剛開始進入禮泉縣這個陌生市場時，蟠龍建材公司想消除客戶對廠家的疑慮是很困難的。此時，蟠龍建材公司最好在本地區(qū)找一些有特點的潛在客戶，重點突破，然后努力服務(wù)好這些客戶，通過我方的良好服務(wù)來感動他們，使他們成為我方的種子用戶，通過他們的口碑效應，更能打破當?shù)貪撛诳蛻舻囊蓱]。
與禮泉縣的陌生客戶建立信任是非常困難的，蟠龍建材公司必須在市場開發(fā)過程中形成一套較為完整的市場開發(fā)思路，才能實現(xiàn)室外厚型鋼結(jié)構(gòu)防火涂料的銷量提升。首先要對禮泉縣市場有詳細的了解，以及當?shù)刂饕偁帉κ值臉I(yè)務(wù)狀況。找到一些有特點的客戶，發(fā)展為種子用戶，進而改變其他潛在客戶對我方的印象，才能推動銷售工作向前邁進。
禮泉縣歸咸陽市管轄；境內(nèi)礦藏豐富，現(xiàn)已探明的石灰石貯藏量達10億立方米，大理石貯藏量100萬立方米，出于石灰?guī)r底層的富鍶礦泉水，天然純凈，具有很高的開發(fā)價值。在禮泉縣從事室外厚型鋼結(jié)構(gòu)防火涂料業(yè)務(wù)，一定要從當?shù)氐膶嶋H情況出發(fā)，分析其中存在的業(yè)務(wù)潛力，挖掘其中的銷售商機。
2012年，禮泉縣全年生產(chǎn)總值完成108.6億元，同比增長13.8%；全社會固定資產(chǎn)投資完成99.5億元，同比增長28%；規(guī)模工業(yè)總產(chǎn)值完成77.7億元，社會消費品零售總額完成31.1億元，地方財政收入達到2.72億元，城鎮(zhèn)居民人均可支配收入達到25048元，縣域經(jīng)濟綜合實力明顯增強。
靈壽蟠龍建材有限公司主營自主研發(fā)鋼結(jié)構(gòu)防火涂料，其中鋼結(jié)構(gòu)防火涂料由分為：室內(nèi)超薄型、室內(nèi)薄型、室外薄型、室內(nèi)厚型室外厚型，產(chǎn)品廣泛應用于石油、化工、隧道、船陽、機場、車站、碼頭、大型商超、建筑工程構(gòu)件超高層建筑，電影院、別墅、高檔家居等領(lǐng)域。多年以來，公司自主研發(fā)各種綠色無污染、穩(wěn)定、性價比高的防火涂料，長期以來一直奮斗在防火工程一線，收到社會諸多好評。
從工程應用來看，常見的鋼結(jié)構(gòu)防火涂料分為厚涂型和薄涂型兩種，前者是通過本身的阻燃性能起到防火作用的，而后者則是通過膨脹發(fā)泡來實現(xiàn)防火的目的，因此在購買鋼結(jié)構(gòu)防火涂料時要注意兩者的區(qū)別，根據(jù)自己的實際情況來選擇購買，如果需要室外厚型鋼結(jié)構(gòu)防火涂料，而買了其他的涂料則自然不能滿足工程需求，這就會給工程帶來不利影響。
在施工過程中，如果某些地方不需要噴涂，最好提前進行遮蓋處理，出現(xiàn)噴涂情況時，應該進行清洗。噴涂完工之后，應該及時做好清潔工作，做好噴涂器具的保管。需要使用室外厚型鋼結(jié)構(gòu)防火涂料的，一定不要選擇普通的防火涂料，否則將無法達成預期的隔離保溫效果。
這幾年，互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)飛速發(fā)展，給很多行業(yè)、企業(yè)造成了巨大的沖擊，使一些傳統(tǒng)企業(yè)日子越來越越艱難。面對這樣的市場環(huán)境，最好的方式就是努力適應，將互聯(lián)網(wǎng)作為企業(yè)生存和發(fā)展的工具，而不是將之視為洪水猛獸。
為什么國家提出互聯(lián)網(wǎng)+，這說明我們應該順應時代發(fā)展的趨勢，主動迎合發(fā)展變化，將這些科技手段和工具利用起來，發(fā)展壯大自己，改進工作方式，提高工作效率，提升產(chǎn)品品質(zhì)，等等，讓科技為我所用，這才是應對變化的最好方式。
