單位針對隧道防火涂料進(jìn)行了大量的研究探索。例如，有些國內(nèi)學(xué)者提出一種方案，就是以硅酸鹽為主要粘結(jié)劑，以氫氧化鋁、膨脹蛭石、三硅酸鎂等為填充料，四硼酸鈉為防火助劑來生產(chǎn)隧道防火涂料。
此外，針對隧道砌體不耐高溫的不足，科研人員研制出一種以無機(jī)膠凝材料為主的耐潮濕環(huán)境的水硬性隧道防火涂料，該涂料可同時(shí)應(yīng)用于鋼結(jié)構(gòu)和混凝土的防火保護(hù)；開發(fā)了一種新型的物理膨脹阻燃劑，以可膨脹石墨為主，制取了一種無鹵、環(huán)保、并具有優(yōu)良防火性能的物理膨脹型防火涂料?？梢院貌豢鋸埖恼f，隨著研究的不斷深入，國內(nèi)隧道防火涂料生產(chǎn)技術(shù)會(huì)越來越高、越來越好。
質(zhì)量是企業(yè)的生存之本，質(zhì)量不行，其它方面再好也是多余的。蟠龍建材公司自成立以來，始終將隧道防火涂料質(zhì)量放在首要位置，立志于為客戶提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)，讓客戶買的放心，用的舒心，正是基于這樣的理念和行為標(biāo)準(zhǔn)，使得企業(yè)獲得了眾多客戶的高度認(rèn)可和喜愛。
發(fā)展到現(xiàn)今，蟠龍建材公司產(chǎn)品已經(jīng)遍及祖國各個(gè)地方，并與很多經(jīng)銷商建立了較為穩(wěn)固的合作關(guān)系，這對企業(yè)今后的發(fā)展具有很大的支撐作用。可以預(yù)見，只要公司能夠繼續(xù)保持這種作風(fēng)，只要市場不發(fā)生大的意外，企業(yè)的發(fā)展將不可限量。