銷售人員在開拓武義縣隧道防火涂料市場時，首先要了解當(dāng)?shù)厥袌鲂星?，這就需要一線市場人員事先進行市場調(diào)查，分析本地區(qū)目標客戶的特點，搜集整理潛在客戶對產(chǎn)品的需求，了解相關(guān)負責(zé)人的特點和脾氣秉性。通過對客戶的研究，制定相應(yīng)的溝通方案，這些工作準備的越充分，越細致，對產(chǎn)品銷售越有利。
蟠龍建材公司在開拓市場方面要有自己的業(yè)務(wù)流程，同時要加強對銷售人員的監(jiān)管和指導(dǎo)，提升他們的實戰(zhàn)能力，令他們掌握更多溝通小技巧，進而帶動武義縣隧道防火涂料銷量的上升。比如，銷售員要掌握更多贊美客戶的技巧，懂得如何贊美客戶，在什么時候贊美客戶，贊美到什么程度，心里都有有分寸。
武義縣位于浙江省中部，此地螢石儲量居全國之首，有礦泉水、金、銀、鉆、硫等礦藏。溫泉資源“華東第一、全國一流”，武義“宣蓮”是中國三大名蓮之一。有機茶的種植面積和產(chǎn)量居全國之冠。武義縣農(nóng)業(yè)以種植水稻、小麥、油菜為主，是浙江省商品糧、生豬、茶葉生產(chǎn)基地縣之一。此外，該縣因地制宜發(fā)展區(qū)域特色農(nóng)業(yè)，茶葉、高山蔬菜、茭白、宣蓮、花卉苗木、香菇、獼猴桃、板栗、蜜梨都有較大發(fā)展，并形成一村一品生產(chǎn)格局。這樣的發(fā)展格局會對隧道防火涂料業(yè)務(wù)產(chǎn)業(yè)怎樣的影響，這需要廠家進行詳細的調(diào)研研究，挖掘其中的業(yè)務(wù)潛力。
2017年，武義縣生產(chǎn)總值237.41億元，比上年增長5.1%。全年完成固定資產(chǎn)投資129.01億元，國有投資45.97億元，非國有投資83.04億元。全年完成第二產(chǎn)業(yè)投資56.51億元，第三產(chǎn)業(yè)投資72.50億元。全年完成房地產(chǎn)開發(fā)投資15.75億元，房屋施工面積122.06萬平方米，房屋竣工面積5.95萬平方米商品房銷售面積26.68萬平方米。對這些數(shù)據(jù)要經(jīng)常搜集、整理、分析，這對隧道防火涂料業(yè)務(wù)的拓展是很有價值的。
一般來說，隧道防火涂料具有涂層輕、粘結(jié)牢、強度高、耐老化和防水性能優(yōu)越等特點。隧道空間具有一定的特殊性，因此在隧道中使用的防火涂料不能含有石棉以及其它有害物質(zhì)，在隧道防火涂料的生產(chǎn)、施工中以及施工后，涂料涂層不能發(fā)出刺激性氣味；在火災(zāi)發(fā)生時，不能釋放有毒氣體，產(chǎn)煙毒性達到AQ-1級，符合國家的相關(guān)環(huán)保要求。
產(chǎn)品由隧道防火涂料工廠配制好以后，需要按照單組份包裝；在施工現(xiàn)場進行混和攪拌施工時，應(yīng)該操作簡便，直接噴涂和抹涂施工即可，干燥固化快。
做企業(yè)必須腳踏實地，若是沒有干事業(yè)的方式，恐怕在市場上很難立足。在多年發(fā)展過程中，蟠龍建材公司見證了很多隧道防火涂料同行的迅速崛起以及快速墜落，深深理解了腳踏實地這一詞語的含義。腳踏實地，不是說說而已，而是要身體力行，扎扎實實的做事，一步一個腳印。好高騖遠，盲目求快，只能是自尋死路。
通過踏踏實實的研發(fā)產(chǎn)品，努力提升產(chǎn)品性能和服務(wù)水平，蟠龍建材公司在市場上得到了越來越多客戶的認可，產(chǎn)品銷量也是不斷提升。今后我公司將一如既往，再接再厲，希望為客戶提供更加優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和完善的服務(wù)，為客戶創(chuàng)造更大價值。