開拓鳳縣市場，很多時候是在與室外厚型鋼結(jié)構(gòu)防火涂料客戶進(jìn)行較量。與客戶溝通，不是引導(dǎo)客戶，就是被客戶所引導(dǎo)。如果銷售人員占據(jù)了主動，蟠龍建材公司將獲益更多。若是鳳縣客戶占據(jù)主動，要么雙方無法實現(xiàn)合作，要么是雙方的合作令生產(chǎn)廠家獲益很少。由此看來，引導(dǎo)客戶的能力是多么的重要。
銷售人員若想充分掌握引導(dǎo)客戶的能力，必須狠下功夫，熟悉引導(dǎo)客戶的基本流程和步驟。其次是在市場開拓過程中多實踐，在實踐中鍛煉和檢驗自己對這種能力的掌握情況，并及時反思自己的不足，思考糾正的方法，這樣推動室外厚型鋼結(jié)構(gòu)防火涂料的銷量提升。
鳳縣隸屬于陜西省寶雞市，境內(nèi)礦產(chǎn)資源豐富，地質(zhì)勘探已發(fā)現(xiàn)鉛礦、鋅礦、銅礦、鐵礦、銻礦、金礦等金屬和煤礦、石灰?guī)r、硅石、納長石、白云石、橄欖石等非金屬礦藏100多種。其中鉛鋅礦貯量350萬噸，約占陜西省的80%，是中國四大基地之一；黃金已探明貯量40噸，遠(yuǎn)景儲量百噸以上；水泥石灰石7.79億噸，磷灰石11億噸，透灰石3.5億噸，石墨儲量豐富。如何挖掘這些礦產(chǎn)資源背后的業(yè)務(wù)潛力，帶動室外厚型鋼結(jié)構(gòu)防火涂料銷售，這是蟠龍建材公司需要認(rèn)真考慮的問題。
2016年，全縣實現(xiàn)地區(qū)生產(chǎn)總值170.74億元，其中：第一產(chǎn)業(yè)增加值6.88億元，第二產(chǎn)業(yè)增加值139.57億元，第三產(chǎn)業(yè)增加值24.29億元。2018年10月，入選2018年度全國投資潛力百強縣市。對該縣發(fā)展?fàn)顩r了解越多，對開展室外厚型鋼結(jié)構(gòu)防火涂料業(yè)務(wù)越是有利。
靈壽蟠龍建材有限公司主營自主研發(fā)鋼結(jié)構(gòu)防火涂料，其中鋼結(jié)構(gòu)防火涂料由分為：室內(nèi)超薄型、室內(nèi)薄型、室外薄型、室內(nèi)厚型室外厚型，產(chǎn)品廣泛應(yīng)用于石油、化工、隧道、船陽、機場、車站、碼頭、大型商超、建筑工程構(gòu)件超高層建筑，電影院、別墅、高檔家居等領(lǐng)域。多年以來，公司自主研發(fā)各種綠色無污染、穩(wěn)定、性價比高的防火涂料，長期以來一直奮斗在防火工程一線，收到社會諸多好評。
防火涂料的生產(chǎn)過程設(shè)計到很多環(huán)節(jié)，在這里我們簡單介紹一下室內(nèi)厚型鋼結(jié)構(gòu)防火涂料的調(diào)配；一般來說該類工程采用單組分的干粉涂料，現(xiàn)場加水調(diào)配，在便攜式攪拌機中將鋼結(jié)構(gòu)防火涂料和水按產(chǎn)品說明書的規(guī)定配合比混合攪拌，攪拌5-10分鐘，使之成為均勻的厚漿體。防火涂料配置攪拌，應(yīng)邊配邊用，當(dāng)天配置的涂料必須在說明書規(guī)定的時間內(nèi)用完。
在我國北方，到了冬季，天氣寒冷，對室內(nèi)厚型鋼結(jié)構(gòu)防火涂料的需求很多，廠家要想獲得市場的認(rèn)可，需要加大產(chǎn)品研發(fā)力度，提升產(chǎn)品競爭實力。具體來說，在攪拌和調(diào)配涂料時，要求均勻一致，且稠度適當(dāng)，使之既能在管道中順暢流通，也能夠在噴涂后不會發(fā)生流淌和下墜現(xiàn)象；這方面的工作做得要細(xì)致，扎實，切實提升產(chǎn)品品質(zhì)。
進(jìn)入新世紀(jì)后，尤其最近數(shù)年，互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展給很多傳統(tǒng)行業(yè)帶來了巨大的生存壓力，室外厚型鋼結(jié)構(gòu)防火涂料行業(yè)為不能幸免，蟠龍建材公司當(dāng)然也不會例外。面對這樣的市場環(huán)境，我們該怎么辦？
其實，別說室外厚型鋼結(jié)構(gòu)防火涂料行業(yè)，其他行業(yè)也莫不如是，這是時代發(fā)展的必然。科技的進(jìn)步必然會令一些行業(yè)、一些企業(yè)具有優(yōu)勢地位；相反，那些傳統(tǒng)的、思想陳舊的企業(yè)自然就處于劣勢地位。若是不改變以往的做事方法和看待問題的思維方式，企業(yè)將更加艱難，甚至?xí)粫r代淘汰。
